采購(gòu)談判策略與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)
培訓(xùn)講師:王軍科
講師背景:
王軍科老師——采購(gòu)供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家廈門大學(xué)理學(xué)碩士中國(guó)科協(xié)技術(shù)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)理事中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)黑帶培訓(xùn)項(xiàng)目導(dǎo)師世界知識(shí)出版社管理學(xué)科顧問(wèn)同濟(jì)大學(xué)碩士研究生校外導(dǎo)師清華大學(xué)深圳研究院特聘講師美國(guó)供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)(CSCMP)講師采購(gòu)供應(yīng)鏈、生產(chǎn) 詳細(xì)>>
采購(gòu)談判策略與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)談判策略與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)
《采購(gòu)談判策略與雙贏談判實(shí)戰(zhàn)》
主講:王軍科
課程背景:
良好的采購(gòu)談判技能會(huì)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高起到重要的作用,往往意味著:
更低的供應(yīng)總成本,更好的品質(zhì)、耐用性和性能,縮短各種提前期,減少糾紛、降低采
購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
課程收益:
? 掌握分析與確認(rèn)采購(gòu)需求的方法
? 學(xué)習(xí)結(jié)合采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商談判
? 掌握采購(gòu)談判的原則和策略
? 學(xué)習(xí)并運(yùn)用采購(gòu)談判技巧爭(zhēng)取利益
? 掌握采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制的實(shí)用技巧
課程時(shí)間:
? 12小時(shí)(2天)
課程主要內(nèi)容:
一、 站在戰(zhàn)略高度的采購(gòu)與供應(yīng)管理
1. 為什么要摒棄傳統(tǒng)采購(gòu)而采用現(xiàn)代采購(gòu)
2. 建立供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的原則
3. 如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟
4. 如何建立能持續(xù)降成本的采購(gòu)管理體系
5. 為什么說(shuō)只有進(jìn)行采購(gòu)流程優(yōu)化,才能有效地降低采購(gòu)成本
6. 如何進(jìn)行采購(gòu)降成本績(jī)效的評(píng)估
7. 降低戰(zhàn)略采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)措施
二、 談判策劃與談判工作準(zhǔn)備
1. 采購(gòu)需求分析
2. 確定有利于獲得談判優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)需求
3. 不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
4. 供應(yīng)商的訴求分析
5. 買賣雙方的利益之差
6. 如何選擇理想的供應(yīng)商
7. 如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商
8. 如何做好談判對(duì)手的調(diào)研
9. 如何做好“貨比三家”
10. 如何制定談判方案
三、商務(wù)談判技巧的應(yīng)用
1. 什么是談判?
2. 采購(gòu)談判的強(qiáng)弱勢(shì)研判
3. 什么時(shí)機(jī)適合進(jìn)行采購(gòu)談判
4. 采購(gòu)談判的范圍
5. 優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
6. 均勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
7. 劣勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
8. 如何摸清對(duì)手的底牌
9. 如何防止對(duì)手摸清我們的底牌
10. 談判全程管理要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)
11. 及時(shí)對(duì)談判進(jìn)展進(jìn)行檢查,,以保證談判的完美收官
12. 掌控談判局面,駕馭談判進(jìn)程
13. 掌握談判語(yǔ)言的藝術(shù),成為談判高手
四、不談而談---項(xiàng)目采購(gòu)招投標(biāo)
1. 招標(biāo)原則與分類
2. 采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)與投標(biāo)程序
3. 采購(gòu)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件
4. 項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)價(jià)類型
5. 投標(biāo)人資格審查的原則和辦法
6. 資格預(yù)審的評(píng)審程序和注意事項(xiàng)
7. 開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)
8. 中標(biāo)后談判和簽約
9. 工程設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理項(xiàng)目招標(biāo)方案
10. IT項(xiàng)目招標(biāo)方案
11. 大宗采購(gòu)物資招標(biāo)方案
12. 如何防范招投標(biāo)中的陷阱
五、案例研討[pic][pic]
王軍科老師的其它課程
《項(xiàng)目中的采購(gòu)和采購(gòu)項(xiàng)目管理》主講:王軍科課程背景:項(xiàng)目采購(gòu)管理是項(xiàng)目管理中的一個(gè)重要部分,有效的項(xiàng)目采購(gòu)管理是保證項(xiàng)目成功實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié),企業(yè)的采購(gòu)工種除了物資,越來(lái)越多的需要采購(gòu)IT項(xiàng)目、外包服務(wù)、大型設(shè)備、維修服務(wù)等項(xiàng)目。如果項(xiàng)目采購(gòu)不當(dāng)或管理不善,所采購(gòu)的產(chǎn)品達(dá)不到項(xiàng)目要求,不僅會(huì)影響項(xiàng)目的順利實(shí)施,還會(huì)降低項(xiàng)目的預(yù)期效益,甚至導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗。健
講師:王軍科詳情
《采購(gòu)合同管理與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》主講:王軍科課程背景:1.商務(wù)談判中往往主要就商務(wù)條款進(jìn)行,表面上成功的談判,在實(shí)際執(zhí)行時(shí)又會(huì)出現(xiàn)各種法律問(wèn)題。2.如何操作才能避免這些問(wèn)題的發(fā)生?是否可以將法律和合同條款變成工作的助力?如何在雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑?課程收益:?了解采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)及其防范的意義?掌握采購(gòu)合同管理的有關(guān)法律知識(shí)?掌握采購(gòu)合同陷阱的表
講師:王軍科詳情
《采購(gòu)相關(guān)法律法規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)防范》主講:王軍科課程背景:采購(gòu)工作復(fù)雜而細(xì)致,稍有不慎就會(huì)遇到法律問(wèn)題。如何將法律和合同條款變成工作的助力?在雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)及時(shí)有效地尋找到解決途徑?課程收益:?使商務(wù)人員掌握必備的合同法知識(shí)和要求?學(xué)習(xí)如何識(shí)別合同陷阱與風(fēng)險(xiǎn)防范?商務(wù)合同糾紛的處理與對(duì)應(yīng)?常見商務(wù)合同的合同管理的難點(diǎn)及重點(diǎn)?了解招投標(biāo)過(guò)程中法務(wù)要求和注意事項(xiàng)課程時(shí)
講師:王軍科詳情
《采購(gòu)招標(biāo)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制》主講:王軍科課程背景:1.企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本壓力日益增大,如何才能更戰(zhàn)略地采取優(yōu)化方案,降低采購(gòu)成本,化解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)呢?2.正確運(yùn)用招標(biāo)方法開展采購(gòu)工作,往往比協(xié)商談判更能高效的實(shí)現(xiàn)降本增效的目標(biāo)。課程收益:?系統(tǒng)學(xué)習(xí)招投標(biāo)的知識(shí)體系;?學(xué)會(huì)編制完善的招標(biāo)文件并組織好招標(biāo)、評(píng)標(biāo)工作;?學(xué)會(huì)選擇適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)辦法,制定科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則;?了解
講師:王軍科詳情
《供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略選擇與價(jià)值提升》主講:王軍科課程背景:企業(yè)的采購(gòu)策略服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)定位,不同的企業(yè)選擇不同的采購(gòu)策略,企業(yè)的不同發(fā)展階段選擇適應(yīng)的采購(gòu)策略和相適應(yīng)的供應(yīng)商體系。本課程通過(guò)案例并結(jié)合采購(gòu)供應(yīng)理論,剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí),分析本企業(yè)的供應(yīng)鏈管理,提升學(xué)員供應(yīng)鏈管理水平,讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)鏈管理工作的方法與方向。課
講師:王軍科詳情
《供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧》主講:王軍科課程背景:供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的重要性與日俱增,供應(yīng)商所提供的品質(zhì)、交期及服務(wù),無(wú)不直接影響您企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)越來(lái)越看重采購(gòu)開發(fā)的供應(yīng)商能力,采購(gòu)不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應(yīng)商,而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)力的提升.由此采購(gòu)管理的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了提出供應(yīng)管理。如何才能更戰(zhàn)略地處理優(yōu)化方案,降低采購(gòu)成本,化解采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)呢?課程收
講師:王軍科詳情
供應(yīng)商選擇管理培育 02.13
《供應(yīng)商選擇、管理與培育》主講:王軍科課程背景:企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫(kù)存等都離不開供應(yīng)商的支持,現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)!供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收益:本課程通過(guò)案例并結(jié)合采購(gòu)供應(yīng)理論,剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí),分析本企業(yè)的供應(yīng)商管理,從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度,提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平,讓學(xué)員
講師:王軍科詳情
供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQM) 02.13
《供應(yīng)商質(zhì)量管理(SQM)》主講:王軍科課程背景:供應(yīng)商的品質(zhì)問(wèn)題對(duì)企業(yè)所造成的經(jīng)濟(jì)損失,是隨著工序的進(jìn)展,以10倍遞增,到了客戶那里損失接近無(wú)限,所以,提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量,就是在降低成本,就是在增加企業(yè)效益與競(jìng)爭(zhēng)力!本課程用系統(tǒng)的方法與實(shí)用工具,幫助企業(yè)從源頭把好質(zhì)量關(guān),降本增利,破解企業(yè)供應(yīng)商質(zhì)量管理的難題。課程收益:?掌握既提升供應(yīng)商質(zhì)量,又降低成本?
講師:王軍科詳情
車間管理八項(xiàng)修煉 02.13
車間管理八項(xiàng)修煉(全能型車間主任實(shí)戰(zhàn)技能)主講:王軍科課程背景:車間是生產(chǎn)型企業(yè)的中心,車間和制造部門管理的好壞,直接影響著產(chǎn)品“質(zhì)量、成本、交貨期”各項(xiàng)指標(biāo)的完成,伴隨著微利時(shí)代的到來(lái)和組織結(jié)構(gòu)趨向扁平化的今天,車間管理在企業(yè)中將扮演愈加重要的角色!制造干部承擔(dān)著車間管理和生產(chǎn)過(guò)程控制的重任,需要有效的管理現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度、質(zhì)量、成本、人員等要素,還需協(xié)同其他部
講師:王軍科詳情
《管理人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)》主講:王軍科課程背景:?jiǎn)渭儚募夹g(shù)角度衡量為合算的方案,也許卻是一個(gè)財(cái)務(wù)陷阱,表面贏利而暗地里虧損。各級(jí)管理人員掌握必備的財(cái)務(wù)知識(shí),將技術(shù)手段與財(cái)務(wù)運(yùn)作相結(jié)合,使每位管理者和技術(shù)人員都從老板的角度進(jìn)行全面思考,有效地規(guī)避財(cái)務(wù)陷阱,實(shí)現(xiàn)管理決策與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一致性,將提高管理效率,提升企業(yè)盈利水平。課程收益:提升參訓(xùn)人員的財(cái)務(wù)知識(shí)和財(cái)務(wù)理
講師:王軍科詳情
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