《涼茶戰(zhàn)爭(zhēng)》四:王老吉“吵架”炒高對(duì)手人氣

 作者:劉弘毅    25

因此來(lái)講,在中國(guó)飲料市場(chǎng)的“功能時(shí)代”下,競(jìng)爭(zhēng)格局不會(huì)變,變化的只是競(jìng)爭(zhēng)的方法。就像對(duì)于兩樂(lè)來(lái)說(shuō),無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)訴求怎么轉(zhuǎn)變,競(jìng)爭(zhēng)原則與競(jìng)爭(zhēng)手段都不會(huì)超出“利益共逐”的范疇。即便雙方也會(huì)互相“攻擊”,卻也把攻擊的表現(xiàn)進(jìn)行了“格調(diào)化”,顯得高水平“有文化”!

可以說(shuō)這也是品牌的一份責(zé)任,帶動(dòng)社會(huì)的整體審美層次不斷提升。雖然目前中國(guó)國(guó)民的整體素養(yǎng)還不高,但總要把更好的一面展現(xiàn)出來(lái),才能促使大家向著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。所以把品牌做出“文化檔次”是多么的重要,所以王老吉的“吵架式”競(jìng)爭(zhēng)手段是不能推崇的,它應(yīng)該跳出現(xiàn)有的“對(duì)峙僵局”,不要把加多寶當(dāng)做是“敵人”一樣仇恨,對(duì)方說(shuō)什么做什么我都要反著去回應(yīng),這是最可怕也最可悲的競(jìng)爭(zhēng)層次。

把過(guò)去的不愉快都裝進(jìn)歷史的箱子,從大局著眼看待這場(chǎng)品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)。加多寶的競(jìng)爭(zhēng)策略可以說(shuō)是出于自身的現(xiàn)狀考量,而并非一味的“攻擊”王老吉,所以王老吉也千萬(wàn)不要刻意主觀的把一切“敵對(duì)化”,而從大局著眼要進(jìn)行系統(tǒng)的分析,搞清楚到底該怎樣做才能維護(hù)住王老吉一直以來(lái)積累的市場(chǎng)地位。只有這樣,才能贏在整個(gè)涼茶品類市場(chǎng),繼續(xù)贏得消費(fèi)者的認(rèn)同與信任。

至于該王老吉該怎樣做?做什么?下文《王老吉要贏在產(chǎn)品精神》中會(huì)有說(shuō)明。

“不吵架,共生存”,堅(jiān)持好自己的態(tài)度,也就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中使得自己投入的資源切實(shí)發(fā)揮到最大價(jià)值,而且保證這種價(jià)值的體現(xiàn)可以全部是對(duì)自身有益!

觀點(diǎn)與方法摘要:

如果品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷工作只是簡(jiǎn)單的“吵吵架”就能做好,何必花費(fèi)心思去琢磨消費(fèi)心理與市場(chǎng)需求!

消費(fèi)者就像是領(lǐng)導(dǎo),只看結(jié)果!

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,自認(rèn)為對(duì)與錯(cuò)不重要,重要的是消費(fèi)者怎樣看待誰(shuí)的對(duì)和錯(cuò)。

消費(fèi)者認(rèn)知的絕路,也就是品牌終結(jié)的末路!

尊重市場(chǎng),才是能夠贏得市場(chǎng)的根本前提與保障。

幽默感的魅力與感染力同樣適用于品牌,讓消費(fèi)者會(huì)心一笑,贏得好感就在那一瞬間。

找到一個(gè)合適的功能點(diǎn),提煉出合理的“狀態(tài)”訴求。

把品牌做出“文化檔次”非常重要。

劉弘毅
 涼茶戰(zhàn)爭(zhēng),王老,吵架,對(duì)手,人氣

擴(kuò)展閱讀

  一個(gè)顧客走到我們柜臺(tái),問(wèn)格力的那個(gè)紅色的多少錢,因?yàn)樗呐笥讯际窃趯Yu店買的,她想多了解一下情況,并把專賣店的價(jià)格告訴了我。我說(shuō)這里的價(jià)格要貴一點(diǎn),因?yàn)榉?wù)有保證,并趁機(jī)向她介紹了我們的海信空調(diào)。

  作者:高定基詳情


——記娃哈哈水開(kāi)拓福建市場(chǎng)的案例  卡位是足球常用戰(zhàn)術(shù):雙方搶球時(shí),不是先忙著追球,而是先搶占對(duì)手的追球位置和路線,從而讓自己獲取有利位置?!  翱ㄎ弧痹跔I(yíng)銷中也是一種占據(jù)有利位置的途徑,下面要介紹的

  作者:李臨春詳情


  王老吉已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌,涼茶也被列入中國(guó)首批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?! ∥覀兏鼞?yīng)該把王老吉的品牌看成是民族的、國(guó)家的,而不僅僅是狹義廣藥的。因此廣藥在做任何決定時(shí),都應(yīng)該以弘揚(yáng)王老吉品牌為目的

  作者:李臨春詳情


沒(méi)有人會(huì)想到2003年的中國(guó)居然遭遇到了quot;SARSquot;這場(chǎng)百年不遇的病災(zāi),也沒(méi)有企業(yè)會(huì)想到2003年竟然孕藏著如此巨大的危險(xiǎn)與機(jī)遇。quot;非典型肺炎quot;像一支無(wú)形的雙刃劍,考驗(yàn)

  作者:趙剛詳情


王老吉的“可口可樂(lè)”夢(mèng)想 一瓶紅色的易拉罐和一句“怕上火,喝王老吉”的廣告語(yǔ)紅遍了大江南北,從2002年銷售1.8億元到2005年銷售30億,這一源自嶺南的涼茶飲料實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的跨越。包括王老吉在內(nèi)的廣東

  作者:吳明中詳情


同樣捐一億:王老吉被追捧,萬(wàn)科遭痛罵這幾天,發(fā)生在四川境內(nèi)的里氏8.0級(jí)的汶川大地震,讓所有的中國(guó)人為之震驚,人們?yōu)橛鲭y的同胞感到痛心,為災(zāi)區(qū)人們的悲慘遭遇所揪心?;ヂ?lián)網(wǎng)上也陷入一片灰色,幾乎打開(kāi)所有

  作者:肖惠來(lái)詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有