海信品牌營銷的現(xiàn)實(shí)目的是獲取更多客戶，包括過去的、現(xiàn)在的和未來的

一、背景：

　　一個(gè)品牌的崛起離不開媒體，一個(gè)企業(yè)的興盛同樣離不開競爭者與合作者；品牌通過媒體表達(dá)自己的內(nèi)涵和個(gè)性，企業(yè)則通過競爭者和合作者來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值和發(fā)展。近兩年，海信作為品牌因其頻繁的公關(guān)宣傳被媒體稱為家電業(yè)上升最快的一個(gè)，作為企業(yè)又因其不俗的市場表現(xiàn)被競爭者和合作者認(rèn)為是穩(wěn)健成長、極具實(shí)力和潛力的一個(gè)。

　　媒體如是說：《南方都市報(bào)》“降價(jià)廠家不止海信一家，為什么惟獨(dú)其收益最大，首先是勝在搶了速度……其次是產(chǎn)品賣點(diǎn)極好，揣摩透了消費(fèi)者要求價(jià)廉物美的心理，其三，憑借“第一”為媒體炒做提供足夠的題材……多管齊下，海信頃刻間聲明遠(yuǎn)播，名利雙收?！薄妒澜缙放齐s志》“……到2005年中國的家電品牌將僅存3家，他們最有可能出自海爾、海信、春蘭、TCL和康佳?！薄秶H廣告》“在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，做品牌可謂虛實(shí)相間、游刃有余的，這兩年海信尤為突出……”

　　競爭者如是說：TCL原銷售副總杜先生：“海信在99年前，還是個(gè)區(qū)域品牌，TCL并沒有多注意海信，這兩年海信可謂異軍突起，我們不得不關(guān)注起來?！贝禾m：“在空調(diào)界，去年說海信是個(gè)小品牌還勉強(qiáng)可以，但是今年卻萬萬不能這么說……”

　　合作者、自己人如是說：程副總裁：“一個(gè)理性而又能‘折騰’的企業(yè)是有活力的企業(yè)，海信這兩年就是這樣的一個(gè)企業(yè)”。日本博報(bào)堂陶先生：“我們選擇海信作為我們在大陸的第一個(gè)國內(nèi)品牌合作，看中的就是海信這兩年表現(xiàn)出來的巨大發(fā)展?jié)摿??！?/p>

　　以上是一些主觀的評價(jià)與描述，它們所能展現(xiàn)與證實(shí)的實(shí)際都莫過于市場上真正切切的數(shù)字了：

　　海信電視1998年，作為區(qū)域品牌銷售僅集中在山東、西北和東北三地，在全國市場占有率低于4%，名次第7，然而到了99年末，盡管市場競爭尤其是價(jià)格競爭加劇，但海信電視的市場占有率還是上升到8.5%，排名第五。到2000年7月，市場占有率再達(dá)新高10.91%，名副其實(shí)進(jìn)入彩電行業(yè)第一集團(tuán)。

　　海信空調(diào)則自從97年上市以來，雖憑借技術(shù)有不俗表現(xiàn)，但市場占有率卻沒有超過5%，直到99年低市場占有率突破7%，位居空調(diào)界第二集團(tuán)，海信空調(diào)一發(fā)而不可收拾，在2000年3月，市場占有率直逼10%，成為業(yè)內(nèi)新銳。

　　海信計(jì)算機(jī)2000年前兩個(gè)季度家用機(jī)市場占有率，據(jù)IDC資料，在所有國內(nèi)外品牌中連續(xù)第三。

　　綜合以上主客觀認(rèn)識，意思實(shí)際只有一句話，即海信近兩年在其所處的行業(yè)內(nèi)有了長足發(fā)展，無論品牌還是市場都作到了其歷史最好，成為國人最矚目的品牌之一。古人云，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，下面我們就看一下海信成功的秘訣。

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