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廖衍明老師
廖衍明 老師
  •  所在地區(qū): 廣東 廣州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:中層管理
  •  企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
廖衍明老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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廖衍明

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廖衍明

廖衍明老師的內(nèi)訓(xùn)課程

一、戰(zhàn)略思考:影響企業(yè)銷量的六大因素二、如何規(guī)劃與建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.銷售漏斗絕非你想象的那么簡單2.像做生產(chǎn)一樣做銷售:科學(xué)銷售流程3.用數(shù)據(jù)化的思維建設(shè)和管理銷售團(tuán)隊(duì)4.用營銷思維重新審視銷售團(tuán)隊(duì)的分工5.如何建立能夠支持業(yè)績達(dá)成的銷售團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)設(shè)計(jì)6.銷售組織的教練機(jī)能建設(shè)7.銷售問題的診斷與解決:帶著問題來,帶著答案走三、從不可能中找到可能——速贏教你如何找到產(chǎn)品賣點(diǎn)1.一樣的產(chǎn)品,賣出不一樣的效果,破除同質(zhì)化競爭的魔咒效果2.銷售人員的大障礙:價(jià)格沒優(yōu)勢、品質(zhì)沒優(yōu)勢、服務(wù)沒優(yōu)勢、產(chǎn)品沒賣點(diǎn)3.銷售管理者如何學(xué)會用策劃顧問的眼光看產(chǎn)品4.“賣點(diǎn)”不是你想象:銷售賣點(diǎn)VS營銷賣點(diǎn)5.

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一、如何進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目的準(zhǔn)備與設(shè)計(jì)1.在KPI中發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)對職能部門的支持點(diǎn)2.HR自身專業(yè)不足時(shí),如何與職能部門講師溝通發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵行為?3.驅(qū)動(dòng)力是學(xué)員參與度不足的重要原因4.構(gòu)成參與者驅(qū)動(dòng)力的五大關(guān)鍵5.驅(qū)動(dòng)力只有組合使用才有力量6.用過程目標(biāo)控制項(xiàng)目目標(biāo):培訓(xùn)過程目標(biāo)設(shè)計(jì)7.布魯姆教育目標(biāo)設(shè)計(jì)理論和廖衍明培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)理論8.如何設(shè)計(jì)和審核培訓(xùn)課程,才能在授課前就確保培訓(xùn)課程效果?二、如何對培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施過程進(jìn)行控制1.培訓(xùn)師的授課是培訓(xùn)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)2.影響培訓(xùn)師授課質(zhì)量的四大要素3.專業(yè)對比:新、舊柯氏四級評估與菲利普斯的五級評估4.正確的培訓(xùn)評估將會加強(qiáng)培訓(xùn)整體效果5.如何正確看待與實(shí)施反應(yīng)

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一、內(nèi)容規(guī)劃——以幫助員工改善績效為目的的規(guī)劃技術(shù)◇培訓(xùn)目的之二:縮短員工達(dá)到勝任標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間◇STT專業(yè)案例分析:世界500強(qiáng)與國有大型集團(tuán)培訓(xùn)效率對比◇比勝任能力模型更優(yōu)秀的崗位任務(wù)模型◇崗位任務(wù)的分類:可量化任務(wù)與不可量化任務(wù)◇以KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo))為導(dǎo)向的培訓(xùn)內(nèi)容規(guī)劃,保障員工達(dá)成KPI!◇幫員工達(dá)成KPI就是幫員工漲獎(jiǎng)金、漲工資、加快晉升◇實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)保障KPI的關(guān)鍵工具:《STT價(jià)值流分解術(shù)》 二、培訓(xùn)選題——從散彈到狙擊,改善培訓(xùn)主題的精準(zhǔn)度◇培訓(xùn)目的之一:以問題為導(dǎo)向,解決企業(yè)實(shí)際需求◇STT專業(yè)案例分析—案例一:企業(yè)究竟存在什么問題?—案例二:認(rèn)真篩選的客戶服務(wù)培訓(xùn)為什么沒有效果

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一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意? 1. 做貿(mào)易的噩夢:價(jià)格戰(zhàn) 2. 生意的特征:快速獲利、輕松獲利 3. 產(chǎn)品策劃輕松實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型  二、策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品 1. 產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ) 2. 產(chǎn)品的兩種獲利模式:一次掏空與細(xì)水長流 3. “一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 4. “細(xì)水長流”型產(chǎn)品策劃要點(diǎn) 5. 產(chǎn)品的靈魂是什么? 6. 成交主張的設(shè)計(jì)  三、快速解決產(chǎn)品銷售的客源問題 1. 你的超級產(chǎn)品向誰銷售? 2. 你的超級產(chǎn)品用什么模式銷售? a) 直營 b) 代理加盟 c) 混合 d) 合作 3. 速贏(STT)銷售管理四大系統(tǒng)之:引流系統(tǒng) a) 合作引流 b) 購買流量 4

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一、工作匯報(bào)的作用與價(jià)值1.工作匯報(bào)目的一:讓領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目放心2.工作匯報(bào)目的二:爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持3.工作匯報(bào)目的三:展示工作業(yè)績,獲得領(lǐng)導(dǎo)青睞二、工作匯報(bào)必備的演講技巧:1.專業(yè)視頻欣賞:優(yōu)秀的演講有哪些表現(xiàn)?2.如何立刻走出演講的恐懼緊張陰影?3.如何快速提升培訓(xùn)師的親和力和知名感?4.如何用簡單的方法保證演講姿態(tài)端莊大方?5.STTreg;版權(quán)工具:演講五行培訓(xùn)法(站姿,走動(dòng),互動(dòng),表情,手勢)二、常規(guī)工作匯報(bào)如何讓領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目放心?1.領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心的三大問題-里程碑-時(shí)間進(jìn)度-質(zhì)量2.里程碑比常規(guī)數(shù)據(jù)意義更大3.在PPT中向領(lǐng)導(dǎo)展示時(shí)間進(jìn)度與里程碑4.向領(lǐng)導(dǎo)說明項(xiàng)目質(zhì)量與隱患的技巧5.清晰、簡單

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一、專業(yè)的銷售人員與業(yè)務(wù)業(yè)余的銷售人員差別在那? 1.什么樣的銷售人員在客戶眼中富有專業(yè)感?2.顧問式銷售在銷售專業(yè)性上的體現(xiàn)3.完成專業(yè)的顧問式銷售所經(jīng)歷的幾個(gè)流程4.建立職業(yè)銷售的銷售漏斗5.現(xiàn)場練習(xí):建立我們自己的銷售漏斗二、您清楚銷售的價(jià)值點(diǎn)在哪嗎,顧問式銷售的基礎(chǔ) 1.一個(gè)發(fā)人深思的提問:你清楚自己的產(chǎn)品價(jià)值在哪嗎?2.顧問式銷售亮點(diǎn):精準(zhǔn)傳達(dá)賣點(diǎn),提升客戶購買欲3.產(chǎn)品賣點(diǎn)的特征:銷售賣點(diǎn)VS營銷賣點(diǎn),差別有多大?4.銷售人員如何獲得足夠豐富的賣點(diǎn)?5.咨詢實(shí)盤案例:銷售賣點(diǎn)手冊展示,讓暗淡的產(chǎn)品現(xiàn)場發(fā)光6.顧問式銷售的精髓:銷售人員如何“靈活”運(yùn)用銷售賣點(diǎn),激發(fā)成交?三、讓顧客對

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