營(yíng)銷不能總講突破
作者:李萬利 142
當(dāng)我們受困于市場(chǎng),欲進(jìn)不能,欲罷不能時(shí),我們要像戰(zhàn)場(chǎng)上突圍一樣,打到一條營(yíng)銷之路,哪怕是血路一條,也要實(shí)現(xiàn)突破,不能則會(huì)讓企業(yè)失去活力,活著的力氣都沒了,那么折戟沉沙是必然的!但這絕不是營(yíng)銷的主流!
現(xiàn)在很多書籍與專家都在講營(yíng)銷突破,這是一種比較危險(xiǎn)的概念,我們的每一家企業(yè)只不過是處于不同的生長(zhǎng)發(fā)展階段,未必都到了生死存亡的時(shí)刻。我們企業(yè)最大的毛病是不堅(jiān)忍,不堅(jiān)定,不堅(jiān)韌,不堅(jiān)持。總是挺不起腰桿,總想一步登天,總不愿意躬身細(xì)做,耐不住寂寞!沃爾瑪從一家小店成長(zhǎng)為世界最大的零售商,不是一天兩天實(shí)現(xiàn)的,是幾代人。同仁堂名冠中國(guó)也不是一年兩年實(shí)現(xiàn)的,也是多少輩人的努力與積累。如果我們一遇到些困難就總想著突破,而沒考慮到突破的方向,突破后的去向,下次遇到困難時(shí)的應(yīng)對(duì),那么我們又如何得以發(fā)展呢,還不是忙中出亂,亂而不勝嗎?
那么什么是突破?突破是不是就是走出包圍圈,爭(zhēng)得一個(gè)機(jī)會(huì),創(chuàng)造一個(gè)死而復(fù)生的環(huán)境,至于以后怎么過日子,再說吧,如同紅軍長(zhǎng)征,劉邦解白馬之圍一樣!我們營(yíng)銷天天講突破,是不是就是個(gè)逃跑的名詞轉(zhuǎn)譯呢,而我們營(yíng)銷工作又能跑到哪里去呢?不言自明,突破是個(gè)自欺欺人的概念,當(dāng)然這么說有點(diǎn)極端。
為什么營(yíng)銷不能講突破,因?yàn)闋I(yíng)銷是一個(gè)持續(xù)性的工作,要循序漸進(jìn),沒有序不行,沒有進(jìn)不行,但沒有破卻行!企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,營(yíng)銷是個(gè)重要的方面,企業(yè)的發(fā)展也應(yīng)該在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)上就是持續(xù)發(fā)展的,不應(yīng)該急功近利。我們不能否認(rèn)飛躍式發(fā)展的成功企業(yè),如蒙牛,跨越式發(fā)展后在遇到困難時(shí)甩給了中糧,讓國(guó)企去玩了,自己在一邊數(shù)錢去了。
營(yíng)銷不能總講突破,而是要做好基礎(chǔ)工作,不斷的創(chuàng)造機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì)尋求發(fā)展,什么是基礎(chǔ)工作,就是你的產(chǎn)品與服務(wù),你的價(jià)格與便利性,你的與時(shí)俱進(jìn),你的良好用心,沒有這些,你用廣告去突破,用促銷去突破,用人脈去突破,用感情去突破都會(huì)突后破壞,漸漸地凋零!基礎(chǔ)工作之外做點(diǎn)秀,在這個(gè)時(shí)代是需要的,但不是何陽(yáng)時(shí)代的金點(diǎn)子了,不能一招鮮,吃遍天!
營(yíng)銷工作不能總講突破,要扎扎實(shí)實(shí)地做好市場(chǎng)調(diào)研分析及市場(chǎng)對(duì)接工作,向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),超越,通過降低成本,規(guī)模擴(kuò)大,財(cái)務(wù)安全實(shí)現(xiàn)自己實(shí)力的有效提升,不要投機(jī)取巧,以玩彩票的風(fēng)格搞營(yíng)銷,
營(yíng)銷工作在需要突破時(shí),也不要瞻前顧后,在以生存下來為目標(biāo),可以突破,別總玩突破就好
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