系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》

　　實(shí)際上這兩個(gè)行業(yè)都是很貼近老百姓的行業(yè)，都是一個(gè)"加工廠"，并且都是做銷售。從投資的理念來(lái)講應(yīng)該是相同的。要說(shuō)不同，那只能說(shuō)由于專業(yè)不同，從而導(dǎo)致專業(yè)人才的不同。

　　此外，黃光裕認(rèn)為這種先零售后地產(chǎn)的模式很有優(yōu)勢(shì)，他說(shuō)：

　　因?yàn)橛辛撕芎玫牧闶蹣I(yè)品牌，消費(fèi)者通過(guò)對(duì)國(guó)美電器的了解會(huì)對(duì)我們有更多的信任感。另外，在一些經(jīng)營(yíng)思想上，可以從另一個(gè)行業(yè)的角度去了解消費(fèi)者真正需要什么。

　　低價(jià)是黃光裕做家電零售的一個(gè)制勝法寶，也是國(guó)美迅速擴(kuò)張的利器，他在房地產(chǎn)業(yè)也炮制了這一營(yíng)銷策略。

　　2005年1月1日，備受京城房地產(chǎn)業(yè)人士和眾多購(gòu)房者關(guān)注的"國(guó)美第一城"以4450元每平方米的起價(jià)正式開(kāi)盤(pán)。2005年10月22日，"明天第一城"以4699元每平方米的起價(jià)入市。一時(shí)間地產(chǎn)界無(wú)不側(cè)目，甚至有不少消費(fèi)者以為房地產(chǎn)價(jià)格要崩盤(pán)了。黃光裕本人并不諱言，在他看來(lái)，賣房子和賣家電，本質(zhì)上并沒(méi)有區(qū)別，都是賣東西。"房地產(chǎn)不過(guò)是多了一道生產(chǎn)的程序而已，需要買地和蓋樓。"黃光裕笑言。

　　黃光裕在家電零售業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)堅(jiān)守的信條是：盡一切努力贏得客戶。"如何貼近老百姓，這是最重要的。"黃光裕總結(jié)說(shuō)，"‘國(guó)美第一城‘低價(jià)入市，就是這種策略的反映。不追求單位利潤(rùn)，但求盡快回籠資金。"可見(jiàn)黃光裕將做家電的心得運(yùn)用到了房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上。

　　高品質(zhì)、低價(jià)位、性價(jià)比良好，這是我們公司的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，因?yàn)槲宜龅氖露际潜容^貼近老百姓的，所以這一點(diǎn)是不會(huì)改變的。地產(chǎn)是一個(gè)非常成熟的行業(yè)，每一步都會(huì)有專業(yè)機(jī)構(gòu)給你服務(wù)，這是錢花多花少的問(wèn)題，是怎么整合的問(wèn)題。最重要的，你是在建立一種企業(yè)模式，不是在建立一種操作模式。

　　相融共生

　　在李嘉誠(chéng)的商業(yè)王國(guó)中，"相融共生"是一個(gè)非常重要的經(jīng)營(yíng)原則。仔細(xì)研究李嘉誠(chéng)旗下業(yè)務(wù)的EBIT（Earnings Before Interest and Tax，即息稅前利潤(rùn)）增長(zhǎng)曲線，把它們放到一個(gè)坐標(biāo)系里分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一根線的波峰，都有另一根線的波谷與它相對(duì)應(yīng)，也就是說(shuō)，其所有的行業(yè)形成了嚴(yán)密的"互動(dòng)、互補(bǔ)、互助"關(guān)系，綜合起來(lái)增長(zhǎng)率就變成了一個(gè)十分穩(wěn)健的數(shù)字。

　　李嘉誠(chéng)的產(chǎn)業(yè)"互動(dòng)、互補(bǔ)、互助"不是盲目的，而是具有一定的規(guī)律：一是收購(gòu)或從事低回報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)分散風(fēng)險(xiǎn)，所有業(yè)務(wù)無(wú)論是所處的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域還是所分布的地域都范圍廣闊。二是收購(gòu)或從事不同回報(bào)期業(yè)務(wù)降低風(fēng)險(xiǎn)。短期回報(bào)，經(jīng)濟(jì)景氣時(shí)獲利豐厚；長(zhǎng)期回報(bào)，好處是收入穩(wěn)定。短期業(yè)務(wù)，波動(dòng)大，風(fēng)險(xiǎn)很高；長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，資金回流慢，又有周轉(zhuǎn)不靈的風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)短互補(bǔ)，確保了每段時(shí)間都有足夠的資金回流。三是收購(gòu)或從事穩(wěn)定回報(bào)業(yè)務(wù)來(lái)平衡贏利。這些操作使得李嘉城的產(chǎn)業(yè)真正達(dá)到了"相融共生"。

　　"相融共生"同樣是黃光裕經(jīng)營(yíng)企業(yè)的核心原則。

　　我們進(jìn)軍房地產(chǎn)，看中的是互補(bǔ)效應(yīng)，不是以房地產(chǎn)很掙錢作為決策依據(jù)的，這一點(diǎn)可以說(shuō)是企業(yè)的根本。

　　我們的內(nèi)涵是"互動(dòng)、互補(bǔ)、互助"，發(fā)展房地產(chǎn)一是為了人力資源的分配；二是將它作為新的企業(yè)贏利增長(zhǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展實(shí)力；三是因?yàn)橘Y產(chǎn)和現(xiàn)金流的比例要達(dá)到一種良性循環(huán)。

　　在并購(gòu)永樂(lè)電器、大中電器，進(jìn)軍醫(yī)藥連鎖業(yè)、房地產(chǎn)等之后，黃光裕的"多元化帝國(guó)"的版圖繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)美商業(yè)帝國(guó)中各個(gè)產(chǎn)業(yè)之間正在或即將形成高度的良性循環(huán)與相互協(xié)作。俗話說(shuō)"隔行如隔山"，然而黃光裕卻將房地產(chǎn)、家電零售及國(guó)美投資的各個(gè)領(lǐng)域巧妙地融合到了一起。黃光裕曾這樣解釋其中隱含的道理：

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