欲·預(yù)·馭--保暖內(nèi)衣品牌暖倍兒的淡季運(yùn)作三字經(jīng)
作者:韓志鋒 106
系列專題:淡季營(yíng)銷
一個(gè)在保暖內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)初次白熱化階段“挺險(xiǎn)”上市的品牌,一個(gè)一直以來低調(diào)、謙恭的品牌,僅用了不到4年的時(shí)間,就沖出數(shù)百大大小小、紛紛擾擾的競(jìng)爭(zhēng)品牌的重圍,屹然躋身行業(yè)銷售量、銷售額排行榜的前三甲,并逐步發(fā)展為一個(gè)產(chǎn)品集群化、管理正規(guī)化品牌企業(yè),創(chuàng)造了一個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品營(yíng)銷的奇跡,它就是——青島暖倍兒。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),暖倍兒至今產(chǎn)品已覆蓋國(guó)內(nèi)可以穿保暖內(nèi)衣的25個(gè)省、市、自治區(qū),銷售量突破150萬套,銷售額過3億。
對(duì)于這樣的成績(jī),外界多將原因歸結(jié)為暖倍兒在旺季精彩運(yùn)作的結(jié)果,但暖倍兒人卻認(rèn)為“功在其外”,是企業(yè)淡季成功運(yùn)作的結(jié)果。對(duì)此,作為暖倍兒緊密型的品牌顧問公司,我們青島漢陽品牌管理咨詢公司將其淡季運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為以下三點(diǎn):
孫子認(rèn)為凡戰(zhàn)“知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝,識(shí)眾寡之用者勝,上下同欲者勝,以虞待不虞者勝,將能而君不御者勝”。
暖倍兒向來對(duì)勝利充滿期望和信心,所以,暖倍兒常常視淡季為下一個(gè)旺季前的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備。在孫子列的戰(zhàn)前五事“道、天、地、將、法“中,暖倍兒尤其看中“將”,也就是現(xiàn)在我們常說的團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一點(diǎn)。但這一點(diǎn)認(rèn)識(shí)不是生來就有的。當(dāng)初,因?yàn)榕秲菏且粋€(gè)典型的季節(jié)性產(chǎn)品品牌,總裁稅新和其它類似產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)一樣有過 “淡季銷量小,養(yǎng)這么多人怎么辦?”的問題,但目睹了別人在旺季人才奇缺、補(bǔ)給不足或既使補(bǔ)給上卻因?yàn)椴皇炀?、不適應(yīng)公司文化而效率低下,甚至一盤散沙的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后,他才深悟出“養(yǎng)兵千日,用兵一時(shí)”的涵義。
從實(shí)戰(zhàn)的角度將,越是銷售季節(jié)短的產(chǎn)品,銷售隊(duì)伍的工作作風(fēng)就越需要硬朗、銷售效率越需要高,仔細(xì)核算一下暖倍兒的銷售時(shí)間,尚不足一年的1/3,所以組建一支在短時(shí)間里創(chuàng)造最大銷售效率的團(tuán)隊(duì)尤為重要。
暖倍兒吸收孫子兵法之精華,主要從“同欲“、“激勵(lì)”、“練兵”、“立法”四點(diǎn)入手建設(shè)所需要的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
1、用企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)、企業(yè)文化穩(wěn)定和激勵(lì)員工隊(duì)伍,在意識(shí)上達(dá)到“上下同欲”的境界。
“目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力”。 目標(biāo)使斯巴達(dá)克斯的軍隊(duì)不畏敵人的強(qiáng)大,也使中國(guó)人民取得了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利……所以,目標(biāo)管理被管理大師杜拉克奉為管理至尊。
暖倍兒的遠(yuǎn)景目標(biāo)是“中國(guó)保暖內(nèi)衣的第一品牌”,近期目標(biāo)是去年業(yè)績(jī)的成倍增長(zhǎng)。暖倍兒在每一個(gè)淡季開始之前,就給員工重溫遠(yuǎn)景目標(biāo)、制訂新的年度目標(biāo),從意識(shí)上克服大家勝利與忙碌后的倦怠思想,從而使大家對(duì)自己這段時(shí)間所要做的工作有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),變“消極”為“積極”。
在具體操作上,暖倍兒沒有采取枯燥的說教和強(qiáng)制的學(xué)習(xí),卻是通過企業(yè)報(bào)紙展示公司近些年來在銷售區(qū)域和銷售量的飛速增長(zhǎng)和公司淡旺兩季同等縝密的規(guī)劃,并邀請(qǐng)員工暢談對(duì)目標(biāo)的評(píng)價(jià)和信心,最終逐步達(dá)成一致認(rèn)識(shí)。
后來的事實(shí)證明了這一點(diǎn),暖倍兒幾乎每年都超越自己的年度目標(biāo),到2004年初更是距離實(shí)現(xiàn)企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)僅一步之遙。
2、重獎(jiǎng)骨干優(yōu)秀人員,穩(wěn)固旺季火爆的“火種”。
為了樹立榜樣、鼓勵(lì)士氣并防止淡季人員流失,在暖倍兒有一個(gè)不成文的規(guī)定,即每年春節(jié)后的產(chǎn)品淡季里企業(yè)都要組織骨干優(yōu)秀人員出去旅游。從2002年前的國(guó)內(nèi)游到2003年的新馬泰游再到2004年的澳大利亞游,從獎(jiǎng)勵(lì)中高層人員到獎(jiǎng)勵(lì)普通員工到獎(jiǎng)勵(lì)渠道商,暖倍兒始終以“20/80原理”中“20%的人創(chuàng)造了80%利潤(rùn)”為信念,把穩(wěn)固制造旺季火爆的“火種”作為淡季大事來抓。
3、走出去、請(qǐng)進(jìn)來,加強(qiáng)營(yíng)銷人員培訓(xùn)。
眾所周知,培訓(xùn)是需要花錢的,而在要不掙錢的時(shí)間花錢是讓人“痛苦”的,所以,多數(shù)的季節(jié)性產(chǎn)品廠商總是在淡季想方設(shè)法降低人員費(fèi)用,暖倍兒卻高瞻遠(yuǎn)矚的花重金進(jìn)行人員培訓(xùn)。培訓(xùn)的方式不外乎兩種:
走出去:即組織骨干營(yíng)銷人員和區(qū)域經(jīng)銷商去異地進(jìn)行中短期的營(yíng)銷培訓(xùn)。2003年,暖倍兒人慕名到清華去培訓(xùn),課程是學(xué)校定的,可在案例分析和實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)中,暖倍兒卻要求加入自己的一些東西。甚至在4月1日,當(dāng)報(bào)紙上報(bào)道“張國(guó)榮自殺身亡”時(shí),暖倍兒人內(nèi)部還將其作為如何判斷市場(chǎng)信息真?zhèn)蔚摹鞍咐边M(jìn)行了分析討論。如此的學(xué)習(xí),可想大家是如何的滿載而歸。
請(qǐng)進(jìn)來:即請(qǐng)相應(yīng)的管理咨詢公司來對(duì)全體員工進(jìn)行針對(duì)式的系統(tǒng)崗位培訓(xùn),使大家整體上在重新認(rèn)識(shí)、加深人事企業(yè)文化的基礎(chǔ)上提高工作技能。
另外,在強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)部人員的同時(shí),暖倍兒不忘對(duì)產(chǎn)權(quán)松散、但目標(biāo)一致的經(jīng)銷商進(jìn)行人員儲(chǔ)備與提升的指導(dǎo)。指導(dǎo)的方法第一是聘請(qǐng)外部專業(yè)人士一起編撰具有理論高度、操作實(shí)務(wù)特點(diǎn)的《經(jīng)銷商實(shí)用手冊(cè)》,介紹企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理等知識(shí)。并且這個(gè)手冊(cè)每年進(jìn)行修訂,以適應(yīng)新的市場(chǎng)變化。第二就是樹立榜樣,從各地經(jīng)銷商的成功中尋找可復(fù)制的東西,再借助企業(yè)報(bào)加以推廣。比如他們就曾刊登過這樣一篇文章:
俗語“一個(gè)好漢三個(gè)幫”,作為暖倍兒Y區(qū)的經(jīng)銷商,李顏創(chuàng)造了青島外二級(jí)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)最快的佳績(jī),對(duì)此他認(rèn)為與他的4位骨干業(yè)務(wù)員以及他們管理的8個(gè)業(yè)務(wù)員是分不開的。前4位是公司的落業(yè)務(wù)員,后8個(gè)則是他7月份招聘的15個(gè)業(yè)務(wù)員,經(jīng)過淘汰留下來的。
李顏對(duì)業(yè)務(wù)員的重視,既有原來做電視購(gòu)物養(yǎng)成的工作經(jīng)驗(yàn),也有想象當(dāng)年的三株一樣精耕細(xì)作透市場(chǎng)的原因。在招聘中,李顏對(duì)業(yè)務(wù)員的要求既“低”又“高”,低是反映在不限年齡、不限男女、不限專職,只要愿意從事暖倍兒產(chǎn)品銷售就行,高則反映在應(yīng)聘人要有從事保險(xiǎn)或直銷業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槔铑伿熘壳皣?guó)內(nèi)對(duì)推銷員管理最好、培訓(xùn)最多、最到位的就屬保險(xiǎn)和直銷業(yè),而且他們的推銷員能吃苦耐勞、個(gè)人手中又有豐富的客戶資源,是暖倍兒團(tuán)購(gòu)事業(yè)必不可少的東西。
招聘的時(shí)候是7月,新品還沒有上市,不可能有銷量,李顏就發(fā)給大家每人800的固定工資,而且是在剛培訓(xùn)完就發(fā),目的是給所有新人一種安全感,讓他們?cè)谕夤ぷ鲿r(shí)無后顧之憂。李顏后來笑稱這是一種“感情投資”。
事實(shí)證明李顏的選擇和投資是正確的。在近五個(gè)月的時(shí)間里,這些業(yè)務(wù)員任勞任怨,在自己負(fù)責(zé)的片區(qū)中如蜘蛛織網(wǎng)一樣,散發(fā)宣傳資料、開發(fā)零售網(wǎng)點(diǎn)、拜訪單位客戶,足跡遍布街頭巷尾、村口碼頭,共建成60個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)和簽定近25家團(tuán)購(gòu)協(xié)議,最大的一單就超過了1100套。一份耕耘,一份收獲。他們中一部分人在自己的收入由原來的每月800上升到每月上萬元的同時(shí),為公司創(chuàng)造了巨大效益。
4、完善內(nèi)部規(guī)章制度,改善工作績(jī)效考核和激勵(lì)制度
從2000年進(jìn)入市場(chǎng)至今,暖倍兒在發(fā)展中積累了一系列的規(guī)章制度,但因?yàn)椤懊^過河”和市場(chǎng)形勢(shì)的快速變化,尤其是市場(chǎng)地位和人員隊(duì)伍的飛速增長(zhǎng),使得一部分制度相對(duì)滯后,為此暖倍兒在淡季都要進(jìn)行制度的再完善和修正。2003年,在公司進(jìn)行縝密研究確定其為“品牌升華年”時(shí),針對(duì)人力資源管理思想滯后、崗位職責(zé)變化較大以及貢獻(xiàn)與報(bào)酬不對(duì)等的現(xiàn)狀,借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn),在內(nèi)部初步制訂完成了一套以個(gè)人貢獻(xiàn)和崗位價(jià)值為導(dǎo)向的薪酬及績(jī)效考核體系。
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古語凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”。
同樣的道理,在一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的每一個(gè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行前,充分的準(zhǔn)備是必不可少的。暖倍兒之所以在保暖內(nèi)衣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最慘烈的2000年“逆勢(shì)而上”并取得成功,很大程度就因?yàn)槠溆薪⒃趯?duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者縝密市場(chǎng)研究之上的充分準(zhǔn)備——包括資金、產(chǎn)品、渠道、廣告等多方面資源。
在最近兩年時(shí)間里,暖倍兒逐步對(duì)淡季準(zhǔn)備工作形成一個(gè)系統(tǒng)模式。
1、品牌影響力上的準(zhǔn)備。
實(shí)際證明,在旺季各品牌的赤膊戰(zhàn)中起主導(dǎo)作用的就是品牌的影響力。而對(duì)于品牌影響力,暖倍兒在漢陽的幫助下歸結(jié)為品牌知名度、認(rèn)可度和依賴度三者的聯(lián)合作用。所以,淡季要適時(shí)的在增加三度的工作上下些功夫。
2003年,他們?cè)?“借尸還魂、借船出海和借花獻(xiàn)佛”的老三借營(yíng)銷策略之上,推出“新3借”策略進(jìn)一步提升品牌影響力:
一借媒體造勢(shì):從2002年起,暖倍兒作為保暖內(nèi)衣行業(yè)的后起之秀引起了包括一些專業(yè)雜志在內(nèi)的較多新聞媒體的關(guān)注,大家試圖從市場(chǎng)的背后以及更深的角度詮釋它的成功,暖倍兒對(duì)此給予了積極配合, 先后在《齊魯晚報(bào)》、《新疆日?qǐng)?bào)》、山東電視臺(tái)等區(qū)域媒體和《銷售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《成功營(yíng)銷》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等全國(guó)性媒體上做了大量宣傳,結(jié)果不花錢賺了個(gè)美譽(yù)度,因?yàn)樗行麄鞫际腔谂秲旱某晒χ系?,?duì)暖倍兒的全國(guó)發(fā)展幫助很大。
二借公共事件:2003年,中華全國(guó)商業(yè)信息中心發(fā)布統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,暖倍兒在全國(guó)600家主流商場(chǎng)的銷售排名同行業(yè)第四,成為行業(yè)增長(zhǎng)最快的一個(gè)品牌。無疑這是一個(gè)良好的擴(kuò)大品牌影響的機(jī)會(huì),暖倍兒自然不會(huì)放過。
三借政府扶持:青島過去在紡織工業(yè)上在全國(guó)都占有相當(dāng)?shù)牡匚?,素與上海、天津并稱為“上青天”。然而,近些年因?yàn)闄C(jī)制、體制原因一些南方省份在紡織工業(yè)發(fā)展上突飛猛進(jìn),使青島失去了以前的輝煌,為此,新的一屆市領(lǐng)導(dǎo)將振興紡織工業(yè)、培養(yǎng)一批省名牌和中國(guó)名牌作為重點(diǎn)工作,并提出重獎(jiǎng)的方案,這對(duì)屬于紡織業(yè)且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步做強(qiáng)的暖倍兒來說同樣是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)。首先,暖倍兒被市里作為重點(diǎn)扶持企業(yè),成功評(píng)上山東名牌;其次就是借青島承辦的“第82屆全國(guó)針紡織品交易會(huì)”,成功組織了全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議,無論參會(huì)人數(shù)還是政府支持程度都是空前的,為2003-2004年的銷售佳績(jī)做了充分鋪墊。
2、認(rèn)真研究當(dāng)年的內(nèi)衣流行時(shí)尚,做好產(chǎn)品面料的準(zhǔn)備。
面料是決定產(chǎn)品檔次和是否流行的關(guān)鍵因素,一個(gè)時(shí)尚的品牌對(duì)面料的選擇更加謹(jǐn)慎。暖倍兒的選擇辦法就是“結(jié)合品牌定位,花大量時(shí)間研究消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的意見、傾聽專家的意見、研究面料技術(shù)新動(dòng)向和關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的選擇”,因此在每個(gè)淡季里負(fù)責(zé)產(chǎn)品的總經(jīng)理反倒比旺季要忙。
以2003年為例,暖倍兒堅(jiān)持一貫的中檔偏高的定位,在已有消費(fèi)者對(duì)去年產(chǎn)品反映普遍良好的情況下,結(jié)合韓國(guó)面料新技術(shù),推出不同于國(guó)內(nèi)概念性“咔”類面料的“暖絲茸”,結(jié)果一炮打響,避免陷入概念解釋和曲高和寡的窘境。
3、改善產(chǎn)品工藝,作為產(chǎn)品質(zhì)量“只許更好,不許下降”的準(zhǔn)備。
因?yàn)槠放频暮诵氖钱a(chǎn)品,也因?yàn)榕秲旱某晒γ卦E就是產(chǎn)品質(zhì)量過硬、時(shí)尚功能滿足“愛美女性”的需求,所以在每個(gè)淡季暖倍兒都要改善產(chǎn)品工藝以滿足消費(fèi)者新的需求。2003年是非典流行的一年,隨著人們對(duì)身體健康的日益重視,暖倍兒在不改變產(chǎn)品“熱暖塑身”的基本功能的前提下,改善工藝提升產(chǎn)品安全性,在行業(yè)內(nèi)率先先后完成“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志”認(rèn)證及“中國(guó)抗菌標(biāo)志”認(rèn)證,搶得了旺季銷售的又一先機(jī)。
4、進(jìn)行新一輪產(chǎn)品推廣的準(zhǔn)備。
盡管在大的推廣方式和廣告投放策略上沒有太大的變化,但因?yàn)椤暗搅送竟馐卿N售就忙的人沒有時(shí)間思考”,每個(gè)淡季暖倍兒都以“先謀后動(dòng)”的提前很多時(shí)間準(zhǔn)備新產(chǎn)品的推廣工作,比如確定形象代言人、制作電視廣告、選擇廣告投放媒體和進(jìn)行廣告投放排期等。
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所謂“對(duì)于烈性的駿馬,倘如你能想方設(shè)法駕馭它并役使它,那么,它的威風(fēng)就是你的威風(fēng)”。
在保暖內(nèi)衣行業(yè)有一個(gè)共同的淡季大事就是招商,選擇和建立能承擔(dān)本品牌區(qū)域銷售目標(biāo)的經(jīng)銷商。暖倍兒因?yàn)榫哂泻芨叩慕?jīng)銷商保有率,比如在其重點(diǎn)銷售區(qū)域山東、新疆、哈爾濱等地,渠道的保有率連續(xù)兩年為100%,堪稱業(yè)內(nèi)之最,所以將工作的重點(diǎn)從“招商”變?yōu)椤熬S商”,除在新開發(fā)區(qū)域?qū)ふ倚碌慕?jīng)銷商以外,暖倍兒均是以“維護(hù)”渠道的方式實(shí)現(xiàn)“駕馭”渠道的目的,最終變經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)為自己銷售的優(yōu)勢(shì)。
在維護(hù)渠道上,暖倍兒繼續(xù)其創(chuàng)新的理念,并于2003年別出心裁的創(chuàng)建“暖倍兒活力一族”概念,將暖倍兒各地本來松散的、僅靠利益維系的經(jīng)銷商隊(duì)伍,用共同的價(jià)值觀進(jìn)一步團(tuán)結(jié)到一起。
概念的提出:
暖倍兒認(rèn)為自己的事業(yè)始終是建立在一群認(rèn)同暖倍兒、支持暖倍兒的人的共同工作之上的,所以暖倍兒的員工隊(duì)伍就不僅限于公司內(nèi)部的人員,還應(yīng)該包括暖倍兒的上游原料提供商、末端的消費(fèi)者,尤其是對(duì)營(yíng)銷具有特殊意義的經(jīng)銷商們,大家應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)一的稱謂,超越目前的職能分工?!盎盍σ蛔濉睙o疑是很多選擇中最為理想的一個(gè)。
活力一族的價(jià)值觀:
概念本身就蘊(yùn)涵了一種人生態(tài)度,所以,在對(duì)活力一族價(jià)值觀的概括上,暖倍兒用了這樣一句話:“熱愛生活、積極向上、自強(qiáng)不息、時(shí)尚自尊” 。由此,暖倍兒和它周圍的人有了一個(gè)共同的特點(diǎn)。
族徽:
一個(gè)活潑可愛、正熱舞歡慶的五星形象。
族歌:
他們甚至將零點(diǎn)樂隊(duì)的一首膾炙人口的歌曲《相信自己》改編為臨時(shí)的族歌,并配有精心制作的“FLASH”,在各種規(guī)模的經(jīng)銷商會(huì)議上播放?,F(xiàn)在,幾乎所有的暖倍兒的經(jīng)銷商都能唱這首歌,并且開始傳唱于基層的促銷員中間。
族歌的歌詞如下
《相信自己,相信暖倍兒》
多少次揮汗如雨/傷痛曾填滿記憶
只因?yàn)槭冀K相信/去拼搏才能勝利
總是在鼓舞自己/要成功就得努力
熱血在賽場(chǎng)沸騰/暖倍兒在東方升起
相信自己/您將贏得勝利/創(chuàng)造奇跡
相信自己/夢(mèng)想在你手中/這就是你的天地
暖倍兒 暖倍兒 暖倍兒 暖倍兒
相信自己/當(dāng)這一切過去/你們將是第一
相信自己
活力一族的日常管理:
在正常的業(yè)務(wù)來往基礎(chǔ)上,為體現(xiàn)“族”的價(jià)值觀和強(qiáng)化“族”內(nèi)溝通,暖倍兒將企業(yè)報(bào)更名《暖倍兒活力一族》,并舉辦定期的會(huì)議、培訓(xùn)和不定期的聯(lián)誼。
效果:
正是這樣一個(gè)親切而緊密的“族“,使更多的經(jīng)銷商在暖倍兒找到了“歸屬感”,一種“一榮具榮、一損具損“的責(zé)任感空前高漲,大家極力使自己的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為暖倍兒的銷售優(yōu)勢(shì)。
2003-2004年的銷售情況證明,各老的經(jīng)銷商銷量都大幅提升,越來越多的區(qū)域市場(chǎng)占有率排名第一 。
后記:舊瓶子里裝新湯
暖倍兒淡季運(yùn)做實(shí)務(wù)講完了,可我還是覺著在“授人以魚”而非“授人以漁”。
記得有這樣一寓言:
廚房中住著幾只饞嘴的老鼠,它們貪婪而且狡猾,總是覬覦廚房中出現(xiàn)的新瓶子中的食品,想吃個(gè)新鮮,結(jié)果屢屢得手,害得主人只好養(yǎng)了只貓來對(duì)付它們。
然而,貓上崗多日之后,情況并未改變很多,因?yàn)槔鲜髮?duì)貓有天生的對(duì)付辦法,他們?cè)诎堤庩P(guān)注貓的一舉一動(dòng),總是在貓打盹的時(shí)候出擊。
無奈,主人只好自己想辦法了,他苦思冥想終于有了辦法:將新食品裝到舊瓶子中。
老鼠們依舊辦事,結(jié)果卻沒吃到新鮮的東西,直呼上當(dāng),卻把打盹的貓?bào)@醒了,被貓一網(wǎng)打盡。
寓言告訴我們?cè)诿鎸?duì)一些困難時(shí)(比如,企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)),一些必要的創(chuàng)新是不可少的,哪怕是只做了象“在舊瓶子里裝新湯”那樣簡(jiǎn)單的創(chuàng)新,我們都可以成功。
暖倍兒實(shí)際就是在舊瓶子里裝新湯,其所作所為(建設(shè)隊(duì)伍、市場(chǎng)研究、維護(hù)渠道、降低成本等)很多的季節(jié)性的企業(yè)都做,只是沒有它做的扎實(shí)、切合企業(yè)實(shí)際、系統(tǒng)、有新意而已。
事情就是這樣的,當(dāng)你看到本質(zhì)時(shí)你就不再為其形式而苦惱。
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授權(quán)是組織運(yùn)作的關(guān)鍵 2023.02.13
前言:授權(quán)是組織運(yùn)作的關(guān)鍵,它是以人為對(duì)象,將完成某項(xiàng)工作所必須的權(quán)力授給部屬人員。即主管將職權(quán)或職責(zé)授給某位部屬負(fù)擔(dān),并責(zé)令其負(fù)責(zé)管理性或事務(wù)性工作。授權(quán)是一門管理藝術(shù),充分合理的授權(quán)能使管理者們不
作者:胡一夫詳情
在這個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代,許多的創(chuàng)業(yè)者都在為選擇什么樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)愁,有的創(chuàng)業(yè)者就象進(jìn)入了百貨商場(chǎng)挑花了眼,總覺得別人的項(xiàng)目好,在這一季的[贏在中國(guó)]1080的選手里,有好多人很快就要面試了,還拿不定主意還想
作者:黃勇詳情
小議企業(yè)多元化運(yùn)作 2022.11.04
多元化運(yùn)作又稱多角化運(yùn)作,是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品(或服務(wù))的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化經(jīng)營(yíng)是相對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)而言的,具體可細(xì)分為:產(chǎn)品的多元化、市場(chǎng)的多元化,投資區(qū)域的多元化和
作者:王友明詳情
專賣店體系運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 2022.10.29
中國(guó)家電業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革。傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用,尤其在三四級(jí)市場(chǎng)起著主導(dǎo)作用。然而,新興渠道卻來勢(shì)兇猛,國(guó)美、蘇寧等連鎖賣場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)了一二級(jí)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。對(duì)中國(guó)家
作者:席加省詳情
史上最聰明的鑫飛達(dá)公共自行車租賃模式 2022.10.29
金融危機(jī)、能源緊張、環(huán)境污染……我們的生活面臨各種問題。但作為武漢市民非常幸運(yùn)的看到了一個(gè)智慧的創(chuàng)舉,由武漢市人民政府主辦,市、區(qū)城管(執(zhí)法)局和武漢鑫飛達(dá)集團(tuán)承辦的免費(fèi)租賃公共自行車“綠色出行”系統(tǒng)
作者:張鵬詳情
藥店資本運(yùn)作開始起步 2022.10.27
2008年,連鎖藥店已經(jīng)開始從經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)導(dǎo)向向經(jīng)營(yíng)效應(yīng)利潤(rùn)導(dǎo)向發(fā)展,并為藥店盈利水平提升尋找新的突破,主要表現(xiàn)為尋求資本市場(chǎng)上的運(yùn)作和發(fā)展,而資本市場(chǎng)的發(fā)展必須以大力發(fā)展連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和提升連鎖
作者:楊澤詳情
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