供應商管理與采購成本降低技巧

  培訓講師:王軍科

講師背景:
王軍科老師——采購供應鏈管理實戰(zhàn)專家廈門大學理學碩士中國科協(xié)技術(shù)經(jīng)濟委員會理事中國質(zhì)量協(xié)會黑帶培訓項目導師世界知識出版社管理學科顧問同濟大學碩士研究生校外導師清華大學深圳研究院特聘講師美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會(CSCMP)講師采購供應鏈、生產(chǎn) 詳細>>

王軍科
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供應商管理與采購成本降低技巧詳細內(nèi)容

供應商管理與采購成本降低技巧


《供應商管理與采購成本降低技巧》
主講:王軍科
課程背景:
供應商對企業(yè)的重要性與日俱增,供應商所提供的品質(zhì)、交期及服務,無不直接影
響您企業(yè)的競爭力。
企業(yè)越來越看重采購開發(fā)的供應商能力,采購不只是尋找和開發(fā)培養(yǎng)合適的供應商,
而是在為企業(yè)尋求戰(zhàn)略性的競爭力的提升.
由此采購管理的重點轉(zhuǎn)向了提出供應管理。
如何才能更戰(zhàn)略地處理優(yōu)化方案,降低采購成本,化解采購風險呢?
課程收益:
通過對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以
及采購流程的設定,完善供應商管理體系,提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇
最佳供應商和采購策略,確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,使企業(yè)具有最佳
的供貨狀態(tài),同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
課程時間:12小時(2天)
課程主要內(nèi)容:?

1. 采購的新型理念

1. 采購系統(tǒng)設計的指導思想
2. 供應鏈系統(tǒng)的目標沖突
3. 供應鏈系統(tǒng)的設計

2. 采購核心價值與采購成本控制

1. 采購條款及與供應商關(guān)系策略
2. 采購流程的合理化設計
3. 采購中的成本影響因素分析
4. 如何降低采購成本
5. 供應商通常依據(jù)哪些要素進行報價
6. 三方報價與價格分析工具的制定
7. 如何分析供應商的價格市場定位與走向
8. 如何運用價格分析工具來分析報價
9. 工作流程及實施技巧
10. 價值分析/價值評價(VA/VE
11. 成本降低方案(Cost Down Program)
12. 價格分析與控制

3. 采購談判技巧

1. 談判的步驟
2. 如何掌握賣方真實的銷售心理
3. 利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判
4. 如何利用上級的權(quán)限進行議價
5. 采購談判技巧的“規(guī)則”
6. 有效談判應注意的事項
7. 買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
8. 賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略

4. 供應商選擇與管理

1. 如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標制定供應商需求體系
2. 供應商開發(fā)與認可程序
3. 采購商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建
4. 供應商選擇與評價的考評因素
5. 供應商商業(yè)、服務、質(zhì)量審核要素
6. 批量生產(chǎn)中供應商的日常管理
7. 供應商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立
8. 案例分析

5. 如何管理供應商

1. 建立對供應商管理之制度
2. 供應商之交期管理(Delivery)
3. 供應商品質(zhì)管理(Quality)
4. 供應商成本管理(Cost)
5. 供應商服務管理(Service)
6. 主要供應商管理
7. 建立與策略性供應商的伙伴關(guān)系
8. 如何管理單一供應商
9. 如何與供應商談判
10. 案例研討:供應商管理

6. 如何進行供應商績效評估

1. 建立供應商績效考核標準
2. 供應商績效分析
3. 如何進行供應商績效評估
4. 如何獎勵供應商
5. 如何淘汰不良供應商
6. 如何協(xié)助供應商改善績效
7. 如何進行供應商發(fā)展
8. 案例研討

7. 采購管理效能評估?

1. 采購管理效能評估的方法
2. 采購人員的績效評估
3. 杜絕無效的采購行為

8. 綜合案例分析與實際問題解答[pic][pic]

 

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《采購相關(guān)法律法規(guī)與風險防范》主講:王軍科課程背景:采購工作復雜而細致,稍有不慎就會遇到法律問題。如何將法律和合同條款變成工作的助力?在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑?課程收益:?使商務人員掌握必備的合同法知識和要求?學習如何識別合同陷阱與風險防范?商務合同糾紛的處理與對應?常見商務合同的合同管理的難點及重點?了解招投標過程中法務要求和注意事項課程時

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《采購招標管理與風險控制》主講:王軍科課程背景:1.企業(yè)運營的成本壓力日益增大,如何才能更戰(zhàn)略地采取優(yōu)化方案,降低采購成本,化解采購風險呢?2.正確運用招標方法開展采購工作,往往比協(xié)商談判更能高效的實現(xiàn)降本增效的目標。課程收益:?系統(tǒng)學習招投標的知識體系;?學會編制完善的招標文件并組織好招標、評標工作;?學會選擇適當?shù)脑u標辦法,制定科學合理的評標規(guī)則;?了解

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《供應鏈管理戰(zhàn)略選擇與價值提升》主講:王軍科課程背景:企業(yè)的采購策略服務于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和市場定位,不同的企業(yè)選擇不同的采購策略,企業(yè)的不同發(fā)展階段選擇適應的采購策略和相適應的供應商體系。本課程通過案例并結(jié)合采購供應理論,剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時,分析本企業(yè)的供應鏈管理,提升學員供應鏈管理水平,讓學員掌握當今企業(yè)全面供應鏈管理工作的方法與方向。課

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《供應商選擇、管理與培育》主講:王軍科課程背景:企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量提高、生產(chǎn)效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持,現(xiàn)代企業(yè)競爭已是整個供應鏈的競爭!供應商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競爭力。課程收益:本課程通過案例并結(jié)合采購供應理論,剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時,分析本企業(yè)的供應商管理,從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度,提升學員供應商管理水平,讓學員

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