銷售精英特訓(xùn)營(yíng)（STT認(rèn)證課程）

Part 1讓你的銷售人員流于平庸的元兇：盲！忙??！茫！??！◇銷售人員的收入源動(dòng)力究竟是什么？◇銷售人員除了賣產(chǎn)品，還有更重要的事情嗎？◇世界級(jí)金牌銷售人員的八個(gè)臺(tái)階◇銷售過(guò)程中需要考慮的六個(gè)基本點(diǎn)（五個(gè)企業(yè)端和一個(gè)個(gè)人端）◇蛻變：從普通銷售至金牌銷售的步◇案例：三年大跨越——從業(yè)務(wù)員到董事總經(jīng)理◇案例：麥肯錫為什么不做推銷◇案例：F先生的一次拜訪◇練習(xí)：設(shè)計(jì)自己的承諾目標(biāo)Part 2 兵馬未動(dòng)，糧草先行：保持積極心態(tài)是成功的步◇銷售人員心態(tài)為什么會(huì)低落？◇十分鐘掌握調(diào)節(jié)下屬心態(tài)的秘訣！◇讓你的心態(tài)更“?！薄鹗幧闲小蠼鹋菩膽B(tài)的十條金牌建議◇成為牽引客戶和業(yè)務(wù)員的快樂(lè)火車頭！◇案例：Z總的苦

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STT企業(yè)培訓(xùn)師全面提升訓(xùn)練

天內(nèi)容：一、臺(tái)風(fēng)基礎(chǔ)——立刻從對(duì)講臺(tái)束手無(wú)策到中規(guī)中矩◇突破傳統(tǒng)思維：培訓(xùn)師是可以2小時(shí)練成的！◇STT專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的培訓(xùn)師有哪些特質(zhì)？◇如何立刻走出講臺(tái)的恐懼緊張陰影？◇如何快速提升培訓(xùn)師的親和力和知名感？◇如何用簡(jiǎn)單的方法保證培訓(xùn)師姿態(tài)端莊大方？◇現(xiàn)場(chǎng)驚嘆體驗(yàn)：企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師套模子快速?gòu)?fù)制！◇STT版權(quán)工具：《培訓(xùn)師五行訓(xùn)練法》二、內(nèi)容規(guī)劃——以幫助員工改善績(jī)效為目的的規(guī)劃技術(shù)◇培訓(xùn)目的之二：縮短員工達(dá)到勝任標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間◇STT專業(yè)案例分析：世界500強(qiáng)與國(guó)有大型集團(tuán)培訓(xùn)效率對(duì)比◇比勝任能力模型更優(yōu)秀的崗位任務(wù)模型◇崗位任務(wù)的分類：可量化任務(wù)與不可量化任務(wù)◇以KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）為導(dǎo)向的

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企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)與落地實(shí)施

【目的規(guī)劃階段】一、如何進(jìn)行可落地的培訓(xùn)體系規(guī)劃？1、尋找自我定位：企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展的四個(gè)階段2、對(duì)培訓(xùn)體系的錯(cuò)誤理解將講師和企業(yè)帶進(jìn)死胡同3、宏觀視角：從三萬(wàn)米高空看企業(yè)培訓(xùn)體系的整體結(jié)構(gòu)4、推動(dòng)培訓(xùn)體系建設(shè)時(shí)常見(jiàn)的四種項(xiàng)目定位5、個(gè)性化點(diǎn)評(píng)：如何選擇適合自己企業(yè)的項(xiàng)目定位【計(jì)劃執(zhí)行階段】二、如何制定培訓(xùn)體系建設(shè)總體計(jì)劃？1、規(guī)劃藍(lán)圖，并選擇合適的項(xiàng)目定位2、企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)的三類主要背景Oslash;以前沒(méi)有開(kāi)展過(guò)培訓(xùn)工作Oslash;以前開(kāi)展過(guò)，但員工甚至老板支持度越來(lái)越低了Oslash;以前開(kāi)展過(guò)，已經(jīng)獲得了一定的認(rèn)可度3、根據(jù)企業(yè)真實(shí)背景，選擇合適的培訓(xùn)體系建設(shè)路徑4、設(shè)定培訓(xùn)體系三大基

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柯氏四級(jí)評(píng)估

一、柯氏四級(jí)評(píng)估概念解析1什么是反應(yīng)層評(píng)估？2.什么是學(xué)習(xí)層評(píng)估？3.什么是行為層評(píng)估？4.什么是績(jī)效層評(píng)估？5.傳統(tǒng)柯氏四級(jí)評(píng)估存在的理解誤區(qū)二、新柯氏四級(jí)評(píng)估1.柯氏父子的思維傳承與發(fā)展2.從經(jīng)營(yíng)的高度思考培訓(xùn)3.培訓(xùn)設(shè)計(jì)與評(píng)估中的四項(xiàng)重點(diǎn)4.培訓(xùn)從哪里開(kāi)始？三、一針見(jiàn)血的發(fā)現(xiàn)真實(shí)培訓(xùn)需求1.培訓(xùn)目的：以問(wèn)題為導(dǎo)向，解決企業(yè)實(shí)際需求2.實(shí)戰(zhàn)研討：企業(yè)真實(shí)培訓(xùn)需求調(diào)研3.如何使培訓(xùn)調(diào)研結(jié)果更精確、更有針對(duì)性？4.如何把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，使其能夠被快速解決？5.STTreg;版權(quán)工具：?jiǎn)栴}轉(zhuǎn)換技術(shù)6.演練：運(yùn)用STTreg;問(wèn)題轉(zhuǎn)換技術(shù)對(duì)培訓(xùn)需求二次優(yōu)化7.培訓(xùn)如何保證績(jī)效？8.培訓(xùn)內(nèi)容如何輕松

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工作匯報(bào)技巧訓(xùn)練

一、工作匯報(bào)的作用與價(jià)值1.工作匯報(bào)目的一：讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目放心2.工作匯報(bào)目的二：爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持3.工作匯報(bào)目的三：展示工作業(yè)績(jī)，獲得領(lǐng)導(dǎo)青睞二、工作匯報(bào)必備的演講技巧：1.專業(yè)視頻欣賞：優(yōu)秀的演講有哪些表現(xiàn)？2.如何立刻走出演講的恐懼緊張陰影？3.如何快速提升培訓(xùn)師的親和力和知名感？4.如何用簡(jiǎn)單的方法保證演講姿態(tài)端莊大方？5.STTreg;版權(quán)工具：演講五行培訓(xùn)法（站姿，走動(dòng)，互動(dòng)，表情，手勢(shì)）二、常規(guī)工作匯報(bào)如何讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目放心？1.領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的三大問(wèn)題-里程碑-時(shí)間進(jìn)度-質(zhì)量2.里程碑比常規(guī)數(shù)據(jù)意義更大3.在PPT中向領(lǐng)導(dǎo)展示時(shí)間進(jìn)度與里程碑4.向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明項(xiàng)目質(zhì)量與隱患的技巧5.清晰、簡(jiǎn)單

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“速贏”大格局銷售管理高層研討會(huì)

一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？　1.做貿(mào)易的噩夢(mèng)：價(jià)格戰(zhàn)　2.生意的特征：快速獲利、輕松獲利　3.產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型　　二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品　1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ)　2.產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細(xì)水長(zhǎng)流　3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn)　4.“細(xì)水長(zhǎng)流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn)　5.產(chǎn)品的靈魂是什么？　6.成交主張的設(shè)計(jì)　　三、快速解決產(chǎn)品銷售的客源問(wèn)題　1.你的超級(jí)產(chǎn)品向誰(shuí)銷售？　2.你的超級(jí)產(chǎn)品用什么模式銷售？　a)直營(yíng)　b)代理加盟　c)混合　d)合作　3.速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng)　a)合作引流　b)購(gòu)買流量　4.企業(yè)如何有組織的開(kāi)展全方位引流工作

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