云南葡萄酒的營銷文化力

 作者:唐文龍    73



“一支好酒,來自天籟”,神秘而充滿震撼力的廣告宣傳口號將我們帶入了一個獨(dú)特奇異的遐想世界。云南產(chǎn)地葡萄酒在營銷傳播過程中應(yīng)用獨(dú)特地域文化屬性,讓人重新思考企業(yè)營銷決策中的獨(dú)特文化屬性傳播與溝通策略。


目前,葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)采用的定價方法是“認(rèn)知價值定價法”,即作為定價的出發(fā)點(diǎn),不是生產(chǎn)企業(yè)的成本,而是消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的心理認(rèn)知。認(rèn)知價值定價法的關(guān)鍵是準(zhǔn)確地評估和確定市場對提供物的價值認(rèn)知。讓我們回到市場營銷中的產(chǎn)品概念,產(chǎn)品是營銷者提供并以用來滿足消費(fèi)者需要的一種問題解決方案。葡萄酒作為人們的非生活必需品,消費(fèi)者購買葡萄酒產(chǎn)品更多的是為了獲得精神層面的期望利益。

葡萄酒產(chǎn)品本身需要承載一定的文化,才能與消費(fèi)者在購買前、消費(fèi)過程中與消費(fèi)后的感受實(shí)現(xiàn)成功的有效聯(lián)系。也就是說,讓你的葡萄酒產(chǎn)品與消費(fèi)者的精神或者感情層面的利益需求能夠順利達(dá)到溝通的目標(biāo),唯一的途徑把文化信息附加在企業(yè)的產(chǎn)品甚至品牌中。然而,中國市場葡萄酒消費(fèi)文化普及程度很大程度上的滯后,使得文化訊息附加這一過程效果有限。

在中國傳統(tǒng)的釀酒葡萄產(chǎn)地中,云南占有的席位并不重要。云南葡萄酒的崛起發(fā)端于香格里拉•藏密、云南紅在市場上的耀眼表現(xiàn),與其說是市場操作的成功,不如說是一種云南地域文化的升華表現(xiàn)。尤其在云南的產(chǎn)地葡萄酒進(jìn)入市場的時候,品牌市場進(jìn)入壁壘已經(jīng)存在,“老三強(qiáng)”張?jiān)?、長城和王朝穩(wěn)坐第一集團(tuán),再加上豐收、威龍、龍徽、華東、新天等一系列傳統(tǒng)企業(yè)或者市場新銳都擁有自己的忠實(shí)消費(fèi)群體。在此過程中,對于任何一個沒有廣泛品牌知曉度或者新加入市場競爭的企業(yè)來說,品牌壁壘將成為橫在他們面前的最大障礙,近年來一些國內(nèi)葡萄酒市場的新銳品牌在市場競爭中的弱勢表現(xiàn)可以提供很有說服力的佐證。而要突破現(xiàn)有品牌壁壘,就需要找到自身的獨(dú)特屬性進(jìn)而傳遞給消費(fèi)者。

在平常人的眼中,云南代表了一種根植于紅色土地上的濃重而神秘的地域文化。而云南產(chǎn)地的葡萄酒之所以能夠突破當(dāng)時較高的品牌市場進(jìn)入壁壘,如果在本地市場他們是得益于“天時、地理、人和”的天然優(yōu)勢的話,云南葡萄酒品牌向全國市場的突圍更是一種強(qiáng)勢地域文化逐漸向產(chǎn)品或者品牌轉(zhuǎn)移甚至增值的過程,而且葡萄酒企業(yè)在廣告宣傳和產(chǎn)品包裝上也巧妙而充分地與自己特有的地域和民族文化特色結(jié)合起來。例如“云南紅”的酒標(biāo)上清純的傣族少女、翩翩起舞的蝴蝶、帶著晨露的葡萄、椰樹、大象等等構(gòu)成了一個美妙奇異的世界,所有這一切渲染出云南濃郁的少數(shù)民族風(fēng)情;在香格里拉•藏密的廣告宣傳策略中,企業(yè)將人們在心底對世外桃源(香格里拉是對英語中“世外桃源,Shangri-La”的音譯)生活的向往再度挖掘和提煉,通過賦予產(chǎn)品這一地域文化概念,宣揚(yáng)消費(fèi)者可以在一定程度上借助“香格里拉•藏密”與“理想中的生活”實(shí)現(xiàn)對接。

云南葡萄酒品牌在全國市場的強(qiáng)勢突圍,地域文化力可以說功不可沒,并且演繹了一場精彩的案例。而市場的多樣化正是企業(yè)品牌宣傳策略差異化的一種必然結(jié)果。讓你的葡萄酒產(chǎn)品附載獨(dú)特的文化訊息,你找到切入點(diǎn)了嗎? 

 云南,葡萄酒,營銷,文化力,一支好酒

擴(kuò)展閱讀

在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞。  在見到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達(dá)上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關(guān)法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

  作者:潘文富詳情


據(jù)貴州電視臺旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長345.84,實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估,受“村

  作者:楊建允詳情


如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動化,用戶的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量

  作者:李欣詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有