創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師:助你走好創(chuàng)業(yè)之路
作者:李黃珍 268
年近50 的鄭友男是上海鐵路局黨干校經(jīng)濟(jì)管理教研室講師,同時(shí)兼任南開大學(xué)EMBA 核心課程的簽約教授、上海晨立商務(wù)信息技術(shù)有限公司《經(jīng)營(yíng)決策模擬(BS20)》首席培訓(xùn)師、創(chuàng)業(yè)家園首席顧問、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師,為無數(shù)夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)的人們指引光明之路。他曾擔(dān)任過鐵路工程單位橋梁工程施工項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,兼任黑龍江省嘉蔭邊境貿(mào)易公司鐵馬分公司總經(jīng)理等職,有豐富的國(guó)內(nèi)貿(mào)易、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過開展大量的企業(yè)管理和科學(xué)研究工作,鄭老師形成了一套獨(dú)特的案例教學(xué)和模擬教學(xué)模式,多次應(yīng)邀前往上海大學(xué)管理學(xué)院、北方交大網(wǎng)絡(luò)管理中心、清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)園等機(jī)構(gòu)授課。
鄭老師主持著經(jīng)濟(jì)管理教研室的工作,日常教學(xué)工作也非常繁忙,但研究、關(guān)注創(chuàng)業(yè)群體已經(jīng)多年。為創(chuàng)業(yè)者做咨詢指導(dǎo)是他業(yè)余時(shí)間最大的樂趣。上網(wǎng)在“創(chuàng)業(yè)家園”的創(chuàng)業(yè)專家欄目主持在線答疑,是他每天的公益性工作;他經(jīng)常利用晚上及雙休日,走進(jìn)校園,開設(shè)培訓(xùn)課堂,進(jìn)行創(chuàng)業(yè)指導(dǎo),為熱愛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們做案例講解和創(chuàng)業(yè)答疑;走進(jìn)社會(huì)創(chuàng)業(yè)沙龍及利用網(wǎng)上即時(shí)聊天工具,為無數(shù)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)指導(dǎo)的人們提供支持和幫助,并爭(zhēng)取幫助部分創(chuàng)業(yè)者成功開業(yè)。為創(chuàng)業(yè)者提供更好的創(chuàng)業(yè)支持,幫助創(chuàng)業(yè)者走好創(chuàng)業(yè)之路,是鄭老師的心愿。
創(chuàng)業(yè)熱身一:做好創(chuàng)業(yè)規(guī)劃
許冰喜歡并且擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作,大學(xué)畢業(yè)后他進(jìn)了一家私營(yíng)網(wǎng)站做網(wǎng)管。后來發(fā)現(xiàn)自己非常不喜歡整天為別人工作,于是離開公司創(chuàng)業(yè),自己創(chuàng)立了一個(gè)小工作室,專門為企業(yè)做網(wǎng)站的維護(hù)工作。維持了3 個(gè)月后,許冰還是失敗了,因?yàn)樽约翰簧崎L(zhǎng)聯(lián)系業(yè)務(wù),事前又沒有找到合適的合作伙伴,三個(gè)月下來工作室租金、水電費(fèi)等開銷把本來就不多的本錢全部揮霍一空。
許冰傷心極了,決定改行做玩具生意。他認(rèn)為自己有幾大非常充足的理由:老家浙江有非常多的玩具生產(chǎn)廠家,找熟人拿貨應(yīng)該不是問題;老家的一個(gè)“發(fā)小”比較熟悉玩具行業(yè),兩人可以合作;雖然手里沒有創(chuàng)業(yè)資金了,但是因?yàn)樽约荷瞄L(zhǎng)網(wǎng)站管理,所以可以嘗試先從網(wǎng)上開店做起,但是現(xiàn)在的網(wǎng)上商店太多,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。同時(shí),許冰也有自己的疑慮,老家的廠家全部是外銷,內(nèi)銷很少,不知道國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)現(xiàn)在到底怎樣;還有資源整合、銷售計(jì)劃等一系列環(huán)節(jié),都是讓許冰發(fā)怵的問題。
面對(duì)許冰的疑惑,鄭友男老師給予了詳細(xì)的剖析和解答。在全面了解許冰的情況之后,鄭老師幫助他分析了自己第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因,指出了沒有做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,沒有看到周轉(zhuǎn)資金等問題。
就目前創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇,鄭老師認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)應(yīng)該選擇自己的強(qiáng)項(xiàng)去做,成功的幾率會(huì)高些。而且許冰選擇玩具行業(yè),明顯的弊端有四點(diǎn):第一,做玩具需要一定數(shù)量的啟動(dòng)資本,與許冰的實(shí)際情況相違背;第二,時(shí)下產(chǎn)品市場(chǎng)及銷售渠道是最關(guān)鍵的,但也是許冰最不了解的地方;第三,新的合作伙伴只是熟悉該行業(yè),但是并不擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)與銷售,這一點(diǎn)與許冰無法互補(bǔ);第四,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是老板必備的基本能力,許冰在這方面也有些欠缺。
是否繼續(xù)選擇創(chuàng)業(yè),該選擇什么項(xiàng)目創(chuàng)業(yè),鄭老師建議許冰對(duì)自己未來三年的發(fā)展做一個(gè)職業(yè)規(guī)劃,確定具體目標(biāo)。如果實(shí)在熱衷創(chuàng)業(yè),則應(yīng)首先提高管理水平,掌握企業(yè)公關(guān)技巧。同時(shí),要增加一些創(chuàng)業(yè)知識(shí)的積累,做好危機(jī)防范工作。
聚焦:
1.什么是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師?創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師會(huì)通過哪些途徑來幫助創(chuàng)業(yè)者?顧名思義,創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師就是為創(chuàng)業(yè)者做創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和咨詢的專業(yè)人士。咨詢內(nèi)容主要包括企業(yè)及項(xiàng)目戰(zhàn)略整體發(fā)展、管理戰(zhàn)略體系、人力資源整體分析、市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力、未來財(cái)務(wù)分析等多個(gè)方面。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師還為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者提供企業(yè)診斷、管理咨詢、創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)等內(nèi)容豐富的輔助性服務(wù),鼓勵(lì)和支持更多的創(chuàng)業(yè)者走上成功的創(chuàng)業(yè)之路。
2.創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師的服務(wù)對(duì)象是誰?
應(yīng)屆畢業(yè)生、有一定工作經(jīng)驗(yàn)和積累的職業(yè)人士、下崗就業(yè)職工等所有立志創(chuàng)業(yè)的人群都是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師的服務(wù)對(duì)象。
創(chuàng)業(yè)熱身二:了解創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)
王乾2003 年畢業(yè)于湖南大學(xué)藥學(xué)專業(yè),在大學(xué)的四年時(shí)間里,他讀過很多商業(yè)、財(cái)經(jīng)、創(chuàng)業(yè)等方面的書籍,對(duì)創(chuàng)業(yè)充滿了激情和熱情。畢業(yè)后他在長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)氐囊患宜帍S從事藥品銷售工作,可是2 年時(shí)間過去了,王乾發(fā)現(xiàn)自己仍舊一門心思想創(chuàng)業(yè)。
一次回母校拜訪老師,他偶然發(fā)現(xiàn)學(xué)校的黃金地段有一家門面轉(zhuǎn)讓。王乾靈機(jī)一動(dòng),想承包下來,辦個(gè)電話吧。因?yàn)榇髮W(xué)附近的公用電話不多,當(dāng)時(shí)自己就學(xué)時(shí)就曾經(jīng)為了掛個(gè)電話而跑了半里地,而且還等了半個(gè)小時(shí)才排上隊(duì)。但是當(dāng)王乾捧著自己的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書,去找親戚們借錢時(shí)卻四處碰壁。面對(duì)親人的質(zhì)疑,王乾自己也產(chǎn)生了質(zhì)疑,自己究竟該不該辭職去創(chuàng)業(yè)?自己該如何融資?對(duì)于畢業(yè)才2 年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè),國(guó)家還有沒有政策扶持?是否可以申請(qǐng)貸款?在貸款程序上該如何操作?老師的親戚具有優(yōu)先權(quán)嗎?
王乾向創(chuàng)業(yè)家園求助, 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師鄭友男老師為王乾提供了免費(fèi)咨詢和幫助。鄭老師經(jīng)過多方面的了解,對(duì)王乾提出了如下建議:創(chuàng)業(yè)前期的市場(chǎng)調(diào)查做得不夠充分,選擇與自己專業(yè)毫不相關(guān)而且不是很了解的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè),要更加慎重;關(guān)于創(chuàng)業(yè)的扶持政策,建議直接找政府有關(guān)部門咨詢;建議多與其他朋友商量,集思廣益,如果有朋友熟悉這行,合伙創(chuàng)業(yè)會(huì)降低些風(fēng)險(xiǎn)。此外對(duì)于電話吧這個(gè)項(xiàng)目,鄭老師認(rèn)為,第一,作為大眾通訊需求的話吧,市場(chǎng)空間還有,但是需要大的人流量作為保證,而且通訊服務(wù)的質(zhì)量及價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈;第二,從技術(shù)角度看,目前的話吧主要是以IP 電話為主,吸引低消費(fèi)群體。但未來幾年中利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的語音聊天通訊技術(shù),很多網(wǎng)吧也會(huì)介入到這一競(jìng)爭(zhēng)的隊(duì)伍,而且它的成本更低,通話質(zhì)量也非常好,且不需要投入新設(shè)備就能完成運(yùn)行。
在鄭老師的啟發(fā)下,王乾重新開始了市場(chǎng)調(diào)研和定位。他約了幾個(gè)朋友一起制作了一份市場(chǎng)調(diào)查問卷,在學(xué)校里發(fā)放,并對(duì)創(chuàng)業(yè)政策進(jìn)行了詳細(xì)咨詢和了解。
聚焦:
1.一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師需要具備哪些素質(zhì)?
商易網(wǎng)首席執(zhí)行官彭影先生告訴記者,一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師必須能夠站在專業(yè)的高度上熟稔各行各業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),掌握權(quán)威、科學(xué)的創(chuàng)業(yè)理論;同時(shí)他最好具有創(chuàng)業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),或者多年成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),有豐富的人生閱歷。從專業(yè)角度上來說,創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師是集社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、職業(yè)指導(dǎo)專業(yè)等多種學(xué)科于一身的綜合型人才。思維方式上,他具有前瞻性和遠(yuǎn)見性的特點(diǎn);在素質(zhì)上,品行端正,責(zé)任感強(qiáng),有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,穩(wěn)重、耐心,善于傾聽和剖析。
2.創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師從業(yè)及薪酬等市場(chǎng)現(xiàn)狀。
人才需求巨大,創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師薪酬與所在機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)效益掛鉤,資深的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師月薪上萬。在美國(guó)成熟的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)市場(chǎng)條件下,創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師的社會(huì)地位很高,而且收入不菲,通常按小時(shí)來收取100 ~ 800 美金的咨詢服務(wù)費(fèi)。
新聞鏈接:
1.統(tǒng)計(jì)表明,美國(guó)未接受創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的小企業(yè),4 ~ 6年內(nèi)有高達(dá)55%的失敗率,而接受創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)的企業(yè)失敗率僅20%;中國(guó)中小企業(yè)平均壽命為3.25 年,低于國(guó)外中小企業(yè)平均壽命5.5 年,其中缺乏創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)是一個(gè)重要的原因。
2.共青團(tuán)中央、勞動(dòng)和社會(huì)保障部啟動(dòng)實(shí)施的“成功創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”的基本目標(biāo)是:2005 年至2008 年,通過開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、推行創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航、實(shí)施創(chuàng)業(yè)見習(xí)、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)孵化等措施,幫助50 萬名青年掌握創(chuàng)業(yè)本領(lǐng),扶持20 萬名青年成功創(chuàng)業(yè)(本人創(chuàng)辦一個(gè)以上經(jīng)濟(jì)實(shí)體,且所創(chuàng)辦實(shí)體運(yùn)營(yíng)狀況良好,有一年以上營(yíng)業(yè)的記錄,為社會(huì)提供3 個(gè)以上全職工作崗位)。2006 年,中國(guó)新一輪投資創(chuàng)業(yè)將掀起高潮。
3.上海近日出臺(tái)《關(guān)于鼓勵(lì)留學(xué)人員來上海工作和創(chuàng)業(yè)的若干規(guī)定》,政策適用于來上海工作和創(chuàng)業(yè)的留學(xué)人員,包含入外籍以及從港澳臺(tái)地區(qū)出國(guó)留學(xué)的留學(xué)人員。《若干規(guī)定》于2006 年1 月1 日起正式施行?!度舾梢?guī)定》明確提出,上海市將設(shè)立專項(xiàng)資金,多渠道籌措經(jīng)費(fèi),專項(xiàng)用于高層次留學(xué)人員來上海創(chuàng)業(yè)、工作的資金資助。
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