系列專(zhuān)題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》

　　其四是人才。仍然堅(jiān)持人才本土化原則。香港國(guó)美電器總經(jīng)理王俊洲指出，針對(duì)香港市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，國(guó)美除采取"人才本土化"的策略外，還要以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)和良好的賣(mài)場(chǎng)環(huán)境來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

　　其五是確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。百老匯、豐澤、泰林、鐳射影音、吉之島百貨，這些老牌電器連鎖店在香港占有將近40%的市場(chǎng)份額，具備很豐富的本地操作經(jīng)驗(yàn)，國(guó)美將豐澤定位為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樨S澤在香港就有67家連鎖門(mén)店，實(shí)力最強(qiáng)、勢(shì)力最大。

　　其六是低價(jià)策略。價(jià)格依然是香港國(guó)美主要的競(jìng)爭(zhēng)利器，但不同的是，原本讓香港商家自以為驕傲的本地主流暢銷(xiāo)產(chǎn)品的齊全性和高新產(chǎn)品的展示，卻成了國(guó)美最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)美香港旺角店以國(guó)際品牌為主，特價(jià)國(guó)產(chǎn)電器"鋪路"的形式進(jìn)行銷(xiāo)售。雖然國(guó)產(chǎn)電器在香港國(guó)美的比重低于15%，但這些特價(jià)產(chǎn)品卻以點(diǎn)帶面，為國(guó)美帶來(lái)了大量的人氣。

　　其七是成本控制。"可以根據(jù)香港市場(chǎng)的消費(fèi)需求，調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把邊際成本降下來(lái)。"黃光裕說(shuō)，"在開(kāi)店的過(guò)程中慢慢積累‘香港經(jīng)驗(yàn)‘很重要，但是也一定要盡快把規(guī)模搞上來(lái)，規(guī)模起來(lái)了，我們就主動(dòng)多了。"李俊濤認(rèn)為："國(guó)美在香港的開(kāi)店成本太高了，不僅是房租，還有員工薪金、水電費(fèi)、交通費(fèi)等，在內(nèi)地任何一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)都沒(méi)有這么高的成本。零售業(yè)最重要的因素為：第一是位置，第二是位置，第三還是位置，在內(nèi)地賣(mài)場(chǎng)的選址上，為更好地壓縮、控制成本，我們從不選擇繁華地區(qū)開(kāi)店布點(diǎn)，可這回為了適應(yīng)香港市民的消費(fèi)習(xí)慣，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，我們預(yù)選店址幾乎全是香港最繁華商業(yè)地帶，僅旺角宏安大廈一家，月租金就高達(dá)170萬(wàn)港元，以至于都有媒體評(píng)論我們這次香港開(kāi)店，不是來(lái)賺錢(qián)，而是來(lái)燒錢(qián)了。"但是黃光裕認(rèn)為：

　　必要的錢(qián)，還是要花的，對(duì)于我們目前來(lái)說(shuō)，最重要的不是節(jié)流，而是開(kāi)源，努力做好經(jīng)營(yíng)，只有把銷(xiāo)量做上去了之后才能有效抵消成本。可以照用國(guó)美的老原則：?jiǎn)T工本土化，這樣就可以減少總公司對(duì)差旅費(fèi)用的支出。

　　其八是服務(wù)。針對(duì)在香港購(gòu)物的內(nèi)地游客和本港顧客，國(guó)美利用全中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，推出了"全國(guó)聯(lián)保的售后服務(wù)"和"會(huì)員制"服務(wù)。

　　對(duì)于國(guó)美在香港進(jìn)行的這些調(diào)整，黃光裕說(shuō)道：

　　我們的策略是把國(guó)內(nèi)國(guó)美忘掉，去適應(yīng)、融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。從利潤(rùn)來(lái)講，我們的規(guī)模還沒(méi)到一定程度。當(dāng)然了，我們的開(kāi)銷(xiāo)不小，總體來(lái)講，我們是賺了。

　　在香港市場(chǎng)上，與國(guó)際零售企業(yè)的直面競(jìng)爭(zhēng)，在給國(guó)美帶來(lái)了更多的壓力的同時(shí)，也為國(guó)美帶來(lái)了更多先進(jìn)的企業(yè)管理方法及豐富的經(jīng)營(yíng)理念，這也就是國(guó)美在香港開(kāi)店的重要目的。

　　國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)雖然是不可避免的，但是也能夠給企業(yè)帶來(lái)新的思想和新的市場(chǎng)，以及新的增長(zhǎng)。同時(shí)達(dá)到更強(qiáng)、更大規(guī)模的發(fā)展，尋找更低成本和更有效的運(yùn)營(yíng)模式。一個(gè)企業(yè)必須具備獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)能力以及可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，才能在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下生存下去，最終求得勝出。

　　由于上市，國(guó)美把集團(tuán)35%的股權(quán)出讓了，所以現(xiàn)在的國(guó)美電器有兩個(gè)，一個(gè)是母集團(tuán)，用黃光裕的話說(shuō)就是"100%的民族企業(yè)"，另一個(gè)是上市的國(guó)美，這是100％的外資。

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