品類突破才是照明業(yè)突圍之道
作者:肖南方 156
在上一篇文章中,筆者談到眾多照明品牌要脫穎而出應(yīng)該回歸到營(yíng)銷的本質(zhì)——產(chǎn)品,以產(chǎn)品領(lǐng)先策略進(jìn)行品牌突圍。那么究竟如何進(jìn)行產(chǎn)品領(lǐng)先呢?
當(dāng)仿燈已成為一種習(xí)慣
同質(zhì)化是照明行業(yè)心中永遠(yuǎn)的痛,仿燈已成為籠罩在照明行業(yè)的巨大陰影。當(dāng)你從古鎮(zhèn)十里燈飾長(zhǎng)街從頭走到尾,或者是在全國(guó)各地任一終端市場(chǎng)逛上一圈,你會(huì)很驚訝的發(fā)現(xiàn),許多由不同廠家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品居然樣式雷同,基本上只是在細(xì)節(jié)上有些出入,業(yè)內(nèi)人士稱之為“抄燈、仿燈”。
更要命的是,為了消除同質(zhì)化而制定的“差異化”戰(zhàn)略策略,在各種渠道的影響下,也不可避免地出現(xiàn)了差異化的同質(zhì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上,各品牌都表示要走品牌化路線,加強(qiáng)經(jīng)銷商的互動(dòng),從形象店設(shè)計(jì)、終端廣告、專賣店管理、促銷推廣、售后服務(wù)等方面來(lái)幫助經(jīng)銷商。但當(dāng)我們翻開(kāi)報(bào)紙后就知道了,原來(lái)在營(yíng)銷上各個(gè)品牌自認(rèn)為“差異化”的營(yíng)銷策略還是大同小異,只是細(xì)節(jié)微末不同!
產(chǎn)品同質(zhì),技術(shù)同質(zhì),價(jià)格同質(zhì),渠道同質(zhì)……照明行業(yè)被同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的陰影籠罩著。有識(shí)之士都明白同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)最后結(jié)局的殘酷和慘烈,但風(fēng)雨欲來(lái),其奈何乎?
品類突破才是王者之道
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