第10節(jié):經(jīng)商法則(6)

 作者:馬寧    37

系列專題:《中國頂級CEO的商道真經(jīng):黃光裕如是說》

  4?讓國內(nèi)廠家?guī)椭汉?/p>


  說服外資廠家買單后,黃光裕又更進(jìn)一步地游說國內(nèi)家電廠家道:


  你們的產(chǎn)品擺在櫥窗里,看得見,摸不著,作用不大。消費(fèi)者也不知道有貨沒貨,還不如在我們國美這做專柜,把產(chǎn)品送給我們當(dāng)樣機(jī),再做些活動,更有利于促銷。


  可見,黃光裕在計算成本方面是很精明的。他要的效果就是事半功倍,當(dāng)然他的這次游說再次成功了。所以,每當(dāng)國美開業(yè),人們經(jīng)??吹?,廠家們比國美還起勁,又是做現(xiàn)場廣告,又是做展臺,更有不少廠家還搭起臺子做促銷活動,場面異常火爆。現(xiàn)在,家電廠家到哪兒都做展臺,這都是國美開的先河。


  為什么廠家認(rèn)可我們,消費(fèi)者認(rèn)可我們,在市場上站得住腳?因?yàn)槲覀冏隽瞬簧倥?。游說這套東西就花了八九個月時間。


  廣告提升了國美的知名度,銷售量也越來越好,規(guī)模也逐漸擴(kuò)大了。國美在廠家面前也更有話語權(quán),進(jìn)而獲得了更多的優(yōu)惠。


  黃光裕一方面要求國外廠家定期給廣告費(fèi),并讓廠家?guī)椭黉N;另一方面要求各廠家年底返利。正是這樣的精打細(xì)算為國美的早期發(fā)展提供了支持。1987年加入國美的李俊濤回憶說:"我們這些人還爭著做買賣研究,都喜歡潛心研究這一塊,如何將成本省下來。那時知名度不夠,資金少,投入少,怎么樣做到最精確,都需要研究。"


  借助媒體宣傳造勢


  服務(wù)是最值得挖掘的優(yōu)勢

馬寧
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要研究中國民營醫(yī)院的發(fā)展與經(jīng)營思路,作為一家著名的專業(yè)治療不孕不育的??泼駹I醫(yī)院——北京新興醫(yī)院是無論如何也沒法繞過的。因此,研究北京新興醫(yī)院的市場動向,有利于我們真正認(rèn)清并掌握民營醫(yī)院的經(jīng)營方法。大

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簡論中國民營醫(yī)院營銷策劃的三大誤區(qū) 隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的順利轉(zhuǎn)型以及社會主義市場經(jīng)濟(jì)的日臻完善,現(xiàn)今醫(yī)院管理體制的改革是如日中天。但前不久國務(wù)院某研究中心發(fā)出警醒:中國衛(wèi)生醫(yī)療體制改革的整體結(jié)果是失敗。

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北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善,醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入,以及醫(yī)院投資主體的多元化,醫(yī)院的經(jīng)營與管理將逐步走向市場化,市場競爭的日益激烈也將進(jìn)一步催化醫(yī)院品牌

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“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國人大常委會副委員長吳階平院士對北京新興醫(yī)院的題詞時,我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?,吳老這樣做可能會帶來一個什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭議很大。但我又想,吳老

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一. 醫(yī)院在電視上做廣告應(yīng)不應(yīng)該?該如何做?有人說,過去的“電線桿醫(yī)院”、“廁所醫(yī)院”是我們應(yīng)重點(diǎn)打擊和斗爭的對象,而現(xiàn)在應(yīng)該打擊“電視醫(yī)院”。這是否有道理,值得探討。現(xiàn)在醫(yī)院面臨的環(huán)境不一樣了,市場

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對北京新興醫(yī)院,大家都不同程度地存有偏見,甚至一提起就很反感。其實(shí),我們是否真正認(rèn)識了北京新興醫(yī)院,還是很值得懷疑的。因?yàn)?,我們大多都只是通過2004年7月的一次媒體報道才了解該醫(yī)院。我們事實(shí)上并不清

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