創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的“八做八不做”
作者:查鋼 145
“不管黑貓白貓,捉到老鼠就是好貓”。
——偉人語
①做企業(yè),不要做事業(yè)
現(xiàn)在的很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的文化口號(hào)很宏大,都說自己經(jīng)營(yíng)的是一份事業(yè),好像談及自己的愿景是一家企業(yè)很沒面子。那么,什么是事業(yè)呢?《易經(jīng)》有云,舉而措之天下之民,謂之事業(yè)。簡(jiǎn)單地說,就是做了自己喜歡的事情,卻又幫助了他人,這個(gè)就是事業(yè)。
現(xiàn)實(shí)是很多企業(yè)做不到這一點(diǎn),即使是知名企業(yè)也不敢說自己經(jīng)營(yíng)的是一份事業(yè),成就一番事業(yè)不那么好達(dá)到的,為了“事業(yè)”制訂或是花費(fèi)一些虛榮的東西還不如務(wù)實(shí)一點(diǎn)做企業(yè)搞好經(jīng)營(yíng)為好。直接回歸到從商的本質(zhì),企業(yè)的核心就是銷售,銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。作好銷售也是一種成功,管理大師德魯克說過“企業(yè)存在的唯一目的就是創(chuàng)造顧客”。
要明白自己能做什么?不能做什么?“有所為,有所不為”。
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)要把自己定位好,在商言商,低調(diào)做事比做秀更重要。
②做目標(biāo),不要做戰(zhàn)略
世界頂尖管理大師,戰(zhàn)略研究第一人哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特曾指出:競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)來自戰(zhàn)略,中國(guó)的成功沒有戰(zhàn)略。因?yàn)槭袌?chǎng)的不成熟。對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,只是市場(chǎng)的追隨者,在生存層面上,戰(zhàn)略不重要,關(guān)鍵是你能不能生存下來。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)依據(jù)不是戰(zhàn)略規(guī)劃,而是目標(biāo)經(jīng)營(yíng),愿景只是理想,目標(biāo)卻是標(biāo)桿,把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行合理分解,按階段性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)來衡量企業(yè)的可持續(xù)性。
現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),有一則數(shù)據(jù)表明:開店達(dá)到三年,50%的店面會(huì)關(guān)門。
馬云有一個(gè)經(jīng)典語錄:少開店,開好店,店不在于多,在于精!就是基于做好目標(biāo)的出發(fā)點(diǎn),抬頭看天,低頭看路,創(chuàng)業(yè)型企業(yè)看路的次數(shù)遠(yuǎn)要比看天的次數(shù)多。③做事,就不要做人
曾有好幾個(gè)店老板向我感嘆,店內(nèi)有員工(多數(shù)是老家的親戚)把自己悉心傳授的技術(shù)學(xué)會(huì)后就跑了,自己去開了個(gè)店。為什么這種事例時(shí)有發(fā)生,其實(shí)這里面就涉及以中國(guó)人的為人處世的習(xí)慣,工作與生活往往混在一起,親情和制度左右搖擺,公司的本質(zhì)是經(jīng)營(yíng),做事與做人是兩個(gè)概念,做人正,做事奇;做人柔,做事剛;做人天真,做事世故;做人誠懇,做事精明;做人懂得后退一步,做事明白前進(jìn)一步。對(duì)事就不能對(duì)人,對(duì)事負(fù)責(zé),才是對(duì)產(chǎn)品對(duì)公司負(fù)責(zé)。
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在初期往往會(huì)遇到很多的干擾,這些干擾因素總是導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展不知不覺偏離主航道,顧及太多,就等于沒做,很多公司的失敗就是因?yàn)檫@個(gè)原因。公司首先是靠制度來約束的,管理團(tuán)隊(duì)里如果有人管理方面有明顯不足,可以調(diào)整,同時(shí)公司也應(yīng)建立起到位的監(jiān)督機(jī)制,如果一個(gè)干部的道德品質(zhì)沒問題,,就像諸葛亮用魏延,取其勇,同時(shí)就要容忍其缺點(diǎn)。
④做銷售額,不要做消費(fèi)者
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)有時(shí)候就像一個(gè)剛離開父母的孩子,缺乏安全感,年度銷售額太大,還是每月增加的忠實(shí)消費(fèi)者數(shù)量比較實(shí)在,特別是對(duì)于店面企業(yè),老顧客的回頭率是一項(xiàng)硬性考核指標(biāo)。那么,這對(duì)不對(duì)呢?其實(shí)市場(chǎng)規(guī)模上的每一次擴(kuò)大,起決定作用的是從眾效應(yīng)和品牌效應(yīng)。京東商城劉強(qiáng)東認(rèn)為:“我們的成功就是不斷在舍棄一些客戶”,忠實(shí)消費(fèi)者只是一個(gè)相對(duì)的概念,他們只是小眾,只有不新的消費(fèi)者加入和能吸引到廣泛的關(guān)注者,才能擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)的份額,在產(chǎn)品創(chuàng)新上吸收廣泛消費(fèi)者,才能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)上。
創(chuàng)業(yè)型企業(yè)永遠(yuǎn)不要想能主導(dǎo)消費(fèi)的消費(fèi)需求,老老實(shí)實(shí)做市場(chǎng)占有率,不要做什么顧客占有率。因?yàn)槟愀淖儾涣耸袌?chǎng)格局,改變不了市場(chǎng)趨勢(shì),那只有改變自己。立足于產(chǎn)品,精耕于渠道,借助廣告和營(yíng)銷模式進(jìn)行市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的快速復(fù)制,將自己的產(chǎn)品賣給所有的人,市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽合因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)說市場(chǎng)實(shí)在是太大了。
⑤做專注,不要做多元化
不要“迷信”多元化是成功的標(biāo)志,把雞蛋放在不同的籃子里?是不是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)?對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè),唯一做好的就是專注。在主業(yè)還沒有發(fā)展穩(wěn)定的時(shí)候,將有限的資源進(jìn)行重新分配,會(huì)分散現(xiàn)有的有限資源,此外,還有一個(gè)致命的因素就是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力還達(dá)不到對(duì)多元化的掌控,原夏新停牌到退市,“老夏新的教訓(xùn)在于:行業(yè)跨度大,除了做手機(jī),還做電視、筆記本,甚至做汽車;過分參與垂直整合,將投資放在開模具廠、買注塑機(jī)等上”。顯然,盲目多元化是致命傷。
數(shù)據(jù)顯示在中國(guó),新產(chǎn)品上市的成功率是可憐的5%,可見創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所面臨的壓力有多大,史玉柱當(dāng)年的巨人集團(tuán)轟然倒閉就是一個(gè)生動(dòng)的例子。還有我們的保健品行業(yè)的永遠(yuǎn)之痛,三株企業(yè),多元化規(guī)模竟抵不了一則社會(huì)新聞,可見多元化是多么的脆弱?
?、拮龊眠^程,不要做結(jié)果
擴(kuò)展閱讀
如何不做好基本工作也能獲得成功 2024.01.04
勤勞致富只是說說而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,
作者:潘文富詳情
西安王曉楠:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口你都錯(cuò)過了你是否想過,為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口都錯(cuò)過了?這一次,我們來好好聊一聊。首先,我們來回顧一下過去的一些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。從某寶電商到微商,社交電商再到直播,每一個(gè)風(fēng)
作者:mys5518詳情
西安王曉楠:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口你都錯(cuò)過了? 每一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口你都錯(cuò)過了,這可能讓你感到沮喪和失落。但是,不要?dú)怵H,因?yàn)檫@不完全都是你的錯(cuò)。創(chuàng)業(yè)風(fēng)口的出現(xiàn)往往是由許多復(fù)雜因素綜合作用的結(jié)果
作者:微電商眾創(chuàng)聯(lián)盟詳情
降本增效咨詢培訓(xùn):廈門市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級(jí)萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團(tuán)隊(duì)共計(jì)60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營(yíng)。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)分享了降本增
作者:姜上泉詳情
2023年下一個(gè)風(fēng)口是什么?很多人都有自己的思考,答案也不是唯一的。但是有兩點(diǎn)可以確定: 一、人口老齡化的趨勢(shì)越來越明顯; 二、過去三年,每個(gè)人對(duì)于健康、生活、人生、消費(fèi)觀等都有了新的認(rèn)識(shí)。
作者:mys5518詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng),必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 29
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1438
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38