《打贏職場遭遇戰(zhàn)》連載（二）成功做事一招鮮
成功做事一招鮮
思源曾對華東地區(qū)10家涉及各種類型（歐美，日韓，港臺，國企，民企）的大中型著名企業(yè)做過一個調(diào)查：這些企業(yè)每年都要從高校招募成百上千的應(yīng)屆畢業(yè)生，在這些新進員工中，1-2年內(nèi)就被企業(yè)提拔為技術(shù)骨干或中層干部，月薪過萬的人，究竟具備什么與其他畢業(yè)生不同的特質(zhì)？

通過對這些優(yōu)秀人才的主管，同事，相關(guān)人事部門和本人的360度調(diào)查，發(fā)現(xiàn)他們具有的共同特質(zhì)是：都是一個明白人：能看明白身邊的人和事，從而消化吸收精華并融入自己的日常做事中。。。。

剛來的時候，他們和大多數(shù)師兄弟們一樣，做事上也會犯些小錯。

但沒多久，大家就發(fā)現(xiàn)他們：

首先，同樣的錯誤不會犯第二次；

其次，進步非常明顯：什么情況，用什么辦法？出了什么問題，該怎么解決？選擇的應(yīng)對都很合理正確，很短時間里，日常做事時就已經(jīng)和身邊的老員工同步了，加上自己的新知識，新思維，甚至在有些事情上的處理方法還超過他們師傅，主管的預(yù)期。。。。。?？焖俚那鄤儆谒{。

他們本人又是怎么說的？

“我就是喜歡觀察總結(jié)，我學身邊比我強的人，不記他們每件具體事情的應(yīng)對，而是分析：

他們?yōu)槭裁匆@么選擇？

選擇的方法有什么特點？

有什么效果？

我該怎么借鑒？

。。。。。。。”

有一位全球聞名的億萬富翁，沒有子女，年紀大了，想從身邊的4個得力助手里，挑一位做接班人，管理其龐大的跨國家族企業(yè)。

經(jīng)過一系列的考察后，他決定最后分別和4位候選人談?wù)?，?個同樣問題：

第一位印象：能獨當一面，平時做事很本分老實，該拿下，都能拿下，不該拿下的，也有很多沒拿下。

富翁問1：“跟我這么年，我們一起遇到那么多不同人、不同事，你學到了我采用過的多少種應(yīng)對方法？”

助手答：“我學到了您平時做事時：常用的100種方法”

富翁問2：“對你有什么幫助？”

助手答：“企業(yè)日常遇到的情況，我都能輕松應(yīng)對自如”

富翁問3：“感到還有什么不足之處？”

助手答：“只是碰到一些特殊情況時，反應(yīng)比較慢，要多琢磨琢磨，不過問題不大。”

第二位印象：能獨當一面，聰明激情，喜歡挑戰(zhàn)，善于攻關(guān)，只是缺少些耐心

富翁問1：“跟我這么年，我們一起遇到那么多不同人，不同事，你學到了我采用過的多少種應(yīng)對方法？”

助手答：“我學到了您平時做事時：最好的10種方法”

富翁問2：“對你有什么幫助？”

助手答：“幫助太大了，很多人對我做事的方法印象很深刻，平時做事情時，我經(jīng)常打漂亮仗。”

富翁問3：“感到還有什么不足之處？”

助手答：“在處理一些復(fù)雜或者經(jīng)常有反彈的事情時，感到有些累，有時會表現(xiàn)出情緒化。”

第三位印象：能獨當一面，穩(wěn)重，條理性好，平時做事象電腦一樣精確，滴水不漏，只是有些守舊。

富翁問１：“跟我這么年，我們一起遇到那么多不同人，不同事，你學到了我采用過的多少種應(yīng)對方法？”

助手答：“我學到了您平時做事時：幾乎所有 1000種方法”

富翁問２：“對你有什么幫助？”

助手答：“我可以負責任的說，在您這家企業(yè)，任何情況的應(yīng)對，我保證可以做到和您的一模一樣。”

富翁問3：“感到還有什么不足之處？”

助手答：“除非行業(yè)或產(chǎn)業(yè)將來發(fā)生了巨變，否則應(yīng)該沒什么可擔憂的。”

第四位印象：能獨當一面，聰慧睿智，跟著他時間最短，但進步特快，處事現(xiàn)在和其他人已沒差別了。

富翁問１：“跟我這么年，我們一起遇到那么多不同人，不同事，你學到了我采用過的多少種應(yīng)對方法？”

助手答：“我比幾位師兄晚來幾年，又比較愚笨，沒記住什么方法，只學到了您平時做事時：一個規(guī)律”

富翁問：“哦，一個規(guī)律？（富翁有些驚詫和興趣）”

助手答：“是的，我發(fā)現(xiàn)您不管做什么事，都是有規(guī)律的：您做事前，首先會研究這事情目標對象的關(guān)鍵心理是什么？用什么去打動這個關(guān)鍵心理？怎么樣打動效果最好？過程里怎么鞏固，可確保結(jié)果發(fā)生？”

富翁問２：“那這個規(guī)律對你有什么幫助？”

助手答：“幫助太大了?。?！

我把您上面的4個步驟看作4個裝東西的筐，您每做一件事情，我就把你4個步驟里的出招，扔到相應(yīng)的筐里。以后如果我碰到類似的事情要應(yīng)對時，做到哪個步驟，我就會到相應(yīng)的筐里去找你的出招借鑒。。。。。。。其實筐里還有很多東西，不單單有您的出招，還有其他幾位師兄的出招，只要我看見有人做事，我就會把他做事中4個步驟的招數(shù)，扔到我的筐里。我身邊的人做的事，雖然千變?nèi)f化，但每件事都只被我分解為4，在我眼里只有4個筐。

這4個筐最大好處是：讓我進步特別快，遇事都能做到應(yīng)對自如。

雖然我每天都在處理很多事情，如果要就處理每件事情的具體方法進行分類學習，可能要積累很長時間，才能累積到一定數(shù)量有價值的類似方法來分析提煉共性，并加以學習借鑒，有些特殊事情的應(yīng)對，甚至可能一生都未必吃透學會。

按這種學習方法，在短期內(nèi)，我怎么追趕，也追不上前面幾位師兄。特別是三師兄，若干年后，都未必能達到他目前的水平。呵呵，可能只有等三師兄退休了，才能輪到我出頭吧。”

富翁問3：那你感到還有什么不足之處？

助手答：“有了4個筐，平時做事都很輕松，時間主要花在行業(yè)引領(lǐng)和世界發(fā)展趨勢方面的思考。”

富翁說：“恭喜你，你學到了我的真諦，我之所以有今天，其實就是因為我做事，用的就是這個規(guī)律，把企業(yè)交給你，我放心了。”

誠如第四位助手所說的，如果我們把每件事情都劃為４個筐，每天做個有心人的話，那我們每個月筐里積累的東西，就有可能比他人十個月積累的東西都-全球品牌網(wǎng)-要多，那我們的進步怎么能不快呢？

工作1-2年，我們的做事能力，就能超過工作多年的人—— 這將也不再是遙不可及的奢望 。。。

就象那位億萬富翁一樣，每個時代的成功者，佼佼者：

孔子、秦始皇、李白、達爾文、拿破侖、馬克思、愛因斯坦、毛澤東、愛迪生、比爾·蓋茨 。。。

他們的成功背后，也都是存在這種共性的“道（規(guī)律）”。

思源把這種共性的“道（規(guī)律）”，

總結(jié)后稱之為成功做事環(huán)（P4思維習慣）

把上述擁有這些成功做事環(huán)（P4思維習慣）的成功者，稱之為“P4”人，

為此，思源還專門設(shè)計制作了一個模型（見下圖）來說明這個“道（規(guī)律）”


● 知心（Probe）：確定目標對象的關(guān)鍵心理特征；

● 親見（Personal）：確定打動目標對象心理的最佳“東西”；

● 設(shè)計（Plan）：創(chuàng)意對方親見（Personal）時，何種方式會產(chǎn)生最強烈感受

● 鞏固（Plus）：過程中，如何強化親見（Personal）、設(shè)計（Plan）效果，確保成功。


道（規(guī)律），是易懂，難學，難用，難掌握

雖然一眼就看明白了，但實際上要能真正掌握運用是非常困難，

成功做事環(huán)（P4思維習慣）也一樣

思源將在下面職場36計的每條計策里：

伴隨著小白領(lǐng)生存成長中遭遇的甜酸苦辣，深入揭示出成功做事環(huán)（P4思維習慣）的運用奧秘！

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