營(yíng)銷(xiāo)管理者成功的幾條秘密途徑
作者:李萬(wàn)利 111
1、基層是領(lǐng)導(dǎo)鍛煉的最好舞臺(tái)
我在某縣級(jí)市場(chǎng)的工作時(shí)間很長(zhǎng),那里是鄉(xiāng)里,民風(fēng)純樸,雖然沒(méi)有大城市的熱鬧,但我在那里形成了人生觀和世界觀?;鶎永孀钪匾?,基層群眾最可靠。這些對(duì)我后來(lái)的人生路和管理生涯產(chǎn)生了極大的積極影響。如果不能保證基層員工的利益,就會(huì)象王莽一樣眾叛親離,也會(huì)象秦二世一樣兵敗如山。我們要每打一個(gè)市場(chǎng)都能對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),不要假貨也不要假話,人心企業(yè),良心工程,不管對(duì)員工還是對(duì)干部。
2、忍辱負(fù)重是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)必備素質(zhì)
大家知道劉玄的故事,他與劉秀的哥哥一起為他工作,也都成了高級(jí)領(lǐng)導(dǎo),但功高震主者身危,劉玄找機(jī)會(huì)一下把劉秀哥哥在除去,劉秀一下暈了,他想下一步怎么辦?去留問(wèn)題成了當(dāng)時(shí)的唯一問(wèn)題!去,還要從頭再來(lái),留,可能意味著被動(dòng)地也要去。最后他決定忍辱負(fù)重,并向劉玄表明心意,留了下來(lái),但權(quán)力被剝奪,利益被削減,他都堅(jiān)持下來(lái)了。這樣才有后來(lái)一個(gè)人建立河北根據(jù)地,成就偉大的事業(yè)。很多營(yíng)銷(xiāo)人員都是精英,只是一時(shí)氣憤,慨嘆不公平,掛印封金,最后沒(méi)了平臺(tái),泯然眾人矣!
3、用一個(gè)好的親信決不是壞事
小張是我的同學(xué),和我同苦共甘多年,是我事業(yè)的支持者和幫助者?,F(xiàn)在很多人不愿意用同學(xué),怕不好處理矛盾和平衡關(guān)系,其實(shí)一個(gè)好同學(xué)能幫你做很多別人做不到的事,因?yàn)樗私饽悖軌驕贤?。是他給了我很多中肯的建議,使我有勇氣,有信心,有被支持感。只有最好的朋友的支持,最親的親人鼓勵(lì)才能增添勇氣,小張無(wú)疑扮演了這個(gè)角色!另外同學(xué)可以推心置腹,可以披肝瀝膽,他會(huì)把你的事業(yè)當(dāng)成他的來(lái)做,同舟共濟(jì)的一定是最好的朋友!人脈關(guān)系,最重要的一環(huán)是你最信任的人。親信,你覺(jué)得可親可信,而不是什么幫派。
4、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部下要有指導(dǎo)力
很多人強(qiáng)調(diào)下屬的執(zhí)行力,我不這樣看,我覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)力是部屬執(zhí)行力的根本。如果你不能指導(dǎo)他如何去做,那么他執(zhí)行的一定會(huì)變形,甚至事與愿違,執(zhí)行的越好,結(jié)果越南轅北轍。大家知道劉秀云臺(tái)二十八將的事情,他們個(gè)個(gè)都為他和東漢的創(chuàng)立做了很大的貢獻(xiàn),但為什么他們沒(méi)有人居功自傲,就是因?yàn)樗麄兊某晒竺婵傆袧h武帝指導(dǎo)的影子。有的人樂(lè)于控制下屬,樂(lè)于監(jiān)督下屬,成功者卻樂(lè)于指導(dǎo)他們,讓他們能夠更好的成長(zhǎng),成功!他們的成功才能成就我!成就企業(yè)!牛根生、張瑞敏、柳傳志、任正非都是好老師。
一個(gè)人的指導(dǎo)力不是來(lái)源于他的天才,而是來(lái)源于他不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐!如果不是這樣,那么結(jié)果一定很可怕!
5、光榮榜的作用別小視
榜樣的力量是無(wú)窮的,很多光榮榜制度很好的說(shuō)明了這一點(diǎn)。小學(xué)老師都明白上榜效果顯著,上榜的他們更加珍惜名譽(yù),別人從羨慕到學(xué)習(xí)。但是光榮榜不是平衡的結(jié)果,千萬(wàn)別把這個(gè)當(dāng)成福利一樣的亂來(lái)。有的只要搞一次,他們、我們、公司則受益一生,如果你太隨便評(píng)比,人們就不重視了,他們會(huì)想,優(yōu)秀也會(huì)褪色,卓越也會(huì)平凡,那就達(dá)不到效果了!現(xiàn)在今天一個(gè)十佳,明天一個(gè)三好,后天來(lái)個(gè)四大天王,人們都不認(rèn)了,朝秦暮楚不好。
6、溫柔不影響你的權(quán)威
性格決定命運(yùn),氣度影響格局。溫柔不影響你的權(quán)威,一點(diǎn)都不!胡雪巖成功于溫柔,沒(méi)有暴力,強(qiáng)迫,大家與他合作都有舒服的感覺(jué),下屬們服從指令也從不走樣,原因就是權(quán)威在業(yè)務(wù)中練就不是在粗暴中成長(zhǎng),權(quán)威在誠(chéng)信里成長(zhǎng)卻不是在恐怖中越來(lái)越強(qiáng)!權(quán)威在我們潔身自好中茁壯!有人說(shuō)一等人有本事沒(méi)脾氣,二等人有本事有脾氣,三等人沒(méi)本事沒(méi)脾氣,四等人沒(méi)本事有脾氣。我想成功都有還是以第一種人居多吧!
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