系列專題：《中國頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說》

　　可以看出，擁有著兩種身份的國美，在香港也實(shí)行兩種制度。

　　國美在香港的經(jīng)營，也應(yīng)該實(shí)行"一國兩制，港人治港"的方針。所謂"一國兩制，港人治港"，其實(shí)就是"一個(gè)國美，兩種制度"。同時(shí)，香港國美應(yīng)該由熟悉當(dāng)?shù)厥袌鲆?guī)則的香港本土人士來管理。

　　如今，通過在香港上市，國美獲得了美國華平投資集團(tuán)等國際投資基金的加入，成功地引進(jìn)了國際先進(jìn)的財(cái)務(wù)和經(jīng)營管理體制，使公司的營銷理念、人才培養(yǎng)機(jī)制更好地與國際市場接軌。根據(jù)國美當(dāng)時(shí)的規(guī)劃，在未來2～3年內(nèi)至少要在香港開3～5家門店，搶占當(dāng)?shù)丶译娛袌?0%的市場份額。

　　2007年，國美新聞發(fā)言人何陽青表示，經(jīng)過四年的運(yùn)營，30%的目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)，國美香港店從去年開始實(shí)現(xiàn)贏利，開店之初前兩年為調(diào)整期，兩年后實(shí)現(xiàn)贏利，這與之前制訂的計(jì)劃也是吻合的。目前國美在香港的連鎖店已達(dá)到15家。

　　國際化的前提是做好國內(nèi)市場

　　2005年，是國美瘋狂擴(kuò)張的一年，新開店面總數(shù)達(dá)200多家。2006年，黃光裕打算繼續(xù)增加100多家店面。在全國遍地開花的國美，在國外卻沒有它的影子。對(duì)此，黃光裕有自己的考慮：

　　中國是全世界經(jīng)濟(jì)增長最快、未來潛力最大的一個(gè)市場，留在中國不一定是錯(cuò)的，我們到國外發(fā)展也不一定是對(duì)的。

　　* * * * * * * * * * * * * * * *

　　國美發(fā)展的時(shí)間并不是很長，真正走上全國布局不過六七年的時(shí)間，對(duì)于市場我們做得并不是很專。

　　與外資家電零售連鎖企業(yè)相比，國內(nèi)零售企業(yè)雖然數(shù)量眾多，但規(guī)模參差不齊。國內(nèi)家電連鎖零售企業(yè)總數(shù)超過3萬家，但排名前三位的在整體消費(fèi)電子市場的占有率還不足25%。像百思買等國際排名前四位的連鎖企業(yè)在本國的市場占有率都達(dá)到了90%以上；在日本，家電市場被山田、小島等四五家連鎖零售企業(yè)瓜分。

　　至于國美電器在國內(nèi)家電零售領(lǐng)域所占的市場份額，2004年黃光裕在接受采訪時(shí)回答說：

　?。▏离娖髟趪鴥?nèi)家電零售領(lǐng)域占的市場份額為）4%。作為全國連鎖企業(yè)，理想的應(yīng)是15%左右，尤其是在城市市場應(yīng)達(dá)到15%。對(duì)國美電器來說，七年以后可能會(huì)達(dá)到這個(gè)比例。

　　因此，對(duì)黃光裕來說，國際化最重要的任務(wù)不是選擇任何國外市場拓展自己的連鎖零售，而是做好國內(nèi)市場。從全球連鎖業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，國美最大的發(fā)展機(jī)遇在中國而不是在國外。黃光裕也早就認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，他在2006年曾說過：

　　關(guān)于有沒有海外發(fā)展的計(jì)劃，這也是我們的目標(biāo)，有機(jī)會(huì)的時(shí)候我們會(huì)做。現(xiàn)在我們也做了一些準(zhǔn)備，在香港有一些開拓，設(shè)立了分部，對(duì)國際的習(xí)慣做法進(jìn)行學(xué)習(xí)，同時(shí)也要吸取對(duì)外擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)。至于什么時(shí)候進(jìn)行海外擴(kuò)張，首先是要把國內(nèi)的市場做好，然后再考慮國外的擴(kuò)展問題。

　　近年來，經(jīng)濟(jì)全球化呈現(xiàn)加速發(fā)展的趨勢，越來越多的國家融入到經(jīng)濟(jì)全球化的大潮之中。根據(jù)世界流通產(chǎn)業(yè)的變革以及我國入世后流通業(yè)對(duì)外開放的局面，國際家電零售巨頭進(jìn)入中國市場是遲早的事情。對(duì)于國外眾多家電零售巨頭的入侵，黃光裕這樣闡明國美的對(duì)策：

　　隨著國美規(guī)模的擴(kuò)大和市場壓力的增大，將會(huì)在物流、信息系統(tǒng)、賣場、售中和售后服務(wù)等方面穩(wěn)扎穩(wěn)打。天天在做，天天在加強(qiáng)！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：