系列專題：2009中國營銷

2009年中期是中國經(jīng)濟(jì)最困難的時(shí)期，本來根基不穩(wěn)的獨(dú)立SNS網(wǎng)站面臨的挑戰(zhàn)會更大，因此獨(dú)立SNS網(wǎng)站2009確實(shí)需要行之有效的方法渡過2009。（為什么說2009年中期是很困難的時(shí)期？2008中國國家統(tǒng)計(jì)局10月20日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，前三季度GDP同比增長9.9%，比上年同期回落2.3個(gè)百分點(diǎn)。以此來推算，三季度GDP增速僅為9%。因此許多人對中國經(jīng)濟(jì)四季度以及2009年走勢表示擔(dān)憂。實(shí)際上，經(jīng)濟(jì)下滑已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)。主要問題在于出口和投資貢獻(xiàn)下降（因此國家已經(jīng)增加基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)村建設(shè)、增加社會福利等），其中出口貢獻(xiàn)下降了0.9個(gè)點(diǎn)?，F(xiàn)在看來，經(jīng)濟(jì)下行加劇正在進(jìn)行中，很難判斷何時(shí)見底，因?yàn)槲磥碇袊?jīng)濟(jì)有硬著陸的風(fēng)險(xiǎn)。一旦發(fā)生，底可能是一個(gè)很長時(shí)期。但從金融動蕩到全球總需求大幅下降，會存在一個(gè)滯后期，所以明年中期是一個(gè)很困難的時(shí)期）

 

（一）廣告盈利模式的困惑與2009猜想。

2008SNS網(wǎng)站廣告表現(xiàn)并不如意。2008年的SNS網(wǎng)站不再被2007年那樣瘋狂的看好，F(xiàn)acebook、MySpace及其他社交網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)2008年的用戶數(shù)量增長速度已經(jīng)大幅減緩，而且這些站點(diǎn)的廣告營收能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于人們的預(yù)期，而SNS的行為定向（BT, Behavior Targeting）廣告甚至被Facebook的用戶聯(lián)合抵制。

在2008年12月5日，國外的一些研究機(jī)構(gòu)甚至分析說SNS網(wǎng)站并不適合廣告的盈利模式。IDC美國調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，美國的SNS網(wǎng)站用戶僅有57%的用戶在2008年點(diǎn)擊過SNS網(wǎng)站廣告，該數(shù)字明顯低于總體網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告的情況（美國總體網(wǎng)民則有79%點(diǎn)擊過網(wǎng)絡(luò)廣告）。

2009猜想，獨(dú)立SNS網(wǎng)站怎么投放網(wǎng)絡(luò)廣告？甚至，我都在猜想，SNS網(wǎng)站不是廣告媒體（Media）。廣告媒體最基本的需求是要有廣告庫存，而且?guī)齑媸强梢钥刂频模蠹艺J(rèn)為SNS網(wǎng)站的亮點(diǎn)是口碑，以及由口碑產(chǎn)生的病毒營銷，但口碑是由每個(gè)網(wǎng)民自己控制的，如果把SNS的口碑當(dāng)作廣告資源，那肯定是有問題的。而且口碑的前提是大家對這個(gè)產(chǎn)品認(rèn)可，如果你的產(chǎn)品做不好，或者用戶有負(fù)面評價(jià)，那么，哪來的口碑營銷呢？

如果投放廣告，則植入性廣告則可能是一種比較好的選擇。如廠商發(fā)起的讓大家共同參與的有意思的活動，如涂鴉、如火炬?zhèn)鬟f等等。如在網(wǎng)頁游戲中植入隱性廣告，讓用戶在游戲的體驗(yàn)中形成廣告體驗(yàn)。SNS網(wǎng)站的用戶大多數(shù)是年輕用戶，是符合Generation Y的特性，即他們不喜歡甚至是不理睬游說性的廣告，因此，SNS網(wǎng)站的廣告一定要讓用戶在參與與品牌的互動中形成品牌，而不是游說性的展示廣告。但這種廣告的挑戰(zhàn)或者關(guān)鍵在于如何更好的規(guī)模化運(yùn)作。

（二）發(fā)展、留住用戶的困惑與2009猜想。

網(wǎng)頁游戲靠譜嗎？國內(nèi)一些SNS網(wǎng)站的靠幾款小的網(wǎng)頁游戲在短其內(nèi)留住用戶，讓白領(lǐng)們初次感受了什么是網(wǎng)頁游戲，從而出現(xiàn)了一個(gè)小的井噴式的發(fā)展，甚至推動了投資者對網(wǎng)頁游戲的看好。但是究竟這種網(wǎng)頁游戲能真正留住用戶嗎？有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在SNS用戶使用SNS網(wǎng)站的功能或應(yīng)用中，選擇網(wǎng)頁游戲比例僅為2成左右，使用群組（8成左右）、日志（7成左右）、相冊（6成左右）比例名列前茅，僅僅把希望寄托于網(wǎng)頁游戲是有問題的。

想利用陌生交友功能來吸引用戶靠譜嗎？騰訊的QQ和QQ空間其本質(zhì)也是SNS服務(wù)，為什么騰訊能夠成功留住用戶。也許許多人認(rèn)為騰訊QQ的用戶使用QQ最重要的功能是交友功能。其實(shí)，該觀點(diǎn)既對也不對，對，則確實(shí)是部分用戶在利用QQ來與陌生人交友，但不對則因?yàn)槭窃S多用QQ來交的陌生朋友也許交流一小段時(shí)間，則永遠(yuǎn)也不會交流了，也許再過一段時(shí)間也就遺忘了。因此，寄希望與利用陌生交友功能來吸引用戶是有問題的。

2009SNS網(wǎng)站用戶發(fā)展的猜想？其實(shí)，騰訊的成功則因?yàn)樗肣Q的相關(guān)服務(wù)幫助你與你的親人、同學(xué)、線下認(rèn)識的好友、線下認(rèn)識的客戶通過QQ IM有效的捆綁在一起，而QQ空間也許是你了解你的親人、同學(xué)、線下認(rèn)識的好友、線下認(rèn)識的客戶最新狀況、或者被她們了解的一個(gè)平臺。不信你看看你的QQ上你經(jīng)常聯(lián)系的是哪些人？

不管怎樣，騰訊建立了一個(gè)線下好友與線下好友之間的網(wǎng)上虛擬社會，通過騰訊提供的各種服務(wù)讓大家聯(lián)系一起。因此，騰訊對于SNS網(wǎng)站的啟發(fā)則是，通過SNS網(wǎng)站建立了一個(gè)線下好友與線下好友之間的網(wǎng)上虛擬社會，通過SNS提供的各種服務(wù)讓大家聯(lián)系一起。

 

（三）SNS競爭格局困惑與2009猜想。

獨(dú)立SNS網(wǎng)站已經(jīng)面臨門戶網(wǎng)站SNS服務(wù)的分流的危險(xiǎn)。用戶網(wǎng)易丁磊曾經(jīng)說過，門戶隨時(shí)可以復(fù)制web2.0的創(chuàng)新，原TOM集團(tuán)副主席王雷雷也說過，門戶是沃土，種什么，就能成什么。在2008年，門戶網(wǎng)站看見時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，紛紛推出SNS服務(wù)。在2009年，門戶對獨(dú)立SNS網(wǎng)站的擠壓將會越演越烈。

為什么說越演越烈？從流量的構(gòu)成來看，博客的流量一般能占門戶網(wǎng)站的兩到三成。門戶網(wǎng)站很容易就能把博客用戶演化成為SNS服務(wù)的用戶，而且這種趨向已經(jīng)越來越明顯。而具有龐大流量的門戶網(wǎng)站將成為獨(dú)立SNS網(wǎng)站的重要挑戰(zhàn)者，2009獨(dú)立SNS網(wǎng)站一定面臨門戶分流的危險(xiǎn)。

獨(dú)立SNS網(wǎng)站該怎么辦？市場細(xì)分，專注某一特定細(xì)分領(lǐng)域是必然之路。每個(gè)SNS網(wǎng)站的企業(yè)家們都有自己特定的優(yōu)勢資源，結(jié)合你們的優(yōu)勢資源，找準(zhǔn)定位，專注才能成功。

（文：傅志華，本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)）

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