短期內(nèi)更加艱難 

　　11份后，國家七部委公開了聯(lián)手打擊黑手機的“宣言”，可是對波導等主流的國產(chǎn)手機品牌來說，短期內(nèi)會更遭受黑手機的瘋狂“報復”，打“黑手機”會導致國產(chǎn)手機在短期內(nèi)更加艱難，賽諾11月份零售監(jiān)測顯示，11月份比10月下降18％，除了季節(jié)因素外，黑手機在四五級市場相當瘋狂。目前所有見不得陽光的黑手機都在拼命地拋貨，華東地區(qū)一個波導分總這幾天特別抱怨：11月初PM3手機還很輕松以900元一臺出貨給下家，可現(xiàn)在黑手機已經(jīng)甩到700元一臺了。這對黑手機深惡痛絕的徐立華來說，更是感受到無賴的心情。 

　　比較優(yōu)勢不再明顯 

　　相對以往其他國產(chǎn)手機品牌來說，波導手機在產(chǎn)品、價格、渠道方面的優(yōu)勢不再明顯，波導一位核心人物坦言承認：2005年產(chǎn)品優(yōu)勢無法體現(xiàn)，PM3手機比聯(lián)想慢了將近半年；由于對新品的上市及銷售前景都很慎重，加上5萬臺與20萬的原材料采購相差不大，性價比優(yōu)勢很難體現(xiàn)出來；波導過細的渠道建設(shè)和維護在銷量減半后已不堪重負。事實上，就算是再好的“舞”“導”高手，戴著鐐銬能跳好舞嗎？ 

　　開放的心態(tài)很重要 

　　就在12月初的寧波迎來寒風的日子里，波導發(fā)布了和薩基姆成立合資公司的新聞，這也許是波導在加強自己技術(shù)壁壘的同時，無意中也向外敞開了自己的心扉。當昔日的優(yōu)勢不再是優(yōu)勢的時候，人變得格外浮躁，冷靜之后也就格外平和。長于生產(chǎn)和營銷的波導手機應(yīng)該大膽與同行溝通與合作。 

　　出路：要么大力精簡渠道要么剝離出來 

　　至于波導的出路，我確實想了又想，但好像也說不出個所以然。但我想：是不是要么大力精簡渠道要么把臃腫的它剝離出來。就情感來說，你們這些波導的元老們最不愿意做的事就是把昔日驕傲精細化渠道親手“毀”在自己手里，但現(xiàn)實的艱難卻不得不讓你快速做出決策。要么把昔日下沉過細的渠道再上浮，精簡渠道；要么就干脆把強大的波導銷售體系剝離出來，變成一個中立性質(zhì)的國包公司，經(jīng)營所有的手機品牌（包括諾基亞），尤其是中低端價位的品牌手機。怎么用最快的速度和最好的產(chǎn)品，取悅渠道和市場的需求，這是擺在你面前的難題，因為在二次購機為主的機會市場里，選擇國產(chǎn)手機尤其你的波導手機的人不會像過去那么盲目。 

　　再難也得做出決策。是堅持自營銷售體系還是解脫。是大賭還是小輸，總在暴富與風險之間徘徊，就像當年面對的一個個誘惑――那個“女人星”，時尚性非常強，開始銷售良好，但開了好幾塊模后，價額下調(diào)了一千多，銷量卻沒有意外的收獲。 

　　也許是我多慮了！徐總，像您這么經(jīng)歷大風大雨的手機梟雄來說，所有的艱難你都考慮好了所有的出口都被您比較過了。在萬明堅黯然離開TCL的時候，我就慌了，國產(chǎn)手機咋辦呀，有人勸我說：不要擔心還有徐立華呢。 

　　今天在北京呼家樓的一個巷子里，我不得不疾呼：徐總，站直了，你千萬別腰疼！

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