經(jīng)銷商大會：創(chuàng)造 超越 共贏（終端零售型）

  培訓講師：王同

講師背景：
王同銷售渠道與終端零售領域的職業(yè)講師中國人民大學02屆MBA；清華大學、上海交大等高校特約講師；中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師，并連續(xù)三年獲“中國百強講師”稱號；76年生，常住上海；王同老師受過系統(tǒng)的營銷理論教育，具有深厚營銷咨詢背景，理論與實戰(zhàn)兼 詳細>>

王同
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經(jīng)銷商大會：創(chuàng)造 超越 共贏（終端零售型）詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商大會：創(chuàng)造 超越 共贏（終端零售型）


《創(chuàng)造 超越 共贏》

（主講：王同）


← 本課題是經(jīng)銷商大會課程，即培訓對象是經(jīng)銷商老板或操盤手
←
課程內(nèi)容一般會涉及廠商共贏；客戶賦能如客戶經(jīng)營理念引導、公司化運作、門店業(yè)
績提升、團隊建設等；或者廠家下階段工作方向引導，如新品訂貨、形象店建設等
← 但經(jīng)銷商大會課程多有一些定制化的要求，需要客戶做好訓前需求調(diào)研配合
本課程已服務過紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛瑪、普利司通、飛鶴、丹姿....
..
（王同老師給高姿化妝品經(jīng)銷商大會培訓）

?
培訓對象：經(jīng)銷商大會課程，即培訓對象是經(jīng)銷商老板或操盤手（更多內(nèi)容需要定制
）

?
培訓目標：增進廠商合作、提升客戶理念、強化市場精耕（或規(guī)范化經(jīng)營/團隊管理等
）

? 培訓時間：6小時，即壹天；

? 培訓方式：課堂講授、案例分析、小組研討、共創(chuàng)等務實的互動方法，啟發(fā)教學

? 課程大綱：

第一節(jié)：共贏——同理心溝通，共贏發(fā)展（1.0hr）

一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場

二、廠商之間的矛盾性與互依性

討論：經(jīng)銷商如何向廠家要政策？

三、共贏發(fā)展——等價的利益交換（硬件+軟件）

第二節(jié)、超越——打造有戰(zhàn)斗力的團隊(2.5hr)

一、從業(yè)務型老板到管理型老板

1、管理是通過別人達成目標的學問

2、做你該做的事——不要當保姆！

3、從經(jīng)驗管理到科學管理——打造自動檔掙錢機器

二、打造有戰(zhàn)斗力的團隊

1、強化團隊的業(yè)績意識
1) 老板要的是利潤，員工要的是銷量，從開始就不在一個頻道上溝通
2) 素描：業(yè)績型老板的關注點

2、薪資績效
1) 工資總量：工資成本占比、競爭性薪酬
2) 工資結構設計：基本工資、提成、獎金、福利、利潤分紅
3) 善用專案活動，結合業(yè)務與團隊建設

3、讓團隊更有凝聚力
1) 團隊要有核心
2) 要有共同的經(jīng)歷
3) 營造良好的管理氛圍

4、如何組織員工打一場漂亮的攻堅戰(zhàn)？
1) 讓團隊重視項目的6種管理手段
2) 讓團隊有信心做好項目的7條管理措施
3) 強化團隊做項目意愿的3個管理方法
4) 教團隊做項目方法的管理重點

第三節(jié)：創(chuàng)造——立足門店要業(yè)績(2.5hr)

一、門店業(yè)績從哪里來？

1. 客流量：客流量是立地經(jīng)營的基礎，品牌定位與商圈選擇、門店位置及條件；

2. 進店人數(shù)：位置、裝修、廚窗/陳列、銷售氛圍、促銷活動、增值服務；

3. 深度接待率：店內(nèi)布局與動線設計、迎賓技巧、體驗服務成效；

4. 成交率：需求把握精準、方案設計貼心、異議應對有效、臨門一腳技巧；

5. 客單價（連帶率、品單價）：商品結構、出樣、連帶銷售技巧、例會、考核；

6. 重復購買/轉介紹：會員/價值客戶維護、轉介紹激勵

二、門店業(yè)績提升策略

1. 門店業(yè)績短板診斷

2. 門店可設動資源：人、貨、場、營

3. 工具：門店業(yè)績提升4*6策略表
三、門店業(yè)績提升之關鍵：貨

1. 門店組貨：供應商管理、訂貨管理

2. 貨品結構之“搶推全”策略及動態(tài)管理

3. 門店貨品的主推

4. 門店庫存管理

5. 門店如何賣好新品
四、門店業(yè)績提升之關鍵：貨

1. 平效：在有限的空間里傳遞最強的銷售力量（空間管理）

2. 門店銷售氛圍的營造

3. 門店貨場項目點檢

最后：學員疑難問題破解或優(yōu)秀案例分享


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《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市》（主講：王同）本課程已服務過雙匯（全國23場輪訓）、古越龍山、潔麗雅、嘉仕伯、洽洽、南方黑芝麻糊……?培訓對象：市場部人員、銷售部人員?課程背景：新產(chǎn)品成功的關鍵在于絕妙的策劃嗎？區(qū)域團隊為什么對新品多有抵觸情緒？新產(chǎn)品上市是件復雜的事情嗎？……新產(chǎn)品上市是對企業(yè)整體營銷能力的考量，本課程重點強調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團隊、銷售團隊

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