馬寧老師的文章
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第1章商者無域 --黃光裕論經營理念 quot;商者無域quot;是說經營的方法、思維的角度只有專業(yè)與否，沒有套路之分。用到集團的發(fā)展上，就是假如企業(yè)需要第二個行業(yè)，也可以沿用做零售的經驗取得成功?！ ∩陶邿o域，相融共生 在商海馳騁多年，...
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 實際上這兩個行業(yè)都是很貼近老百姓的行業(yè)，都是一個quot;加工廠quot;，并且都是做銷售。從投資的理念來講應該是相同的。要說不同，那只能說由于專業(yè)不同，從而導致專業(yè)人才的不同?！ 〈送猓S光裕認為這種先零售后地產的模式很有優(yōu)勢，他說： 因為...
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 一個企業(yè)在經過不斷實踐和總結形成一套科學的管理方法和理論之后，行業(yè)間的差異性就不再是企業(yè)發(fā)展的障礙，反而會通過行業(yè)間的優(yōu)勢互補、資源共享，實現規(guī)模擴張和多贏發(fā)展。故我們所說的quot;無域quot;并不等于一味地追求經營規(guī)模的擴張，而是要遵循世...
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 由傳統(tǒng)的制造業(yè)進行多元化運作，成功的案例很少，但是海爾多元化的經營戰(zhàn)略卻贏得了人們的好評。海爾的多元化思路非常清晰。首先堅持七年的冰箱專業(yè)經營，在管理、品牌、銷售服務等方面形成自己的核心競爭力，在行業(yè)占據領頭羊位置。而后，從1992年開始，根據...
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第2章經商法則 --黃光裕論市場開發(fā) 國美電器的成功，是因為我們從始至終、持之以恒地堅持薄利多銷、服務當先的企業(yè)經營原則，同時整合各方面的資源，并通過不斷地創(chuàng)新，來向消費者提供最好的產品。以最低的價格和最優(yōu)的服務來向消費者提供我們的產品?！?..
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 quot;薄利多銷quot;的銷售模式給企業(yè)和我自己帶來了豐厚的利潤，但這一切都是靠quot;量quot;爭取的--希望吸引10個消費者這次來了后，下次還會再來，而不是一下榨干的方式。當初我就想把國美做成一家百年老店，這樣在企業(yè)的布局和落腳點上...
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 你定1000塊錢，可能只能賣10臺產品。你定990元，雖然少掙消費者10塊錢，但不可小看這10塊錢。它是一個心理杠桿。因為這10塊錢可以引發(fā)很多東西。你給客戶讓利了，1000塊錢的產品，10塊錢是1，是不得了的一筆賬。原來你可能掙3，你現在少掙...
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 1999年quot;天津之戰(zhàn)quot;，由于低價策略的實施，國美受到當地十大商場的聯(lián)合阻擊。國美從維護顧客的利益出發(fā)，始終堅持低價的作戰(zhàn)策略，最終贏得了當地顧客的心，也贏得了越來越多供應商的支持。這場阻擊戰(zhàn)以國美勝利而告終?！ ?000年，在國...
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 說到做到，黃光裕立即將這種想法付諸行動，而他在廣告上的做法更是別出心裁： 1巧用中縫 黃光裕做廣告的想法得到了哥哥的認可，但是國美當時實力尚顯不足，沒有更多的錢支付廣告費。黃俊欽擔憂地說：quot;廣告的想法是不錯，但是不知道他們要多少錢，...
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 4讓國內廠家?guī)椭汉取 ≌f服外資廠家買單后，黃光裕又更進一步地游說國內家電廠家道： 你們的產品擺在櫥窗里，看得見，摸不著，作用不大。消費者也不知道有貨沒貨，還不如在我們國美這做專柜，把產品送給我們當樣機，再做些活動，更有利于促銷?！ 】梢姡S...
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第3章按才能論處 --黃光裕論人才任用 大多數家族企業(yè)里，家里人都是皇親國戚，高高在上，誰都不能管，我的企業(yè)不存在這個問題，我的家人既有管人的也有被別人管的。我的原則是有能力的人來管理。 家族企業(yè)的用人原則 將利益緊緊控制在自己及家人手...
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 在我國，根據國家信息中心發(fā)布的零售行業(yè)預測報告顯示，2005～2010年之間，中國的零售業(yè)將保持每年8～10的增長速度，到2020年，社會消費品零售總額將超過20萬億元。目前，世界零售業(yè)巨頭已有2/3進入了中國，隨著零售業(yè)的進一步放開，地域擴張...
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 quot;蓄水池工程quot;自實施以來，為國美培養(yǎng)了一批批部門經理和業(yè)務骨干，實現了企業(yè)與員工的雙贏發(fā)展。尤為重要的是，這為國美后期的往外擴張打下了很好的人才基礎。80的畢業(yè)生已成長為公司總部和分公司的部門經理和業(yè)務骨干?！ ?005年2月2...
馬寧 2022-10-30查看全文
系列專題：《中國頂級CEO的商道真經：黃光裕如是說》 第4章管理的配套 --黃光裕論企業(yè)管理模式 家族式管理 不折不扣地快速執(zhí)行 讓制度quot;說話quot; 管理就是無限次的調整 商人經營的是信息量 第5章重塑渠道價值鏈 --黃光裕論贏利模式 甩開中間商 包銷 定制 招標...