美格豪門恩怨系列之一

 

一個是微波爐行業(yè)的龍頭，一個是白電領(lǐng)域的大佬，格蘭仕、美的，兩家在順德乃至中國家電業(yè)界都是旗幟的企業(yè)，卻一直磕磕碰碰。從1999年起，美的宣布切入微波爐行業(yè)后，格蘭仕和美的就不斷演繹著兩大家電豪門的恩怨情仇。     從口水戰(zhàn)到營銷戰(zhàn)再到如今的資本市場戰(zhàn)，從微波爐打到空調(diào)再到小家電，格蘭仕和美的的江湖名望，卻在恩怨中賺取了高知名度。作為在順德當?shù)厝盒壑鹇怪懈偝龅膬纱髼n雄，格蘭仕和美的都具備足夠的堅韌度。當兩者的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)正在互相追趕時，兩者之爭的背后凸現(xiàn)的是產(chǎn)業(yè)之爭、地盤之爭和市場前景之爭。 -------題記

    2005年6月20日上午9時20分，美的集團二樓會議中心，備受關(guān)注的美的電器2005年第一次臨時股東大會正式開始。本次臨時股東大會由該公司董事黃曉明主持，出席的股東和股東代理人共41人，代表股份為203,910,049股。其中備受關(guān)注的《關(guān)于出讓本公司下屬子公司佛山市美的日用家電集團有限公司85%股權(quán)的關(guān)聯(lián)交易的議案》，在最后以99.59%的高贊成票率順利通過。

    “我已經(jīng)知道這個結(jié)果了?！备裉m仕集團總裁助理、新聞發(fā)言人趙為民的語氣頗為平靜，似乎一切在意料之中，“對于這樣的結(jié)果我只能表示遺憾”。

    至此，在短短一個月時間內(nèi)，引起軒然大波的廣東美的電器向大股東出讓旗下日電集團85%股權(quán)一事終于降下帷幕。但趙為民也指出，這不會是最后的結(jié)果，因為這次美的的關(guān)聯(lián)交易投票表決過程中有不少可以商榷之處。

    半路殺出“程咬金”

    這場鬧得沸沸揚揚事件的起因，只是一則平常的上市公司公告而已。今年5月20日，美的電器宣布，將所持有的下屬子公司佛山市美的日用家電集團有限公司（以下稱“日電集團”）85%的股權(quán)以2.49億元的價格轉(zhuǎn)讓給大股東美的集團。其中，從屬于日電集團的小家電業(yè)務(wù)在2004年虧損9000萬元。

    本來順理成章的資產(chǎn)重組方案，不料在半路殺出了一個“程咬金”——由于同城競爭對手格蘭仕的介入，使得這個一貫被稱為“家務(wù)事”的關(guān)聯(lián)交易引發(fā)了前所未有的矚目和爭論。

6月23日，趙為民在接受本報記者采訪時道出了其中的原委：“作為競爭對手，我們一直在關(guān)注美的的一舉一動，平時有什么動靜也相互非常了解，早在5月20日當天，我們就注意到了這個信息，由于我們一直想做大做強小家電項目，故對這個信息非常感興趣。”

    趙為民說：“但由于有幾天要在外出差，而且集團也得對這個資產(chǎn)進行充分的了解，以及開展其它的相關(guān)工作，直到27日才正式對外公開此事?！?/p>

    期間，格蘭仕向美的集團的一原常務(wù)副總裁劉知行咨詢過是否有這種收購的可能性，但遭到拒絕。與此同時的是，格蘭仕還向中國證券監(jiān)督管理委員會遞交了“愿意高價購買美的電器轉(zhuǎn)讓的小家電業(yè)務(wù)”的意向書。

    一周之后，格蘭仕“祭”出一貫強勢武器——炒作，兵分兩路，由趙為民帶隊趕往北京，而集團副總裁俞堯昌則鎮(zhèn)守廣東。5月27日上午10時，格蘭仕在北京、順德總部同時召開新聞發(fā)布會，稱“高價購買美的電器小家電業(yè)務(wù)的請求被美的拒絕”，高調(diào)宣布愿意出高達3-5億元的價格收購美的小家電業(yè)務(wù)。并呼吁到，上市公司資產(chǎn)在實施關(guān)聯(lián)交易的時候，要實施公開競價轉(zhuǎn)讓，要進行“陽光下的交易”。直接影射美的此項交易價格不公，有資產(chǎn)低估之嫌。

    此事立即引起軒然大波，各方媒體紛紛予以報道，有為格蘭仕叫好的，有稱格蘭仕炒作的，有為美的交易辯解的，有開始對美的關(guān)聯(lián)交易進行質(zhì)疑的。在其后的20多天里，各大媒體也不斷收到來自格蘭仕的“猛料”，格蘭仕把美的直接放置在被攻擊的目標位置。

    美的回購保衛(wèi)戰(zhàn)

    美的自然沒有料到，在現(xiàn)在的證券市場中，上市公司與大股東之間每天都在發(fā)生的已經(jīng)是非常普遍的關(guān)聯(lián)交易，卻橫生變數(shù)。

    美的集團新聞中心有關(guān)人士透露：“我們在5月26日晚上就得到消息，說格蘭仕27日上午將召開新聞發(fā)布會，但具體內(nèi)容當時并沒有向記者透露?！?/p>

    27日8點上班后，美的新聞中心員工就上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，果然，《北京現(xiàn)代商報》一篇關(guān)于格蘭仕新聞發(fā)布會內(nèi)容的預(yù)告性文章出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

    此事立即引起新聞中心的高度重視，就在格蘭仕北京、順德兩地新聞發(fā)布會火熱召開的同時，美的集團內(nèi)部也召開了緊急會議。

    會議由美的集團副總裁黃曉明主持，會同各事業(yè)部負責人及相關(guān)科室負責人共十多人共商計策。會議達成二點共識：一是對格蘭仕之事定性為炒作，不予理會；二是發(fā)出澄清公告。會后，新聞中心就此事快速形成了統(tǒng)一認識和口徑，同時，黃向集團董事局主席何享健做了情況匯報。

    下午17時，離格蘭仕兩地新聞發(fā)布會結(jié)束不到半天的時間里，美的集團快速向媒體、代理商、供應(yīng)商等發(fā)出了“關(guān)于‘某公司收購美的小家電業(yè)務(wù)傳聞’的澄清公函”。其主要內(nèi)容包括：一、美的電器從未與除集團以外的任何第三方接觸商談小家電業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓事宜，沒有收到任何第三方通過正式途徑向美的表達收購美的小家電業(yè)務(wù)之意向，沒有也不可能存在向任何第三方出售小家電業(yè)務(wù)的意向。二、美的電器此次小家電業(yè)務(wù)的重組是基于理順內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)而進行的一次調(diào)整，是與美的集團之間基于保持小家電業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展進行的協(xié)議行為，沒有進行招標競購的理由和必要。

    5月28日，美的電器也正式發(fā)布了澄清公告（公告編號為2005-016），聲明“此次小家電業(yè)務(wù)重組是美的集團家電業(yè)務(wù)布局重整的一個重要組成部分。”

    針鋒相對的過招

    對美的的質(zhì)疑并沒有打斷美的電器交易的進展速度。6月13日，美的電器股權(quán)登記。

    但格蘭仕對美的的關(guān)聯(lián)交易顯出 “義正辭嚴”的姿態(tài)，以節(jié)奏更快的新聞發(fā)布會和新聞稿頻頻“煽風點火”，趙為民、俞堯昌等格蘭仕中高層也頻頻高調(diào)對外界發(fā)布收購之言及質(zhì)疑之聲，同時，各大媒體也不斷拋出美的電器資產(chǎn)是否賤賣、協(xié)議交易還是陽光交易、如何保護中小股東的權(quán)益等質(zhì)疑性問題。

    6月15日，美的電器再次發(fā)出《關(guān)于小家電業(yè)務(wù)重組有關(guān)事項的說明公告》（公告編號：2005-017），公告從此次交易的必要性、此次交易對手選擇的恰當性、此次交易定價的公允性等五個方面，對交易作了詳細說明，并聲稱出售該部分資產(chǎn)溢價15%，參照了其他家電企業(yè)定價合理。這一公告試圖給公眾一個滿意的解釋。

    但公眾并沒有接受。6月16日，《證券市場周刊》質(zhì)疑文章《賤賣優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)：美的集團難逃三大詰問？》成為“格美之爭”新的高潮。

    美的新聞中心表示：“《證券市場周刊》的文章出來后，我們意識到事情并不是格蘭仕炒作如此簡單的事，我們開始采取積極行動?！?/p>

    兩天后，美的電器專門就這篇質(zhì)疑文章發(fā)出進行解釋澄清，再次重申交易定價公允，并對交易的合理性、必要性予以解釋。這已經(jīng)是美的電器就小家電業(yè)務(wù)剝離進行的第三次說明性公告。不久，美的又發(fā)出了第四份補充性說明公告。

    當然，最讓美的感到“郁悶”的是格蘭仕的窮追不舍。針對于此，美的也發(fā)出了對格蘭仕用意何在的質(zhì)問：質(zhì)問格蘭仕收購誠意和實力，質(zhì)問美的重組到底動了誰的奶酪？

    對此，美的集團副總裁、新聞發(fā)言人黃曉明表示：“在與非上市公司格蘭仕的競爭當中，處于上市公司的美的一直處于相對弱勢的地位，因為在對外宣傳上，要符合上市公司嚴格的規(guī)定，兩方對話條件不對等?！?/p>

    格蘭仕的利益選擇

    回顧“格美之爭”事件的始末，不禁要發(fā)出一個疑問：究竟是誰動了誰的奶酪？

    對于格蘭仕，因為炒作之名太盛，從一開始就沒有多少人相信它的收購真實性有多大。誠然，這也只是臆測而已。

    格蘭仕副總裁俞堯昌就指出：“格蘭仕若能收購美的小家電業(yè)務(wù)，最大的好處是減少了一個強有力的競爭對手，企業(yè)的競爭成本將會大大降低；此外，收購也符合格蘭仕今后的戰(zhàn)略，格蘭仕在微波爐上做到世界第一，在空調(diào)業(yè)務(wù)上做到了全國出口第一，目前最弱的是小家電業(yè)務(wù)，這也是格蘭仕未來發(fā)展的重點，若能收購，格蘭仕不僅一步就能坐上中國小家電第一的位置，還可以通過收購獲得一大批專業(yè)人士，讓格蘭仕節(jié)約好多年的發(fā)展時間?！?/p>

    深入研究格蘭仕的發(fā)展軌跡，就會發(fā)現(xiàn)格蘭仕出手美的小家電的苦衷。格蘭仕的發(fā)展得益于“專一市場的成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，通過價格戰(zhàn)和規(guī)模制造成就了格蘭仕在微波爐行業(yè)的霸主地位，但它的情況并不能完全用樂觀兩字來描述：銷售形勢良好但產(chǎn)業(yè)形勢嚴峻，主營微波爐行業(yè)利潤率在迅速下降。而且隨著美的、LG、海爾等品牌微波爐的興起，進一步蠶食著格蘭仕的市場份額。

    在此情況下，格蘭仕一改以往的策略，開始走“集中化多元戰(zhàn)略”，并在2000年時進入空調(diào)、冰箱行業(yè)。經(jīng)過5年的發(fā)展，空調(diào)已經(jīng)成為格蘭仕的利潤增長點，但由于格蘭仕在空調(diào)項目上復制著微波爐的成功模式，在產(chǎn)業(yè)形勢急轉(zhuǎn)之下，空調(diào)的利潤使得格蘭仕的規(guī)模制造戰(zhàn)略的實施和所需的資本之間產(chǎn)生了沖突，在可以預(yù)見的市場變化前景中將迫使格蘭仕必須尋找新的利潤增長點。小家電項目無疑是格蘭仕的可行上策。

    就在2004年11月，格蘭仕低調(diào)地進行十多年以來的首次組織機構(gòu)變革，成立了“六大公司、四大中心”，明確了公司的三大業(yè)務(wù)板塊：微波爐、空調(diào)、小家電。進入2005年，格蘭仕正式成立了小家電事業(yè)部，從中可以看出，格蘭仕急于做大做強小家電項目的決心。

    美的電器出售小家電業(yè)務(wù)給了格蘭仕一個千載難逢的好機會，格蘭仕也迫不及待地表達了自己的“愛意”，只是“有意栽花花不發(fā)”。因此，格蘭仕出手美的小家電不僅從打擊對手的目標出發(fā)也好，從尋找自身利潤增長點的角度也好，格蘭仕都會也應(yīng)該出手的。

    日電出售的真實意圖

    是不是將所有的問題都讓格蘭仕來扛？當所有的目光對準美的關(guān)聯(lián)交易時，美的重組為什么要出售日電集團資產(chǎn)這個問題似乎在有意無意中被回避了。

    美的集團副總裁黃曉明如此說道：“剝離小家電業(yè)務(wù)只是美的集團產(chǎn)業(yè)布局重整的開端，美的集團未來的重心在于如何繼續(xù)強化制冷家電及小家電這兩大產(chǎn)業(yè)集群?！?/p>

也就是說，剝離小家電業(yè)務(wù)后的美的電器和日電集團，也將成為兩大專業(yè)性家電集團公司。另一種說法是，脫離了上市公司，意味著美的小家電在市場運作上擁有了更多的騰挪空間。從上市

公司剝離后的美的微波爐，在不久的將來必定還會與其老對手進行一場惡戰(zhàn)，這恐怕是美的競爭對手真正恐慌的重要原因。

    不可否認，一直很“惱火”的美的還是很冷靜地面對自己的競爭對手，并從自己的長遠戰(zhàn)略考慮選擇了調(diào)整業(yè)務(wù)板塊。但所有這些都忽視了一個很現(xiàn)實的話題——美的接班人。美的電器的重組其實從去年就已經(jīng)開始，對美的電器的重組分三步走，第一步是收購小家電OEM企業(yè)，第二步將小家電整合為日電集團，第三步剝離日電集團，使美的電器成為一家純制冷企業(yè)。

    經(jīng)過重組，包括微波爐、熱水器、風扇、飲水機、工業(yè)設(shè)計、廣告公司等在內(nèi)的業(yè)務(wù)盡歸日電集團。但仔細研究會發(fā)現(xiàn)，為美的小家電進行OEM業(yè)務(wù)的企業(yè)大多都是何享健之子何劍峰在操作，如金科、現(xiàn)代等公司，其中，金科電器就一直為美的OEM電風扇、電暖器和消毒柜等產(chǎn)品。

    目前，日電集團小家電業(yè)務(wù)是虧損的，但做小家電卻是何劍峰的強項，如果要扭虧為盈，何劍峰的加入和威望在集團內(nèi)部將水到渠成，但如果仍然掛靠在上市公司內(nèi)，“受上市公司業(yè)績的影響在資金投入、產(chǎn)品策略上都必須有所保留?！?/p>

    美的早些年打破了不用空降兵的慣例，近年又開始“削蕃”，將集團的三位副總裁易為“封疆大吏”，加上美的電器第二大股東順德市開聯(lián)實業(yè)發(fā)展有限公司的法定代表人又是何劍鋒。因此，日電集團的剝離讓美的接班人的猜想更多了幾分空間。

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