中國博大的移動市場上，國產(chǎn)品牌注定要與洋品牌爭個你死我活，曾經(jīng)的百萬像素如此，如今3G時代新貴——智能手機(jī)也是如此

百萬像素的反擊戰(zhàn)剛剛過去，國產(chǎn)手機(jī)與洋品牌又在智能手機(jī)狹路相逢。

由于智能手機(jī)擁有強(qiáng)大的應(yīng)用功能，實現(xiàn)了通信、計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)三者的真正融合，可以滿足未來無線商用和娛樂等高端需求，智能手機(jī)占據(jù)未來手機(jī)市場主流地位已成為大勢所趨。

IDC的預(yù)測認(rèn)為，2004年全年智能手機(jī)的銷量將比2003年增長130%，而中國市場的增幅將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一預(yù)測。毫無疑問，中國將成為全球最大的智能手機(jī)銷售市場，成為全世界手機(jī)生產(chǎn)廠家角逐的主戰(zhàn)場。

正因為此，在2005年的中國智能手機(jī)市場上，摩托羅拉、諾基亞、三星以及索愛等洋品牌紛紛出場。而就在洋品牌逐鹿中國之際，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠家也不甘寂寞，躍躍欲試，開始了抗衡洋品牌的阻擊戰(zhàn)。

智能手機(jī)決戰(zhàn)中國市場

有權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)為，由于用戶的使用習(xí)慣、消費需求和技術(shù)成熟度等方面的原因，智能手機(jī)在未來3年內(nèi)將逐漸成為手機(jī)終端市場上的主流產(chǎn)品。從2003年開始，智能手機(jī)市場以每年3倍的速度快速增長，2006年，智能手機(jī)的市場保有量將達(dá)到2500萬臺。2006年之后，由于3G網(wǎng)絡(luò)商用的推動作用，智能手機(jī)將進(jìn)入一個爆炸性的增長期。

眾多洋品牌抓住時機(jī)，推出其智能手機(jī)搶占市場。

摩托羅拉的A760、A768以及諾基亞的6600占據(jù)了單款手機(jī)銷量排名的前3位，3款手機(jī)的總銷量超過了整個市場的70%。諾基亞將在最近推出數(shù)款具有百萬像素的高端智能手機(jī)，同時還將推出手寫智能和娛樂智能手機(jī)，摩托羅拉也推出了高端智能手機(jī)A780，索尼愛立信也在近期推出了P910i，再次豐富其高端市場，而三星也不失時機(jī)地推出了其智能手機(jī)。

國內(nèi)廠商也不甘示弱，智能戰(zhàn)略紛紛出爐。

作為國內(nèi)智能手機(jī)市場的開拓者，多普達(dá)2004年推出了535、565、696、696i等智能手機(jī)后，年底更是推出了被譽(yù)為“巔峰之作”的PXA272和全球最小的百萬像素智能手機(jī)——多普達(dá)818。目前，多普達(dá)的智能手機(jī)已躋身中國智能手機(jī)市場銷量的“前三甲”。

TCL、波導(dǎo)、聯(lián)想率先進(jìn)入智能手機(jī)市場后，夏新、熊貓、迪比特等也迅速跟進(jìn)，夏新一口氣推出了M6、M60、M903款智能手機(jī)，在手機(jī)領(lǐng)域名不見經(jīng)傳的深圳宇龍也推出了智能手機(jī)的定制服務(wù)。TCL移動更是獨辟蹊徑地推出了全球首款汽車手機(jī)，可對汽車引擎、變速箱、剎車、安全氣囊、空調(diào)系統(tǒng)等多項汽車系統(tǒng)進(jìn)行電腦檢測，其功能絲毫不亞于專業(yè)的儀器檢測。

雖然市場一片繁榮，兩邊的爭奪也不亦樂乎，但專家認(rèn)為，國產(chǎn)智能手機(jī)與洋品牌抗衡的整體實力還十分薄弱。據(jù)易觀國際調(diào)查，這些企業(yè)的智能手機(jī)市場占有率的總和尚不足10%！雖然智能手機(jī)的高端定位意味著高利潤和高回報，但是對技術(shù)實力尚不雄厚、資金積累面臨挑戰(zhàn)的國內(nèi)手機(jī)企業(yè)來說，智能手機(jī)仍然是一個“想說愛你不容易”的領(lǐng)域，由于技術(shù)短板的存在，注定國產(chǎn)手機(jī)在智能手機(jī)市場只是追趕者。

國產(chǎn)廠商痛，并等待著

盡管國產(chǎn)智能手機(jī)對洋品牌發(fā)動了一系列的“阻擊戰(zhàn)”，并且取得初步的成效，但就整體而言，國產(chǎn)智能手機(jī)廠家的日子并不好過，“痛，并等待著”成為他們的真實寫照。

2004年10月26日，在夏新3G手機(jī)發(fā)布會上，夏新總裁李曉忠濃墨重彩地指出，為預(yù)熱3G，夏新將積極投入智能手機(jī)的研發(fā)，夏新認(rèn)為2005年下半年智能手機(jī)會有突飛猛進(jìn)的發(fā)展。但一個月后，夏新“百萬旋風(fēng)，龍卷神州”百萬像素手機(jī)訂貨會上，李曉忠卻只字未提智能手機(jī)。

這種截然相反的態(tài)度，在國產(chǎn)手機(jī)廠商之中頗具代表性。

目前除了以多普達(dá)、宇龍為代表的專一型企業(yè)，其他的國產(chǎn)手機(jī)廠家對智能手機(jī)的態(tài)度并不明朗。以波導(dǎo)、聯(lián)想、CECT為代表的企業(yè)，盡管看好智能手機(jī)的市場前景，并分別于2003年推出自己的智能型手機(jī)，欲分食這個市場的第一杯羹，但它們的市場表現(xiàn)乏善可陳。而以夏新、康佳、迪比特為代表的企業(yè)，雖然無意放棄智能手機(jī)，但處于長期觀望狀態(tài)，他們等待的是消費市場的規(guī)模啟動。

由于技術(shù)實力尚不雄厚、資金積累面臨挑戰(zhàn)，市場不溫不火，大多數(shù)國產(chǎn)智能手機(jī)只能是痛苦的等待，讓那些全力介入智能手機(jī)的廠家備感寂寞。

國產(chǎn)智能手機(jī)先驅(qū)者的多普達(dá)，其處境多少折射出國產(chǎn)智能手機(jī)所面臨的尷尬局面。

2002年，留美博士楊興平回國創(chuàng)辦了多普達(dá)通訊有限公司，幾乎在一夜之間依靠炒作的“魔術(shù)”將多普達(dá)從名不見經(jīng)傳帶到國內(nèi)高端手機(jī)市場的巔峰，但是在2002年推出第一款產(chǎn)品多普達(dá)686之后，直至2003年8月，多普達(dá)才再次推出更新產(chǎn)品多普達(dá)515手機(jī)，而且這款手機(jī)還被消費者譽(yù)為“死機(jī)之星”、“電老虎”（因其待機(jī)時間僅有1天左右）等稱呼。而另外兩種產(chǎn)品：多普達(dá)696和多普達(dá)535是上兩種產(chǎn)品的小幅改進(jìn)版，所以2004年前，多普達(dá)真正有影響力的產(chǎn)品只有兩款而已。2004年6月間，楊興平表示，“公司明年應(yīng)該可以贏利”，這樣的回答對于一個號稱“中國無線資料通訊產(chǎn)品和移動通訊服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者”的廠商來說，真是無比的諷刺——因為到目前為止，世界商業(yè)史上沒有一家公司是持續(xù)的虧損領(lǐng)導(dǎo)者。對多普達(dá)公司在中國市場虧損額的估計，業(yè)內(nèi)就流傳著3000萬元、7000萬元，甚至上億元等多種不同說法。

曾經(jīng)擔(dān)任多普達(dá)銷售總監(jiān)的現(xiàn)智能手機(jī)廠家神達(dá)移動事業(yè)部總經(jīng)理申嘵軍認(rèn)為，“多普達(dá)的虧損有其必然性和合理性，智能手機(jī)大勢還沒有起來，多普達(dá)還需要等待?！?/p>

可以說，目前中國的智能手機(jī)市場盡管已進(jìn)入了“市場擴(kuò)張”時期，但離“沸點”還有一定的距離，還得再加一把火才行。據(jù)賽迪顧問預(yù)測，2004年中國智能手機(jī)市場銷售量達(dá)到260.3萬部，比2003年上升96.3%，但對比中國手機(jī)市場總體1580萬部的銷售規(guī)模，260.3萬部遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓人滿意。

一切都還來得及

國產(chǎn)智能手機(jī)之所以在2004年獲得一定程度的發(fā)展，很大程度上要歸功于手機(jī)銷售渠道模式的變化，由于中國移動定制手機(jī)市場的發(fā)展，智能手機(jī)的洋品牌受到了國產(chǎn)品牌的挑戰(zhàn)。近日，中國移動公布的第2次定制手機(jī)競標(biāo)中，國產(chǎn)品牌多普達(dá)旗下兩款機(jī)型565、696入圍，打破了洋品牌的壟斷地位。據(jù)了解，中國移動還針對第2次手機(jī)定制的機(jī)型繼續(xù)進(jìn)行考察，而入圍中國移動考察名單的國產(chǎn)手機(jī)廠商也多達(dá)十幾家。

但定制模式并不能成為國產(chǎn)智能手機(jī)的救命稻草，它可以使國產(chǎn)智能手機(jī)打破洋品牌的壟斷地位，但要真正強(qiáng)壯起來，必須具有自己理念上、技術(shù)上的優(yōu)勢，否則永遠(yuǎn)是一個“追隨者”。

國產(chǎn)智能手機(jī)要想擺脫目前的窘境，尚需在3個方面有所突破。

第一，觀念上的突破。目前，國產(chǎn)手機(jī)制造商對于智能手機(jī)的理解還比較“初級”，僅僅為用戶提供了一部“智能手機(jī)”而已，認(rèn)為搭載了微軟Smart Phone的手機(jī)就成為了一個智能手機(jī)，缺乏真正針對不同人群進(jìn)行二次開發(fā)。針對不同人群提供不同的服務(wù)，將智能手機(jī)“智能”二字更為深刻的體現(xiàn)出來，相信會有更多的用戶發(fā)現(xiàn)其實自己很需要一款智能手機(jī)，從而認(rèn)可智能手機(jī)這個概念，讓“智能”成為更有誘惑力的噱頭。

第二，營銷模式上的突破。在智能手機(jī)正在滿足日益增長的一般用戶的需求以及個性化需求，使用戶能夠隨時隨地進(jìn)行娛樂和辦公的同時，也增加了手機(jī)使用上的難度。在商務(wù)、娛樂應(yīng)用更為多元化和理性化的今天，用戶體驗在市場培育及促成購買上將發(fā)揮顯著效果，但當(dāng)前用戶體驗智能手機(jī)的市場嚴(yán)重缺失，因此一場以用戶體驗為核心的智能手機(jī)推廣熱潮將成為那些有實力廠商爭奪的勝負(fù)手。而就目前看來，幾乎還沒有哪一家國產(chǎn)手機(jī)制造商愿意去做這樣的服務(wù)，過去那種單純地出售手機(jī)，頂多提供一個售后維修服務(wù)的陳舊銷售思維堅冰依然難以破除。

第三，技術(shù)上的突破。由于核心技術(shù)是掌握在別人手里，國產(chǎn)智能手機(jī)難免受制于人，而洋品牌更是針對國產(chǎn)品牌的技術(shù)軟肋，再次抬高了智能手機(jī)的技術(shù)門檻。諾基亞近期表示，將為具有電視、MP3播放器、收音機(jī)和電子郵件等功能的智能手機(jī)創(chuàng)建一個單一的軟件平臺。一位業(yè)內(nèi)人士分析，傳統(tǒng)手機(jī)能很快形成整合優(yōu)勢，但對于智能手機(jī)廠商而言卻不能，它涉及到外圍合作伙伴的協(xié)作。也正因為這樣，國產(chǎn)智能手機(jī)的產(chǎn)品款型就比傳統(tǒng)手機(jī)少很多。傳統(tǒng)手機(jī)廠家一年出十幾款，幾十款的手機(jī)，但智能手機(jī)必須重新開發(fā)，這就存在缺乏核心技術(shù)的壁壘，在這樣的情況下，與洋品牌抗衡將是十分艱難的。目前智能手機(jī)的操作系統(tǒng)主要被3大國際巨頭Symbian、Windows、PalmOS壟斷，近期又有Linux加盟，而國內(nèi)廠商的操作系統(tǒng)目前僅有漢風(fēng)、Hopen等，根本無法與國外操作系統(tǒng)抗衡。而且國產(chǎn)手機(jī)制造商對于國外操作系統(tǒng)的依賴性過大，對國內(nèi)廠商的操作系統(tǒng)的研發(fā)、推廣都帶來了不利的影響。一位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)透露，每賣出一部國產(chǎn)手機(jī)，相關(guān)的國際手機(jī)巨頭也能從中獲得一定的收入，而且這個收入與該國際手機(jī)巨頭賣出一部手機(jī)的收入不相上下，這背后的原因就在于國產(chǎn)手機(jī)在核心技術(shù)上依賴外商，以至于國產(chǎn)手機(jī)制造商每賣出一部手機(jī)都不得不向外商支付一筆可觀的授權(quán)費，這就從根本上卡住了國產(chǎn)手機(jī)制造商進(jìn)一步擴(kuò)大銷售的脖子。

在中國智能手機(jī)市場上，爭斗的旗幟已高高飄揚(yáng)，市場還沒有成型，對國產(chǎn)智能手機(jī)生產(chǎn)廠家而言，這僅僅只是序幕，一切都還來得及。

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