為什么老板反對(duì)辦促銷活動(dòng)?
作者:肖陽(yáng) 285
每年6月,都是Q企業(yè)銷售的淡季。
營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論,均認(rèn)為應(yīng)在此時(shí)發(fā)起新一輪促銷攻勢(shì)。
為順利得到批準(zhǔn),他們?cè)诒姸啻黉N方案中選擇了風(fēng)險(xiǎn)最小、收益較有保證的一套。
效果預(yù)測(cè)表明,對(duì)全國(guó)代理商渠道僅投入不到30萬(wàn)元促銷啟動(dòng)資金,就可增加近1000萬(wàn)元銷售額和近300萬(wàn)的毛利,投入產(chǎn)出比相當(dāng)可觀。
這種預(yù)測(cè)是有事實(shí)依據(jù)的。
就在兩個(gè)月前,營(yíng)銷中心剛剛舉辦過(guò)類似促銷活動(dòng),效果十分理想,當(dāng)月全國(guó)銷量同比提高40%,銷售額大幅提升。
這次方案改進(jìn)不小,細(xì)節(jié)更為完善,營(yíng)銷中心也信心滿滿。
但他們興致勃勃地將活動(dòng)上報(bào)時(shí),卻遭到老板的質(zhì)疑與反對(duì)。
“代理商截留了促銷贈(zèng)品怎么辦?”
“中低端產(chǎn)品不促銷不也賣(mài)得挺好?”
“促銷期一過(guò),銷量又下來(lái)了,這不是白費(fèi)力氣?”
一連串“雞蛋里挑骨頭”式的問(wèn)題,營(yíng)銷部門(mén)怎么解釋老板也不滿意。
最后老板拍案大怒,“誰(shuí)讓你們這么大手大腳地花錢(qián)?”。
在營(yíng)銷中心的再三陳述及反復(fù)請(qǐng)求下,最終老板勉強(qiáng)同意促銷,但要求必須縮減預(yù)算。
由于減少了三分之一的投入,效果有所下降,只達(dá)到預(yù)期增長(zhǎng)的一半,但即使這樣企業(yè)還是又一次在月度銷售上賺了個(gè)盆滿缽滿。
勝利過(guò)后的營(yíng)銷將士心情卻是沉重的。
擴(kuò)展閱讀
什么是小型門(mén)店的底層結(jié)構(gòu) 2024.03.27
小店,小生意,老板一個(gè)人全部搞定,這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡(jiǎn)單的。但是,生意就是生意,尤其是當(dāng)前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下,簡(jiǎn)單操作就能賺錢(qián),重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來(lái)越少了,要生存,要增長(zhǎng),要發(fā)展,就得要認(rèn)真對(duì)待,要理
作者:潘文富詳情
為什么80%的職業(yè)經(jīng)理人還是“窮人” 2024.02.17
前言 不久前,廣東某咨詢顧問(wèn)公司針對(duì)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行了一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查,其中有這樣一個(gè)題目:在目前的商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,富人、小資和窮人的認(rèn)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)是什么?一石激起千層浪,但其中的一個(gè)具有戲劇性的結(jié)果不免得令人
作者:馮建軍詳情
廠家賦能經(jīng)銷商,圖的是什么? 2024.02.17
以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn),后來(lái)叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這
作者:潘文富詳情
好貓西風(fēng)酒賣(mài)什么? 2023.12.20
主持人: 王建軍 嘉 賓: 金劍南西安總代理 劉志剛 青年經(jīng)濟(jì)學(xué)家、酒界知名學(xué)者 李 青 白酒業(yè)知名策劃人 云 龍好煙配好酒 主持人:我刊曾
作者:王建軍詳情
楊建允:2023雙11交易額出爐,給 2023.11.14
2023年雙十一全網(wǎng)交易總額達(dá)11386億元,其中,綜合電商平臺(tái)銷售總額達(dá)9235億元,天貓位居綜合電商平臺(tái)榜首,隨后是京東和拼多多。 直播電商平臺(tái)表現(xiàn)不俗,2023年雙11,直播電商累積銷售額
作者:mys5518詳情
西安王曉楠:為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口你都錯(cuò)過(guò)了你是否想過(guò),為什么每一次互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口都錯(cuò)過(guò)了?這一次,我們來(lái)好好聊一聊。首先,我們來(lái)回顧一下過(guò)去的一些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口。從某寶電商到微商,社交電商再到直播,每一個(gè)風(fēng)
作者:mys5518詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 1
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1404
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門(mén)店的底層 38