汽車用品交易市場(chǎng)6大缺陷
作者:呂庭華 92
2004年是汽車交易市場(chǎng)快速擴(kuò)張的一年,其中最成功的是云南車行天下廣場(chǎng)、北京花香橋天隆基、深圳奧特城三個(gè)市場(chǎng)。其中成功的因素有許多,但有2點(diǎn)是值得其他交易借鑒的:
首先適應(yīng)市場(chǎng)的需求,借勢(shì)發(fā)展,2003年汽車擁有量的快速增長(zhǎng),帶來了汽車后市場(chǎng)的風(fēng)生水起,諸多資本進(jìn)入汽車后市場(chǎng)行業(yè),汽車用品交易市場(chǎng)也供不應(yīng)求,許多地產(chǎn)開發(fā)商順應(yīng)市場(chǎng)抓住了機(jī)會(huì)。
其次利用老市場(chǎng)的輻射,如云南車行天下是在老民航路汽車用品一條街的旁邊;北京花香橋天隆基是利用整車的帶動(dòng)和草橋的輻射,還有六里橋汽車用品街的拆遷,商家的必然搬遷;深圳奧特城也是在八卦領(lǐng)的汽車用品街上。
偶然的機(jī)會(huì),這三個(gè)汽車交易市場(chǎng)我都參加過他們的招商、開業(yè)典禮,后期的運(yùn)做也是比較熟悉。其中都有虎頭蛇尾的現(xiàn)象:招商非常成功,后期運(yùn)營(yíng)人氣不旺。
北京天隆基是集整車、配件、用品為一體的,筆者作為廠家的代表參加了他們的研討會(huì),招商非常成功,商鋪入駐率達(dá)90%以上,但后來因?yàn)槲飿I(yè)過于“軍事化”,消費(fèi)者來消費(fèi)極不便利,致使很多商家退出;云南車行天下廣場(chǎng)與2004年開業(yè),筆者也作為特邀嘉賓出席開幕式,一期招商也很成功,商家進(jìn)駐率占95%,但2005年7月筆者再次來到昆明時(shí),二期商鋪還有60%以上沒有有商家進(jìn)駐;深圳奧特城屬2級(jí)市場(chǎng),同時(shí)受廣州永福路市場(chǎng)的輻射等原因,幾乎只能做零售。
這些汽車交易市場(chǎng)在前期都取得了招商的成功,但隨后為什么出現(xiàn)人氣不旺的現(xiàn)象呢?許多行業(yè)內(nèi)人士指出:隨著2004年汽車市場(chǎng)的冷淡,當(dāng)然汽車用品交易市場(chǎng)也進(jìn)入了“冬季”。筆者認(rèn)為這只是一種表面的現(xiàn)象而已,這些汽車用品交易市場(chǎng)還存在了諸多方面的缺陷,是影響以后市場(chǎng)發(fā)展的主要因素,主要有以下6個(gè)方面。在這里提出來,希望與同行交流。
一、商鋪過度集中,容易產(chǎn)生價(jià)格戰(zhàn)
商鋪一般都是小面積的,小到從四五十平方米,過度集中,只有商品售賣的場(chǎng)所,沒有增殖服務(wù)的場(chǎng)地(主要指安裝、手工技術(shù)),只能售賣一些沒有技術(shù)含量和不需要服務(wù)的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品很容易同質(zhì)化,相互之間為了搶生意大打價(jià)格戰(zhàn),致使利潤(rùn)下滑?!?/p>
二、沒有汽車文化的訴求點(diǎn)
這些交易市場(chǎng)都是利用老商業(yè)街的輻射進(jìn)行招商,把經(jīng)銷商招過來了,但沒有真正的訴求點(diǎn),不能把消費(fèi)者(車主)真正吸引過來。好像房地產(chǎn)商一樣,只是提供房子,沒有一些休閑,文化的增殖訴求,那只能吸引到那里追求便宜的客戶。沒有汽車文化的訴求,沒有品牌效應(yīng),對(duì)汽車交易市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展是一種障礙。
三、批零兼營(yíng)顧此失彼
以前因?yàn)檐嚾萘坎淮?,在交易市?chǎng)里做批發(fā)和零售,只要能賺錢的項(xiàng)目都做;但現(xiàn)在車容量大了,市場(chǎng)相對(duì)來說比較規(guī)范了,利用批發(fā)市場(chǎng)做零售,在價(jià)格上很容易造成自己打自己的狀態(tài),現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)不大,問題被掩蓋住了。批發(fā)市場(chǎng)做零售對(duì)以后的發(fā)展是一個(gè)致命的障礙,家電市場(chǎng)就是一個(gè)很好的見證。
四、客(車)流量不大
對(duì)商業(yè)來說,有客流就有商機(jī),這些汽車用品交易市場(chǎng)只是利用老市場(chǎng)的輻射招商成功了。但地處偏僻,交通不方便,車主的消費(fèi)極不便利。很容易被散布在各地的終端搶走生意,失去先天的優(yōu)勢(shì)。
五、硬、軟件不到位
因?yàn)殚_發(fā)商的急功近利,同時(shí)也沒有成功的汽車用品交易市場(chǎng)可借鑒,許多商家就按照其他行業(yè)的交易市場(chǎng)建造。汽車用品最大的一個(gè)特點(diǎn):服務(wù)、安裝,這是商家增值的主要手段。照搬過來的交易時(shí)常不能適應(yīng)汽車用品行業(yè),商鋪里沒有服務(wù)的場(chǎng)所,很多商家就在市場(chǎng)的主通道里操作,不但影響市場(chǎng)的環(huán)境,而且造成市場(chǎng)內(nèi)交通不暢。這些硬件設(shè)施不到位,不能為以后的發(fā)展提供保證。
六、炒作不足
炒作不足,沒有整合好行業(yè)資源,如汽車展會(huì)、行業(yè)廣告、行業(yè)研討會(huì)。沒有吸引到一個(gè)知名品牌生產(chǎn)廠家進(jìn)駐,同時(shí)也沒有廠家的專賣店和形象店,不得不說明招商的一大缺陷。
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