第2節(jié):商者無(wú)域(2)

 作者:馬寧    21

系列專題:《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng):黃光裕如是說(shuō)》

  實(shí)際上這兩個(gè)行業(yè)都是很貼近老百姓的行業(yè),都是一個(gè)"加工廠",并且都是做銷售。從投資的理念來(lái)講應(yīng)該是相同的。要說(shuō)不同,那只能說(shuō)由于專業(yè)不同,從而導(dǎo)致專業(yè)人才的不同。


  此外,黃光裕認(rèn)為這種先零售后地產(chǎn)的模式很有優(yōu)勢(shì),他說(shuō):


  因?yàn)橛辛撕芎玫牧闶蹣I(yè)品牌,消費(fèi)者通過(guò)對(duì)國(guó)美電器的了解會(huì)對(duì)我們有更多的信任感。另外,在一些經(jīng)營(yíng)思想上,可以從另一個(gè)行業(yè)的角度去了解消費(fèi)者真正需要什么。


  低價(jià)是黃光裕做家電零售的一個(gè)制勝法寶,也是國(guó)美迅速擴(kuò)張的利器,他在房地產(chǎn)業(yè)也炮制了這一營(yíng)銷策略。


  2005年1月1日,備受京城房地產(chǎn)業(yè)人士和眾多購(gòu)房者關(guān)注的"國(guó)美第一城"以4450元每平方米的起價(jià)正式開(kāi)盤(pán)。2005年10月22日,"明天第一城"以4699元每平方米的起價(jià)入市。一時(shí)間地產(chǎn)界無(wú)不側(cè)目,甚至有不少消費(fèi)者以為房地產(chǎn)價(jià)格要崩盤(pán)了。黃光裕本人并不諱言,在他看來(lái),賣房子和賣家電,本質(zhì)上并沒(méi)有區(qū)別,都是賣東西。"房地產(chǎn)不過(guò)是多了一道生產(chǎn)的程序而已,需要買地和蓋樓。"黃光裕笑言。


  黃光裕在家電零售業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)堅(jiān)守的信條是:盡一切努力贏得客戶。"如何貼近老百姓,這是最重要的。"黃光裕總結(jié)說(shuō),"‘國(guó)美第一城‘低價(jià)入市,就是這種策略的反映。不追求單位利潤(rùn),但求盡快回籠資金。"可見(jiàn)黃光裕將做家電的心得運(yùn)用到了房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上。


  高品質(zhì)、低價(jià)位、性價(jià)比良好,這是我們公司的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略,因?yàn)槲宜龅氖露际潜容^貼近老百姓的,所以這一點(diǎn)是不會(huì)改變的。地產(chǎn)是一個(gè)非常成熟的行業(yè),每一步都會(huì)有專業(yè)機(jī)構(gòu)給你服務(wù),這是錢花多花少的問(wèn)題,是怎么整合的問(wèn)題。最重要的,你是在建立一種企業(yè)模式,不是在建立一種操作模式。


  相融共生


  在李嘉誠(chéng)的商業(yè)王國(guó)中,"相融共生"是一個(gè)非常重要的經(jīng)營(yíng)原則。仔細(xì)研究李嘉誠(chéng)旗下業(yè)務(wù)的EBIT(Earnings Before Interest and Tax,即息稅前利潤(rùn))增長(zhǎng)曲線,把它們放到一個(gè)坐標(biāo)系里分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn),每一根線的波峰,都有另一根線的波谷與它相對(duì)應(yīng),也就是說(shuō),其所有的行業(yè)形成了嚴(yán)密的"互動(dòng)、互補(bǔ)、互助"關(guān)系,綜合起來(lái)增長(zhǎng)率就變成了一個(gè)十分穩(wěn)健的數(shù)字。


  李嘉誠(chéng)的產(chǎn)業(yè)"互動(dòng)、互補(bǔ)、互助"不是盲目的,而是具有一定的規(guī)律:一是收購(gòu)或從事低回報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)分散風(fēng)險(xiǎn),所有業(yè)務(wù)無(wú)論是所處的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域還是所分布的地域都范圍廣闊。二是收購(gòu)或從事不同回報(bào)期業(yè)務(wù)降低風(fēng)險(xiǎn)。短期回報(bào),經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)獲利豐厚;長(zhǎng)期回報(bào),好處是收入穩(wěn)定。短期業(yè)務(wù),波動(dòng)大,風(fēng)險(xiǎn)很高;長(zhǎng)期業(yè)務(wù),資金回流慢,又有周轉(zhuǎn)不靈的風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)短互補(bǔ),確保了每段時(shí)間都有足夠的資金回流。三是收購(gòu)或從事穩(wěn)定回報(bào)業(yè)務(wù)來(lái)平衡贏利。這些操作使得李嘉城的產(chǎn)業(yè)真正達(dá)到了"相融共生"。


  "相融共生"同樣是黃光裕經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心原則。


  我們進(jìn)軍房地產(chǎn),看中的是互補(bǔ)效應(yīng),不是以房地產(chǎn)很掙錢作為決策依據(jù)的,這一點(diǎn)可以說(shuō)是企業(yè)的根本。


  我們的內(nèi)涵是"互動(dòng)、互補(bǔ)、互助",發(fā)展房地產(chǎn)一是為了人力資源的分配;二是將它作為新的企業(yè)贏利增長(zhǎng)點(diǎn),加強(qiáng)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展實(shí)力;三是因?yàn)橘Y產(chǎn)和現(xiàn)金流的比例要達(dá)到一種良性循環(huán)。


  在并購(gòu)永樂(lè)電器、大中電器,進(jìn)軍醫(yī)藥連鎖業(yè)、房地產(chǎn)等之后,黃光裕的"多元化帝國(guó)"的版圖繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)美商業(yè)帝國(guó)中各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間正在或即將形成高度的良性循環(huán)與相互協(xié)作。俗話說(shuō)"隔行如隔山",然而黃光裕卻將房地產(chǎn)、家電零售及國(guó)美投資的各個(gè)領(lǐng)域巧妙地融合到了一起。黃光裕曾這樣解釋其中隱含的道理:

馬寧
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簡(jiǎn)論中國(guó)民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻完善,現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國(guó)務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒:中國(guó)衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。

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北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開(kāi)展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌

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“提高醫(yī)療水平,造福千萬(wàn)家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國(guó)人大常委會(huì)副委員長(zhǎng)吳階平院士對(duì)北京新興醫(yī)院的題詞時(shí),我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?,吳老這樣做可能會(huì)帶來(lái)一個(gè)什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭(zhēng)議很大。但我又想,吳老

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一. 醫(yī)院在電視上做廣告應(yīng)不應(yīng)該?該如何做?有人說(shuō),過(guò)去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應(yīng)重點(diǎn)打擊和斗爭(zhēng)的對(duì)象,而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理,值得探討。現(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了,市場(chǎng)

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對(duì)北京新興醫(yī)院,大家都不同程度地存有偏見(jiàn),甚至一提起就很反感。其實(shí),我們是否真正認(rèn)識(shí)了北京新興醫(yī)院,還是很值得懷疑的。因?yàn)?,我們大多都只是通過(guò)2004年7月的一次媒體報(bào)道才了解該醫(yī)院。我們事實(shí)上并不清

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