為什么廣告不能帶來銷量提升?

 作者:肖陽    298

同類產(chǎn)品,還來自于同一媒體或同類媒體的所有廣告,森林中你也是一片綠葉,怎么能讓人發(fā)現(xiàn)你呢?萬綠叢中要做一點(diǎn)紅,萬紅叢中則不妨做一點(diǎn)綠。

其五:格調(diào)誤區(qū)。15秒、30秒一則的廣告,按標(biāo)準(zhǔn)播音員每秒3個(gè)字的語速,至多表達(dá)45個(gè)字,如果考慮到留白和不能過于緊張,實(shí)際上能夠表現(xiàn)的不過是三、五句話的空間。以目前央視一套的價(jià)位而論,每一秒鐘成本在6000元----30000元之間,真可謂一字萬金。所以很多企業(yè)與廣告公司絞盡腦汁,采取了不惜讓受眾厭煩的方式增強(qiáng)消費(fèi)者記憶。比如,腦白金廣告已成為人皆詬病的信息強(qiáng)迫,多年重復(fù)一種動(dòng)畫形式,不換藥有時(shí)連湯也不換,以為這樣才是前后連貫的,才是效果突出的。再如恒源祥從“羊羊羊”的反復(fù)式表達(dá)中得到好處后,就牛牛牛、馬馬馬的播下去,以為這樣就做到了強(qiáng)化記憶,卻極易引發(fā)反感。此類問題的產(chǎn)生在于不理解從廣告播出到實(shí)現(xiàn)銷售的全過程,只注意到知名度與理解度,卻不知美譽(yù)度與信任度也同樣對(duì)效果產(chǎn)生影響。如果格調(diào)上的低下,商業(yè)味道過濃,會(huì)起到勢(shì)得其反的作用。片面突出一鳴驚人,而不兼顧受眾心理感受,會(huì)導(dǎo)致記住了卻無法形成購買的尷尬局面。

總體而言,在廣告主與廣告公司的合作中,雙方彼此都應(yīng)意識(shí)到很可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤傾向,互相約束、互相促進(jìn),只有都站在目標(biāo)受眾的角度上去考慮問題,才會(huì)得到期望達(dá)到的理想效果。

背后道理:
那么是不是創(chuàng)意出類拔萃,廣告的效果就一定好?為什么大多數(shù)的廣告都未能產(chǎn)生理想效果呢?我們將廣告發(fā)布到消費(fèi)者購買的全過程劃分為四個(gè)階段,剖析一下,許多問題就會(huì)清晰可辨。

階段一:到達(dá)階段。簡(jiǎn)言之,就是“有多少人看到”?這一階段的關(guān)鍵問題是媒介的選擇。有幾個(gè)術(shù)語與此有關(guān),覆蓋率、到達(dá)率、千人成本等。在海量傳播中,常見的有電 肖陽
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前言  不久前,廣東某咨詢顧問公司針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查,其中有這樣一個(gè)題目:在目前的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,富人、小資和窮人的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)是什么?一石激起千層浪,但其中的一個(gè)具有戲劇性的結(jié)果不免得令人

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