冬天來了，很多企業(yè)正遭遇各種著不同的困難。對于冬天，不同的人有不同的看法，正所謂“仁者見仁，智者見智”。從人本性而言，沒有人喜歡困難，沒有喜歡挫折……

　　冬天來了，企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略問題也凸現(xiàn)出來了。在“第二屆APEC工商咨詢理事會亞太中小企業(yè)峰會暨全球網(wǎng)商大會”上，阿里巴巴CEO馬云提出“幫助中小企業(yè)的過冬計劃”，其他不少老總都紛紛支招。在眾多老總的談話中，筆者對巨人網(wǎng)絡(luò)CEO史玉柱的話深表認(rèn)同和欣賞。因為史玉柱曾經(jīng)為中國第一“負(fù)”翁，他對冬天的滋味體會更深。他告誡企業(yè)在冬天里面不要盲目轉(zhuǎn)型，尋求所謂“突破”。的確，多數(shù)企業(yè)的應(yīng)對措施是一面收縮資金，加強防范，以備過冬；另一方面，很多轉(zhuǎn)換思路，尋求新的生路。對于第一方面，筆者無可厚非，多數(shù)企業(yè)都是這樣做，而另一方面筆者認(rèn)為，在“冬天”必須要有更為清楚地“冬天戰(zhàn)略”，否則在盲目轉(zhuǎn)型中，可能會加快死亡的速度！

　　沒有戰(zhàn)略，先搞清楚戰(zhàn)略。一本書上這樣講述戰(zhàn)略：“擁有戰(zhàn)略的公司在快樂的賺錢，這種賺錢的方式不會半途而廢，在勝方與負(fù)方的兩極分化中，它會取得壓倒性的利益。成為對顧客有吸引力的公司后，即使不那么賣力地推銷，顧客也會排著隊來買；生意會自動地找上門來，所以不用擔(dān)心每月的資金周轉(zhuǎn)；員工很少加班，月薪卻會很高。” 戰(zhàn)略所關(guān)注的一個重要點就是持續(xù)以及決定性的壓倒。

　　第一、所謂戰(zhàn)略就是指選擇順序，然后還要決定所選對象的優(yōu)先順序。企業(yè)要完成的目標(biāo)很多，如滿足顧客是第一重要的；利益也是第一重要的；品質(zhì)也很重要，但是在這些都“非常重要的目標(biāo)中”，什么是最重要的。在冬天里面，企業(yè)必須清楚地排列出戰(zhàn)略順序，必須做好正確地戰(zhàn)略選擇，在競爭中和別的公司差異化，這些決定了它未來能否“快樂地吃飯”。

　　第二、戰(zhàn)略看不見，戰(zhàn)術(shù)看得見

　　戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)有明顯的不同。 所謂戰(zhàn)術(shù)，就是指推銷術(shù)、促銷活動、廣告宣傳和宣傳中用到的廣告夾頁、ＤＭ等工具。它們就好比是戰(zhàn)爭中的弓箭、鐵炮等武器。 所謂戰(zhàn)略，就是在保持一貫性，并且思考以下問題：

　　我們往哪里去？

　　我們?nèi)绾稳ィ?

　　我們采取何種方式去？使用什么武器（何種商品）完成目標(biāo)？

概括而言，戰(zhàn)略是總體計劃，而戰(zhàn)術(shù)則是確保實現(xiàn)總體計劃的武器。 對于很多企業(yè)而言，采用短期的降價、促銷等形式只是戰(zhàn)術(shù)上的問題。如果企業(yè)繼續(xù)在戰(zhàn)術(shù)層面上關(guān)注，將令企業(yè)陷入不堪自拔的境地。

　　第三、戰(zhàn)略就是預(yù)測能力　戰(zhàn)略就是要有預(yù)見能力，懂得“進(jìn)攻有時”——該進(jìn)攻時就要進(jìn)攻，該收手時就要收手。就猶如一個職業(yè)棋手跟業(yè)余愛好者好比，職業(yè)棋手勝于業(yè)務(wù)愛好者方面的，一定是對全局的預(yù)見性。

　　第四、戰(zhàn)略的意義是壓倒性的強勢

　　戰(zhàn)略的本身意義就是持久性的競爭優(yōu)勢和壓倒性的強勢。今天，許多“強大”企業(yè)之所以占據(jù)了現(xiàn)在的位置，依靠的不是曇花一現(xiàn)的階段性想法，而是持續(xù)地付諸實踐的“動作”。



　　前段時間筆者跟幾個老板說了句玩笑話——這年頭，房地產(chǎn)玩不轉(zhuǎn)拉，養(yǎng)豬的搞戰(zhàn)略！其實，這何嘗不是悲哀……沒有人知道未來之事，但是戰(zhàn)略真地在如此境地下被提高到如此高度，確實讓人深省。

　　冬天很冷，但是如果不做好儲備，沒有在冬天中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高體能的話，那么，絢爛的春光反而讓企業(yè)無法適應(yīng)。

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