營銷的迷茫
作者:李萬利 118
有一次參加培訓(xùn),又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)從前就曾關(guān)注的事實(shí),就是營銷理論越來越多,越來越細(xì),越來越不起實(shí)際的作用!這么說可能極端一點(diǎn),但是事實(shí)如此,不容謊言。
全球經(jīng)濟(jì)的一體化不斷地深入,隨之而來的各種商業(yè)思潮涌動,這不足為齊,可是當(dāng)經(jīng)典4P與4C之后,我認(rèn)為所有的理論都會讓營銷走向更加迷茫的境地!可以設(shè)想,連產(chǎn)品的基本功效都不能確實(shí),貨不真價(jià)不實(shí),那么其它的理論是在為誰做嫁衣?在大家在迷茫的世界想著純真回歸的同時(shí),是不是營銷工作也應(yīng)該回歸呢?
當(dāng)然回歸不等同于放棄現(xiàn)有的一切,回歸是要回到營銷原始的訴求,為別人持續(xù)性、增長性地提供產(chǎn)品與服務(wù),除此,無它!沒有別的可能讓你的企業(yè)正常成長,成長正常!
營銷的宗旨與路徑其實(shí)是萬變不離其宗,把產(chǎn)品做好,把服務(wù)做好,把價(jià)格做好,把促銷做好,然后宣傳正確,正確引導(dǎo)。可是營銷的迷茫確實(shí)還存在著,痛苦的存在著!壟斷的還擅自做大,艱辛的還妄自菲??!
營銷的迷茫主要存在以下幾種情況:
1、產(chǎn)品是否不斷的創(chuàng)新?蘋果如果不創(chuàng)新,離死還有三分鐘,摩托羅拉就是它的前車之鑒。如果奶粉不斷地在創(chuàng)新,最后就是三聚錆銨事件!什么產(chǎn)品要創(chuàng)新是不一樣的,食品不斷的創(chuàng)新造就了食品越來越不是食品的味,越來越工業(yè)化,越來越不安全!成本未必真低,價(jià)格不斷提高,健康成了一種附屬產(chǎn)物!
2、價(jià)格怎么平衡?即要市場競爭力,又要產(chǎn)品品牌,這兩個(gè)相對矛盾的交點(diǎn)就是價(jià)格,價(jià)格高了未必真能就讓人感覺品質(zhì)好,品牌就強(qiáng)大?寶馬的高價(jià)位與路寶的價(jià)格低不具備可比性,自己的經(jīng)要自己念,不能只取經(jīng)不念經(jīng),念歪了經(jīng),營銷也是死無存身之地。
3、如何建設(shè)品牌?沒有廣告不成,有了廣告拉芳也沒有成長為舒蕾,舒蕾有了廣告也沒成長為海飛絲!有些產(chǎn)品就死在廣告上,遠(yuǎn)的秦池,近的無數(shù)!
4、營銷的人才怎么培養(yǎng)?他山之石,只可以在他山稱玉,一空降,靈氣全失,跨個(gè)行業(yè),本能多無,怎么辦?自己培養(yǎng),從小長大,長大外嫁,女大不中留。
5、營銷的客戶怎么合作?從頭開始,中途分手,結(jié)婚離婚有如閃婚!一朝蜜,十年仇敵。
各種各樣的迷茫不斷,各式各樣的營銷不斷,我們?nèi)绾巫叱雒悦?,關(guān)鍵是要營銷本位的回歸。
當(dāng)官不為民做主,
不如回家賣紅署,
營銷應(yīng)由產(chǎn)品起,
莫要紛繁亂起舞
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