為什么廣告不能帶來銷量提升?
作者:肖陽 298
了解了這些回頭來看,就會發(fā)現(xiàn)并不是廣告發(fā)布出去就完事大吉了,真正要形成消費者購買,實際上有一個比較復雜的過程。事實上廣告的類型也有很大不同,一般分為告知型、理解型和提醒型三大類,分別對應(yīng)上述的四個階段。不一定所有的企業(yè)都要同時進行這三類廣告活動,但每階段的目的和手段必須是經(jīng)整體策略規(guī)劃的。
解決方式:
現(xiàn)實中,企業(yè)對于一項廣告運作,其資源搭配往往不盡合理。常見的是,下了決心進行一流的廣告投入,舍得幾百萬上千萬的資金,卻重播出輕制作,找到二流的廣告公司進行創(chuàng)意拍攝,形成隱性浪費。同時用三流的廣告策劃人員代表企業(yè)進行運作,從而形成四流的實際效果。很多時候沒有足夠經(jīng)驗的人在掌握著企業(yè)廣告資金的命運,或是老板本人,或是“抱著學習態(tài)度”的企劃經(jīng)理。這就如把一架昂貴的飛機交于一個實習駕駛員,使企業(yè)時刻處于巨大的風險之中。要成為一名廣告專業(yè)人士不是件易事,但也并非無章可循,只要站在一名普通受眾消費者的角度,專業(yè)的廣告知識其實并不神秘。
有專家指出,一則廣告連續(xù)看到3次會產(chǎn)生記憶,連續(xù)記憶3次會產(chǎn)生購買。如果按照平均3次播出,目標受眾會看到1次的概率來計算,那么一個有效廣告最少的播出次數(shù)應(yīng)為27次。這一句簡單的概括,實際上揭示了廣告最真實的傳播過程。依此進行費用預(yù)估和媒介組合,效果大致不會離譜。而如果注意到了廣告發(fā)布的四個階段,那么理想的效果也就會如期而至。
大道理:
A、戰(zhàn)略問題。實踐是檢驗真理的唯一標準與實事求是。
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