新產(chǎn)品“贏(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)
新產(chǎn)品“贏(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
新產(chǎn)品“贏(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)
《新產(chǎn)品贏(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市》
（主講：王同）
本課程已服務(wù)過(guò)雙匯（全國(guó)23場(chǎng)輪訓(xùn)）、古越龍山、潔麗雅、嘉仕伯、洽洽、南方黑芝
麻糊……
? 培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部人員
? 課程背景：
新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于絕妙的策劃嗎？
區(qū)域團(tuán)隊(duì)為什么對(duì)新品多有抵觸情緒？
新產(chǎn)品上市是件復(fù)雜的事情嗎？……
新產(chǎn)品上市是對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)能力的考量，本課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)、
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作層面的執(zhí)行落地的效果。
? 培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
? 培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)，即貳天
? 課程大綱：
[注：更多內(nèi)容可參考王同老師著作《新品賣(mài)翻天：這樣推新品絕對(duì)賺》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社
，2013年6月出版）]
第一部分 推新品，當(dāng)仁不讓
第一節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義
1、對(duì)企業(yè)：不會(huì)推新品的企業(yè)活不久
2、對(duì)客戶(hù)：不會(huì)推新品的經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)不大
3、對(duì)業(yè)代：不會(huì)推新品的業(yè)代不成熟
第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷(xiāo)商為什么不愿推新品？
1、怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產(chǎn)品多省心呀
2、缺遠(yuǎn)見(jiàn)：現(xiàn)在就夠麻煩的了，還搞新產(chǎn)品呀
3、急求成：這種產(chǎn)品呀，起量太慢
4、乏執(zhí)力：這種產(chǎn)品呀，我們這個(gè)地方不認(rèn)
5、沒(méi)信心：去年的新品沒(méi)做好，今年還要上
6、少主見(jiàn)：我的費(fèi)用公司還沒(méi)報(bào)銷(xiāo)呢，還推新品
7、等靠要：競(jìng)品的投入大呀，沒(méi)有支持怎么推新品
8、缺方法：我們這幫業(yè)務(wù)不撐勁呀
案例：娃哈哈PK寶潔
第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略
第一節(jié)、新品為什么會(huì)夭折
1、模仿跟風(fēng)，妄想“以質(zhì)取勝”
2、新品立意挑戰(zhàn)新概念
3、“拍”出來(lái)的新品
4、研產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)銜接不力
5、“營(yíng)”“銷(xiāo)”兩條腿，總是缺一條
6、以為討好消費(fèi)者就可以了
7、貪多冒進(jìn)，資源不濟(jì)
8、價(jià)格混亂，一“紅”就死
第二節(jié)、新品上市的十大策略要點(diǎn)
1、勿抱怨：不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”
2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋
3、合乎天時(shí)地利人和
4、渠道推拉要結(jié)合
5、高效率的新品運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和全過(guò)程有效的管控
6、新品上市，一定要快
7、集中資源做樣板
8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例
9、加強(qiáng)過(guò)程管理，推動(dòng)新品上市的精細(xì)化管理
10、要有分享與投入意識(shí)
第三部分 新品渠道制勝
引子：“買(mǎi)得到”才是硬道理
第一節(jié) 渠道促銷(xiāo)推動(dòng)庫(kù)存轉(zhuǎn)移
1、新品訂貨會(huì)
2、價(jià)格折扣促銷(xiāo)
3、銷(xiāo)售競(jìng)賽
第二節(jié) 做好終端鋪貨
1、零售商促銷(xiāo)手法應(yīng)用
2、終端鋪貨的10大注意事項(xiàng)
第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)
1、深度分銷(xiāo)了，批發(fā)市場(chǎng)還要做嗎
2、迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)
第四部分 搞好消費(fèi)者拉動(dòng)
第一節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素
1、分銷(xiāo)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合并賣(mài)入
2、位置：不要買(mǎi)“站票”
3、陳列：陳列本身就是生產(chǎn)力
4、價(jià)格：高也不是，低也不是
5、庫(kù)存：多也不是，少也不是
6、助銷(xiāo)：提升銷(xiāo)售氛圍
7、促銷(xiāo)：促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)的手段
第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣
1、新產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣的策略要點(diǎn)
2、促銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)
3、促銷(xiāo)推廣高效執(zhí)行與評(píng)估
第五部分 打造新品推廣的高效團(tuán)隊(duì)
1、杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風(fēng)
2、如何調(diào)動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的積極性
3、怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)更有策略和方法
最后，學(xué)員疑難問(wèn)題破解；學(xué)員優(yōu)秀案例分享與點(diǎn)評(píng)；
（以下空白）
王同老師的其它課程
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷(xiāo)售計(jì)劃》（主講：王同）本課程服務(wù)過(guò)：立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛(ài)瑪、飛鶴、味好美等（王同老師給愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）◆你有沒(méi)有遇到這樣的問(wèn)題←對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿(mǎn)意，分析不全面沒(méi)深度，思路不清？←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過(guò)多強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)上的問(wèn)題，哪有那么多【客觀(guān)原因】？←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)內(nèi)心抵制，團(tuán)隊(duì)缺乏信心？←公司的【目
講師：王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏(yíng)》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠(chǎng)商共贏(yíng)；客戶(hù)賦能如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；或者廠(chǎng)家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品運(yùn)作、強(qiáng)化渠道服務(wù)力等←但經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程多有一些定制化的要求，需要客戶(hù)做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)：蒙牛、新希望六和、得力、大成、養(yǎng)元、青啤、
講師：王同詳情
《創(chuàng)造超越共贏(yíng)》（主講：王同）←本課題是經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程，即培訓(xùn)對(duì)象是經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手←課程內(nèi)容一般會(huì)涉及廠(chǎng)商共贏(yíng)；客戶(hù)賦能如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)、公司化運(yùn)作、門(mén)店業(yè)績(jī)提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；或者廠(chǎng)家下階段工作方向引導(dǎo)，如新品訂貨、形象店建設(shè)等←但經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)課程多有一些定制化的要求，需要客戶(hù)做好訓(xùn)前需求調(diào)研配合本課程已服務(wù)過(guò)紅星美凱龍、格力、勁霸、千年舟、愛(ài)瑪、普利司
講師：王同詳情
《經(jīng)銷(xiāo)商生意洞察與冠軍運(yùn)營(yíng)之道》（主講：王同）課程背景說(shuō)明：經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力下降，廠(chǎng)家渠道老化。市場(chǎng)變化快、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)成本高利潤(rùn)低，經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，負(fù)能量爆棚，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自身的管理模式升級(jí)提出了迫切需求。對(duì)廠(chǎng)家來(lái)講，渠道老化，業(yè)務(wù)缺乏驅(qū)動(dòng)力。一些合作多年的老經(jīng)銷(xiāo)商，他們安于現(xiàn)狀，守著自己一畝三分地和銷(xiāo)售額，不愿意開(kāi)拓，部分經(jīng)銷(xiāo)商在賺到錢(qián)之后，缺乏專(zhuān)注
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《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)：海爾、東芝、大自然、TATA、喜臨門(mén)、墾荒人...課程背景：對(duì)實(shí)體店來(lái)講，客流量及進(jìn)店人數(shù)是生意的起點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代全民上網(wǎng)，這種消費(fèi)習(xí)慣趨勢(shì)也不可擋。線(xiàn)下傳統(tǒng)門(mén)店客流量因此受到?jīng)_擊，經(jīng)營(yíng)壓力變大。加上競(jìng)爭(zhēng)的加劇使經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)提高，精細(xì)化引流的手段越來(lái)越多。于是門(mén)店引流以及能否立足門(mén)店，拓展店外業(yè)務(wù)變的
講師：王同詳情
《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練：超級(jí)賣(mài)手煅造》（主講：王同）導(dǎo)購(gòu)口才很好，話(huà)也說(shuō)了很多，但成交率并不高？產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)熟知，見(jiàn)到顧客就全盤(pán)托出，像個(gè)導(dǎo)游？顧客在想什么，導(dǎo)購(gòu)總是盲然？顧客總是和你討價(jià)還價(jià)，搞得你身心疲憊為什么都開(kāi)票了，顧客也沒(méi)有付款？店長(zhǎng)的銷(xiāo)售能力是很強(qiáng)，可是沒(méi)法復(fù)制她的經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)？…本課程已服務(wù)過(guò)：福建煙草連鎖、勁霸、愛(ài)茉莉、鴻星爾克、ABC童裝、堂皇、諾貝
講師：王同詳情
《高效經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)，落實(shí)日常管理》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)：統(tǒng)一、雙匯、青啤、飛鶴、牛欄山、唯益、味好美、富光杯業(yè)...（王同老師給烘焙原料領(lǐng)軍品牌唯益食品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）?課程背景：業(yè)務(wù)人員管理經(jīng)銷(xiāo)商的根本目標(biāo)就是“引導(dǎo)客戶(hù)的資源同廠(chǎng)家一起做市場(chǎng)”。廠(chǎng)家大部分市場(chǎng)管理工作是通過(guò)業(yè)務(wù)人員在日常拜訪(fǎng)中落地的。比如壓銷(xiāo)量、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道下沉和精耕、完善配送管理等
講師：王同詳情
《贏(yíng)在大賣(mài)場(chǎng)》（主講：王同）為什么新進(jìn)的門(mén)店很快就有下架、鎖碼的尷尬？又要品牌、又要銷(xiāo)量、還要考核費(fèi)銷(xiāo)比，我該如何平衡？為什么買(mǎi)手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”？費(fèi)用花在哪些方面才會(huì)有更大的產(chǎn)出？終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)漏掉，該做的都做了，為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意？賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，買(mǎi)手個(gè)個(gè)如狼似虎，我們業(yè)務(wù)人員與賣(mài)場(chǎng)溝通似利有了恐懼感！賣(mài)場(chǎng)給的費(fèi)用條件總是獅子大開(kāi)口，進(jìn)也
講師：王同詳情
《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥(niǎo)、喜旺熟食、韓束以及眾多場(chǎng)公開(kāi)課……引子：我們的困惑……←老板感嘆：店是開(kāi)了，像模像樣，卻只是不賺錢(qián)的花架子！←店鋪鎖事多，人員忙東忙西卻沒(méi)重點(diǎn)，殊不知：業(yè)績(jī)才是我們的神圣使命！←提升業(yè)績(jī)，團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷(xiāo)、消庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)再加店務(wù)管理等等，哪里才是提升門(mén)店
講師：王同詳情
《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》（主講：王同）本課程已服務(wù)過(guò)常州四藥、鄧?yán)蠜霾?、高速公路服?wù)區(qū)、愛(ài)茉莉化妝品、藍(lán)威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾：?銷(xiāo)售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)？目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù)，造成下屬執(zhí)行隨意，考核也難以真正執(zhí)行，銷(xiāo)售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲？?很多銷(xiāo)售人員為了完成銷(xiāo)售目標(biāo)，往往前松后緊，結(jié)果造成月初、月中不努力，月底拼
講師：王同詳情
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