新產(chǎn)品“贏(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)
新產(chǎn)品“贏(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
新產(chǎn)品“贏(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)
《新產(chǎn)品贏(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)——新產(chǎn)品成功上市》
(主講:王同)
本課程已服務(wù)過(guò)雙匯(全國(guó)23場(chǎng)輪訓(xùn))、古越龍山、潔麗雅、嘉仕伯、洽洽、南方黑芝
麻糊……
? 培訓(xùn)對(duì)象:市場(chǎng)部人員、銷(xiāo)售部人員
? 課程背景:
新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于絕妙的策劃嗎?
區(qū)域團(tuán)隊(duì)為什么對(duì)新品多有抵觸情緒?
新產(chǎn)品上市是件復(fù)雜的事情嗎?……
新產(chǎn)品上市是對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)能力的考量,本課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)、
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作層面的執(zhí)行落地的效果。
? 培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
? 培訓(xùn)時(shí)間:12小時(shí),即貳天
? 課程大綱:
[注:更多內(nèi)容可參考王同老師著作《新品賣(mài)翻天:這樣推新品絕對(duì)賺》(廣東經(jīng)濟(jì)出版社
,2013年6月出版)]
第一部分 推新品,當(dāng)仁不讓
第一節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義
1、對(duì)企業(yè):不會(huì)推新品的企業(yè)活不久
2、對(duì)客戶(hù):不會(huì)推新品的經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)不大
3、對(duì)業(yè)代:不會(huì)推新品的業(yè)代不成熟
第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷(xiāo)商為什么不愿推新品?
1、怕麻煩:還瞎折騰啥呀,做老產(chǎn)品多省心呀
2、缺遠(yuǎn)見(jiàn):現(xiàn)在就夠麻煩的了,還搞新產(chǎn)品呀
3、急求成:這種產(chǎn)品呀,起量太慢
4、乏執(zhí)力:這種產(chǎn)品呀,我們這個(gè)地方不認(rèn)
5、沒(méi)信心:去年的新品沒(méi)做好,今年還要上
6、少主見(jiàn):我的費(fèi)用公司還沒(méi)報(bào)銷(xiāo)呢,還推新品
7、等靠要:競(jìng)品的投入大呀,沒(méi)有支持怎么推新品
8、缺方法:我們這幫業(yè)務(wù)不撐勁呀
案例:娃哈哈PK寶潔
第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略
第一節(jié)、新品為什么會(huì)夭折
1、模仿跟風(fēng),妄想“以質(zhì)取勝”
2、新品立意挑戰(zhàn)新概念
3、“拍”出來(lái)的新品
4、研產(chǎn)銷(xiāo)系統(tǒng)銜接不力
5、“營(yíng)”“銷(xiāo)”兩條腿,總是缺一條
6、以為討好消費(fèi)者就可以了
7、貪多冒進(jìn),資源不濟(jì)
8、價(jià)格混亂,一“紅”就死
第二節(jié)、新品上市的十大策略要點(diǎn)
1、勿抱怨:不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”
2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋
3、合乎天時(shí)地利人和
4、渠道推拉要結(jié)合
5、高效率的新品運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和全過(guò)程有效的管控
6、新品上市,一定要快
7、集中資源做樣板
8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例
9、加強(qiáng)過(guò)程管理,推動(dòng)新品上市的精細(xì)化管理
10、要有分享與投入意識(shí)
第三部分 新品渠道制勝
引子:“買(mǎi)得到”才是硬道理
第一節(jié) 渠道促銷(xiāo)推動(dòng)庫(kù)存轉(zhuǎn)移
1、新品訂貨會(huì)
2、價(jià)格折扣促銷(xiāo)
3、銷(xiāo)售競(jìng)賽
第二節(jié) 做好終端鋪貨
1、零售商促銷(xiāo)手法應(yīng)用
2、終端鋪貨的10大注意事項(xiàng)
第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)
1、深度分銷(xiāo)了,批發(fā)市場(chǎng)還要做嗎
2、迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)
第四部分 搞好消費(fèi)者拉動(dòng)
第一節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素
1、分銷(xiāo):產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合并賣(mài)入
2、位置:不要買(mǎi)“站票”
3、陳列:陳列本身就是生產(chǎn)力
4、價(jià)格:高也不是,低也不是
5、庫(kù)存:多也不是,少也不是
6、助銷(xiāo):提升銷(xiāo)售氛圍
7、促銷(xiāo):促進(jìn)動(dòng)銷(xiāo)的手段
第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣
1、新產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣的策略要點(diǎn)
2、促銷(xiāo)推廣方案設(shè)計(jì)
3、促銷(xiāo)推廣高效執(zhí)行與評(píng)估
第五部分 打造新品推廣的高效團(tuán)隊(duì)
1、杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風(fēng)
2、如何調(diào)動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的積極性
3、怎樣讓經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)更有策略和方法
最后,學(xué)員疑難問(wèn)題破解;學(xué)員優(yōu)秀案例分享與點(diǎn)評(píng);
(以下空白)
王同老師的其它課程
《區(qū)域業(yè)務(wù)回顧與年度銷(xiāo)售計(jì)劃》(主講:王同)本課程服務(wù)過(guò):立白、汾酒、洽洽、得力、青啤、永和、愛(ài)瑪、飛鶴、味好美等(王同老師給愛(ài)瑪電動(dòng)車(chē)區(qū)域經(jīng)理輪訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng))◆你有沒(méi)有遇到這樣的問(wèn)題←對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作總結(jié)不滿(mǎn)意,分析不全面沒(méi)深度,思路不清?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)過(guò)多強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)上的問(wèn)題,哪有那么多【客觀(guān)原因】?←業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)公司新一年的銷(xiāo)售目標(biāo)內(nèi)心抵制,團(tuán)隊(duì)缺乏信心?←公司的【目
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《贏(yíng)在大賣(mài)場(chǎng)》(主講:王同)為什么新進(jìn)的門(mén)店很快就有下架、鎖碼的尷尬?又要品牌、又要銷(xiāo)量、還要考核費(fèi)銷(xiāo)比,我該如何平衡?為什么買(mǎi)手總拿你的產(chǎn)品做“超低價(jià)”?費(fèi)用花在哪些方面才會(huì)有更大的產(chǎn)出?終端關(guān)鍵要素每個(gè)環(huán)節(jié)都沒(méi)漏掉,該做的都做了,為什么表現(xiàn)還是差強(qiáng)人意?賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)勢(shì),買(mǎi)手個(gè)個(gè)如狼似虎,我們業(yè)務(wù)人員與賣(mài)場(chǎng)溝通似利有了恐懼感!賣(mài)場(chǎng)給的費(fèi)用條件總是獅子大開(kāi)口,進(jìn)也
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《做店長(zhǎng)就是要做業(yè)績(jī)教練》(主講:王同)本課程已服務(wù)過(guò)百通數(shù)碼、水星、報(bào)喜鳥(niǎo)、喜旺熟食、韓束以及眾多場(chǎng)公開(kāi)課……引子:我們的困惑……←老板感嘆:店是開(kāi)了,像模像樣,卻只是不賺錢(qián)的花架子!←店鋪鎖事多,人員忙東忙西卻沒(méi)重點(diǎn),殊不知:業(yè)績(jī)才是我們的神圣使命!←提升業(yè)績(jī),團(tuán)隊(duì)也非常付出。人員、貨品、陳列、形象、促銷(xiāo)、消庫(kù)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)再加店務(wù)管理等等,哪里才是提升門(mén)店
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《銷(xiāo)售目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》(主講:王同)本課程已服務(wù)過(guò)常州四藥、鄧?yán)蠜霾?、高速公路服?wù)區(qū)、愛(ài)茉莉化妝品、藍(lán)威期頓薯制品...您或您的企業(yè)是否碰到過(guò)這樣的困擾:?銷(xiāo)售目標(biāo)制定面臨信任危機(jī)?目標(biāo)制定沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)及依據(jù),造成下屬執(zhí)行隨意,考核也難以真正執(zhí)行,銷(xiāo)售目標(biāo)的分配及落實(shí)成了一紙游戲??很多銷(xiāo)售人員為了完成銷(xiāo)售目標(biāo),往往前松后緊,結(jié)果造成月初、月中不努力,月底拼
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