2006年的第二天，全國(guó)最大家電連鎖商國(guó)美、上海家電連鎖老大永樂，在他們隔街而開的長(zhǎng)壽路門店內(nèi)，爆發(fā)了新年“第一戰(zhàn)”。這已不是家電巨頭之間的第一次“大戰(zhàn)”。在北京、暇?、晌r５燃業(yè)縟缶尥犯髯緣淖懿克詰兀約骯闃蕁⒊啥嫉紉幌叱鞘?，各謭?zhí)儐按笳健?、争夺供应商的“竞争∝愃气d朔?，并一步一步“升级”为越绤步激翗I(yè)納陶?。一位业闹k噬釗聳肯蚣?xì)J嚀鉤校骸?005年家電連鎖的日子都不好過?！蹦敲矗?006年呢？ 

長(zhǎng)壽店突起爭(zhēng)端 

國(guó)美旗艦店開張與永樂僅500米之遙 

    1月1日，在長(zhǎng)壽路651號(hào)，國(guó)美歡喜地開出了它在上海的一家旗艦店。這家店原來的主人是臺(tái)灣燦坤，因?yàn)闊o法在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電連鎖行業(yè)中勝出，燦坤去年7月敗出大陸家電零售市場(chǎng)，將其資產(chǎn)“打折”出售給永樂。  

    每一次商戰(zhàn)都以大規(guī)模的促銷開場(chǎng)。圖為一家電連鎖店開業(yè)促銷，吸引當(dāng)?shù)厥忻駹?zhēng)先恐后地涌入店內(nèi)搶購(gòu)。CFP資料 

    而這家長(zhǎng)壽店由于距離永樂原本的長(zhǎng)壽路門店太近，估計(jì)只有500米，永樂沒有接盤，國(guó)美因此成為它的新主人。去年12月3日，國(guó)美將其1.1萬平方米的營(yíng)業(yè)面積粉飾一新，開始試營(yíng)業(yè)。據(jù)介紹，今年春節(jié)后，國(guó)美上?？偛恳矊岬酱说?。 

    1月2日，國(guó)美大規(guī)模的“喜福會(huì)”元旦促銷還在進(jìn)行。但當(dāng)天下午，路過長(zhǎng)壽店的行人突然發(fā)現(xiàn)隔街而開的國(guó)美、永樂門口很是熱鬧，一群人聚集在一起情緒激烈地在抗議。據(jù)記者事后了解，沖出店外抗議的是永樂工作人員，因?yàn)楫?dāng)天下午國(guó)美的工作人員和永樂的工作人員發(fā)生了肢體沖突。 

    記者昨日分別致電國(guó)美華東總經(jīng)理黃秀虹、國(guó)美上海總經(jīng)理宋林林及永樂總裁陳曉，他們都向記者表示，由于當(dāng)日不在現(xiàn)場(chǎng)，因此對(duì)此事并不知情，未發(fā)表任何看法。雙方的市場(chǎng)部經(jīng)理向記者表示，“只是一些小摩擦，現(xiàn)在已經(jīng)平息?！?nbsp;

    但記者了解到，事情的過程是國(guó)美上海高層當(dāng)天進(jìn)入只有500米之遙的永樂長(zhǎng)壽店，想探究一下永樂商場(chǎng)內(nèi)的商品真實(shí)促銷程度，結(jié)果被永樂長(zhǎng)壽店工作人員辨認(rèn)出來，開始有所警惕，雙方繼而發(fā)生口角，然后又“升級(jí)”為肢體沖突，期間有人受傷。這場(chǎng)沖突最終被警察平息，雙方發(fā)生沖突的部分人員被帶到警署，做了相關(guān)的筆錄。 

    上海永樂人士向記者介紹，摩擦的起因是國(guó)美的人士未付貨款，便想拿走永樂的內(nèi)部抵用券，而永樂不同意此舉，因此發(fā)生了口角之爭(zhēng)。而上海國(guó)美的人士則向記者表示，原因是它開在永樂對(duì)面的門店銷售有超越永樂之勢(shì)，因此引起永樂不滿，所以導(dǎo)致了沖突。 

曾經(jīng)盟友正面搏殺 

正面沖突背后的市場(chǎng)份額之爭(zhēng) 

    五花八門的“競(jìng)爭(zhēng)”與快馬加鞭的“并購(gòu)”出于同一個(gè)目的，它們的背后是市場(chǎng)份額之爭(zhēng)?！斑@已經(jīng)是家電連鎖之間經(jīng)常發(fā)生的小摩擦?！鄙虾＝患译妳f(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)韓建華昨天如此向記者表示，“這是沒有辦法的事情。以上海為例，每年的家電市場(chǎng)增長(zhǎng)份額已經(jīng)越來越小，可家電賣場(chǎng)的數(shù)量卻越來越多，每個(gè)人都要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶份額，競(jìng)爭(zhēng)怎么能不激烈呢？” 

    也正是市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，讓一度結(jié)盟對(duì)抗蘇寧的國(guó)美、永樂，在同樣陷入上海“肉搏戰(zhàn)”之后，也無可避免地突起摩擦。 

    去年10月，當(dāng)國(guó)內(nèi)第二大家電連鎖商蘇寧，在國(guó)美上海長(zhǎng)寧店對(duì)面開出蘇寧上海旗艦店之時(shí)，“全國(guó)老大”國(guó)美曾與“上海老大”永樂一度結(jié)盟，史無前例地進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)。業(yè)內(nèi)分析，因?yàn)樘K寧長(zhǎng)寧旗艦店對(duì)國(guó)美、永樂在上海的經(jīng)營(yíng)都造成壓力，國(guó)美、永樂聯(lián)手之舉，客觀上施壓供應(yīng)商，避免給蘇寧提供特價(jià)機(jī)資源。 

    據(jù)悉，蘇寧上海旗艦店“十一”開店后，一些“不聽話”的供應(yīng)商還是受到懲罰。由于某國(guó)產(chǎn)彩電品牌未聽警告，為蘇寧長(zhǎng)寧店提供促銷資源，它的產(chǎn)品被蘇寧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三折拋售，即便有個(gè)很少打折的國(guó)際著名品牌，由于其在蘇寧此店內(nèi)開出了大型的店中店，同樣被蘇寧競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手七折銷售，打亂了它視為關(guān)鍵的價(jià)格體系。 

    而此次，國(guó)美上海旗艦店的開業(yè)，與永樂也產(chǎn)生正面“沖突”。在長(zhǎng)壽路店開業(yè)前，國(guó)美在中山公園及周邊區(qū)域已有2家門店，其中國(guó)美長(zhǎng)寧店位于中山公園商圈的核心地區(qū)，既是國(guó)美在上海的首家門店，也是國(guó)美上海所有門店中效益最好的門店之一，而國(guó)美另一家長(zhǎng)壽店也位于中山公園商圈周邊，與即將開業(yè)的旗艦店相隔2公里左右。長(zhǎng)壽路651號(hào)國(guó)美上海旗艦店開出后，利用3店聯(lián)合的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)美將形成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“包圍圈”，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶奪更多的市場(chǎng)份額，將長(zhǎng)寧地區(qū)打造為國(guó)美上海的“贏利中心”。 

觀察：擴(kuò)張與理性競(jìng)爭(zhēng) 

    一位業(yè)內(nèi)資深人士向記者坦承：“2005年家電連鎖的日子都不好過?！痹谶@位人士看來，也許2006年還能維持這種繁榮氣象，但到了2007年，家電連鎖走下坡路似乎已經(jīng)不可避免了?！笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，如果想要生存下去必須拼命擴(kuò)張，誰能夠撐到最后，誰就是贏家?！?nbsp;

    盡管商戰(zhàn)烘托出表面上的一派熱鬧，但有專家認(rèn)為，家電連鎖已屬過度擴(kuò)張，國(guó)內(nèi)家電連鎖行業(yè)已存在泡沫成分。家電連鎖究竟有沒有泡沫？在第二大連鎖商蘇寧集團(tuán)“掌門人”張近東看來，這是個(gè)很容易回答的問題?！爸袊?guó)家電市場(chǎng)份額今年達(dá)到六七千億元，我們家電連鎖才占到多少，國(guó)美、蘇寧、永樂全加起來，也只是20%左右，這個(gè)市場(chǎng)太大了，可以發(fā)展的空間多的是。” 

    “每個(gè)企業(yè)都要贏利，競(jìng)爭(zhēng)不可能不理性?！泵總€(gè)家電巨頭都曾一再向記者表明這個(gè)立場(chǎng)。而為了樹立家電連鎖企業(yè)的品牌形象，蘇寧已經(jīng)開始向社會(huì)大力捐款，而國(guó)美也在上海首次上演了樹立形象的“閱兵儀式”。永樂更是借其與北京大中成立合資公司的機(jī)會(huì)，表達(dá)了抵制惡性競(jìng)爭(zhēng)，“倡導(dǎo)理性競(jìng)爭(zhēng)”的姿態(tài)。 

    商務(wù)部已經(jīng)注意到家電賣場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，打算采取如1000米之內(nèi)不允許開2家門店等措施來規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)。但企業(yè)卻認(rèn)為此舉將干涉正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。有人以麥當(dāng)勞和肯德基毗鄰而生作例子說明，家電賣場(chǎng)的集中經(jīng)營(yíng)有利于提升規(guī)模效應(yīng)，在企業(yè)看來，至于“扎堆”以及資源浪費(fèi)的問題，還是由市場(chǎng)調(diào)控更好。 

    家電零售行業(yè)是目前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最為充分的領(lǐng)域，三大家電連鎖巨頭全部是民營(yíng)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不但讓國(guó)企不斷退出，令外資遲遲不敢進(jìn)入，同時(shí)培育出“內(nèi)地首富”———國(guó)美掌門人黃光裕。但愈演愈烈的家電大戰(zhàn)卻不斷地提出一個(gè)嚴(yán)峻的問題。當(dāng)企業(yè)真正成為市場(chǎng)的主體，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越充分的時(shí)候，政府和企業(yè)究竟該怎樣做，才能保持一個(gè)和諧有序的商業(yè)環(huán)境，保證整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。 

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：