《情商與影響力》 第2章 個人魅力 對情商內(nèi)容的解釋

 作者:吳維庫    522

     一個人力資源總監(jiān)告訴我,"我是人力資源總監(jiān),最怕的就是與人打交道。"接觸多個人力資源總監(jiān),我夸張地定義了人力資源總監(jiān)就是"找死的位置"。為什么呢?高興的人不找你,找你的人全是不高興的,高興的人找了你也不高興??瓷先?quán)力很大,其實權(quán)力都在老板那里,老板的意志你要變成制度約束員工,員工不罵老板罵你:"搞人事的不干‘人事‘"。


解決的路徑是:提升情商的"樂群性"。


銀行的領導訴苦:"現(xiàn)在銀行網(wǎng)點儲蓄所顧客排隊,誰都不耐煩,把怒火發(fā)在柜員身上,柜員總是被呵斥,恨不得把制服脫了,跟顧客暴打一頓,再也不干柜員了。"


如何提高這個柜員的"樂群性"?第一,把顧客發(fā)火當做同這個位置上的人發(fā)火,不論誰坐在這里,都會遭殃,顧客通過這個位置的人把火發(fā)給這個銀行。這樣就不會把所有的煩惱都自己扛了。第二,跟大夫?qū)W習,大夫總跟患者打交道,不能病人的病沒有治好自己成了病人;柜員也不能把顧客的不良情緒傳染給自己。


一個樂群性高的人,善于同各類人交往,放棄自己的情緒感受,適應和運用別人的情緒。


有人問這樣的問題:"管理情緒太難,我這個人經(jīng)常發(fā)火,發(fā)完火還后悔,要找人檢討,然后發(fā)誓再也不發(fā)火了。但是遇到事情又火了。發(fā)完火后悔、檢討、發(fā)誓,再發(fā)火、后悔、檢討、發(fā)誓。幾個循環(huán)后就徹底放棄了,真是江山易改,本性難移。"我問他:"都同誰發(fā)火了?同市長和大老板發(fā)不發(fā)火?"他說:"巴結(jié)還巴結(jié)不上呢,沒有火。"我告訴他:"你這個人自制力相當強,該發(fā)火時發(fā)火,不該發(fā)火時就不發(fā)火。"


這說明這個人的情緒穩(wěn)定性不夠。原因是自己給予自己的兩個力量還不夠。兩個力量足夠,情緒的穩(wěn)定性就高,人可以干任何事情,也可以不干任何事情。這兩個力量就是恐懼和誘因。


發(fā)完火就后悔的人是思維比行為慢半拍,先有行為發(fā)生,然后才有思維活動。先動,然后才知道錯了。


一個學員馬上反應:"我就是慢半拍那個人,告訴我如何讓思維提速?"


我告訴他:"提速很難,減速還可能。當你要發(fā)火的時候立刻上廁所,或者數(shù)6~10個數(shù)"。


也有人提:"我是刀子嘴豆腐心。"


刀子嘴豆腐心的人,傷人又傷己。既丟了米又丟了雞。等于刺傷人的心后再給他一個甜棗,修補的不是地方。


一位老板說:"我的員工待遇很好,就是見到我害怕,到我辦公室腿都發(fā)抖,說話不清楚,像傻子一樣。"這位老板就是刀子嘴豆腐心,傷的是員工的心,暖的是員工的嘴。如果員工發(fā)傻,一般是被老板嚇傻的。


一位經(jīng)理說:"手下一個員工每到月底就向我借錢,月初還,但是下個月底還借錢。每次我借給他錢就罵他。估計我借給了他錢他也會詛咒我。"這就是刀子嘴豆腐心。


有人提出這樣的問題:"手下有能人,不敢管,怎么辦?"


這屬于情商的"恃強性",要求人找到自己的強點堅定地站穩(wěn)。再了不起的人在一個組織里也是一個零件,要與別人組合成部件,才能夠?qū)崿F(xiàn)自己的功能。整合"IQ"用"EQ",整合"EQ"用"IQ",整合"EQ""IQ"都高的人用"阿Q",實質(zhì)上是服務型領導。劉備就是這樣的領導風格,遇到事情就愛哭,然后手下人就開始表現(xiàn)自己的本事,劉備這種特點可以定義成"缺陷美"。內(nèi)含的領導學原理是:


給平臺比指揮重要


只要我能夠掌舵就不需要別人推


人人討厭被管理


人人喜歡自由


人人有逆反心


管孩子多了孩子逆反,管下屬多了下屬逆反,向上級提建議多了上級也逆反。


王英老公開車,她在副座上操心:"紅燈,綠燈,注意左邊,注意右邊,走這個方向。"先生悶悶不樂,也不回答,也不聽。到地方了,老公也不說話。王英是直性子的人,要老公解釋咋回事。老公說:"開車我是專家,路我也是專家,你操心屬于干擾。就像你炒菜我嘮叨你,你會高興嗎?"王英是聰明人,知道了不能懷疑別人的"專家權(quán)"。


不過這里給專家的建議是:專家沒有EQ可能走向?qū)?,總裁沒有EQ可能走向獨裁,管理沒有EQ可能只管不理。


一個興奮性強的人永遠沒有煩惱。如果你到一個人面前感到緊張,那是他的磁場強度比自己大。能夠在磁場強度大的人面前保持足夠的興奮性而不被壓抑過度,說明自己有可能走向高層。


一個年輕人告訴我:"前不久總公司大老板來到我們二級公司,晚上要開聯(lián)歡會,小老板讓我主持,其實我是學生干部出身,主持是沒有問題的。但是我客氣了一下說有點緊張,小老板以為我被徹底摧毀了磁場,就換了別人。那個人也是學生干部出身,順利主持完畢,結(jié)果大老板就把那個人領走提拔了。我真后悔,你要是早點來講課就好了。"


在大老板的面前,更緊張的是小老板,他把這個年輕人的壓力放大了。


提升情商有利于抓住機會,橫向比較發(fā)現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢,認真準備提升做事的能力,集中精力統(tǒng)籌現(xiàn)場,全力以赴必有所成。


在壓力面前保持適度的興奮性,有助于提升磁場強度。


面對復雜的現(xiàn)實,敢做比會做更重要,這叫做敢為性。敢為而不莽撞。


敏感性是指適度敏感,太敏感了容易受傷,日本推行鈍感力。敏感加鈍感可以成為"情緒單極化":接收良好的情緒,不接收不良情緒;釋放良性情緒,不釋放不良情緒。


曾憲梓17歲到香港投奔叔叔,叔叔給了他7000元港幣,曾憲梓用來做手工領帶,他到沙頭角攤販那里出售,沒人理睬。他去的時間長了,混熟了,下午西裝革履伺候人家下午茶,那些小老板幫忙銷售了一些。但是他知道要想做大,需要與大老板合作。他通過中間朋友請大老板到澳門去玩,大老板玩得高興,就問曾憲梓是干什么的。曾憲梓說:"我是做領帶的,這是我做的領帶,請您指教,不過我是個小不點企業(yè)。"大老板說:"你的領帶我都要了。"一下子就把曾憲梓變成了領帶大王。


后來別人問曾憲梓,當年別人像攆狗一樣把你趕走你感到丟不丟臉,曾憲梓說:"當年這張臉沒有人認識,本來就沒臉,所以就沒臉可丟。"


情緒單極化


敏感和鈍感的組合叫做情緒單極化。吸收優(yōu)良情緒,不吸收不良情緒;輸出優(yōu)良情緒,不輸出不良情緒。我把曾憲梓的這個成功特點定義成情緒單級化,敏感到能夠抓住機會,鈍感到不怕丟面子,不為了面子丟了里子。


東軟公司招聘人才,營銷總監(jiān)面試一個男生:"你長得也太難看了,這么丑還到我們東軟公司,知道東軟是干什么的嗎?"男孩說:"我長得再難看也比你好看多了,你那么難看咋還面試我呢?"營銷總監(jiān)又說:"你的成績也太差了,這么笨還來東軟集團。"男孩說:"我要是學習好不早考研究生了嗎,考不上研究生才到你這里來的。"又這樣過了一會兒,營銷總監(jiān)說:"行了,要的就是你。"


這個男孩的鈍感力預示他具有較好的業(yè)務員前景,很快他就很優(yōu)秀了。


懷疑性是指善于提出問題。


幻想性是指思維活躍,善于思維創(chuàng)新。


世故性是深諳世事。大人物高EQ是政治家,小人物高EQ是世故圓滑,善于同各類人打交道,締結(jié)網(wǎng)絡。奇瑞公司的人力資源總監(jiān)說:"奇瑞錄取人才首先選擇優(yōu)秀的干部,他們情商高,善于與人合作,在公司如果不能與人合作,不善于配合別人或者得不到別人的配合與幫助,學不到東西,就難以在公司生存。"


在美國的大學,會有意識培養(yǎng)學生締結(jié)網(wǎng)絡的能力。


富士康公司的新員工提問:"師傅之間有派系,我在中間,誰也不教我,我不會業(yè)務,請求指點。"我告訴他:"看準有技術(shù)實力的人,投向一個師傅,利用好工余時間主動溝通。"


憂慮性是指知道自己的不足,看到潛在的風險。符合孟子的智慧"生于憂患,死于安樂"。但是當資源有限的情況下,發(fā)揮優(yōu)點勝過克服缺點,發(fā)揮優(yōu)勢勝過克服劣勢。


實驗性就是執(zhí)行力比較強,能夠把思想變成行動,動手能力比較強。


獨立性指情感獨立,能夠獨立思考。有人陪伴快樂,沒有人陪伴也快樂。有人表揚開心,沒有人表揚也開心。


自律性指定力,《大學》說"定生慧",一個沒有定力的個人難以成事,一個沒有定力的企業(yè)長不大。人需要抵制難以抵制的誘惑,抑制難以抑制的沖動。


緊張性指資源有限時,迅速行動。


哈佛心理學家麥克利蘭研究一家全球餐飲公司,發(fā)現(xiàn)高情商的人中,87%業(yè)績突出,獎金額領先,其所領導的部門銷售額超出指標15%~20%。而情商低的人,年終考評很少優(yōu)秀,其所領導的部門業(yè)績低于指標20%。所以,著名的"二八"原則告訴我們:成功的人20%靠智商,80%靠情商。


吳維庫
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