為什么老板反對(duì)辦促銷活動(dòng)?

 作者:肖陽(yáng)    285

【現(xiàn)象】
每年6月,都是Q企業(yè)銷售的淡季。
營(yíng)銷中心管理團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論,均認(rèn)為應(yīng)在此時(shí)發(fā)起新一輪促銷攻勢(shì)。
為順利得到批準(zhǔn),他們?cè)诒姸啻黉N方案中選擇了風(fēng)險(xiǎn)最小、收益較有保證的一套。
效果預(yù)測(cè)表明,對(duì)全國(guó)代理商渠道僅投入不到30萬(wàn)元促銷啟動(dòng)資金,就可增加近1000萬(wàn)元銷售額和近300萬(wàn)的毛利,投入產(chǎn)出比相當(dāng)可觀。
這種預(yù)測(cè)是有事實(shí)依據(jù)的。
就在兩個(gè)月前,營(yíng)銷中心剛剛舉辦過(guò)類似促銷活動(dòng),效果十分理想,當(dāng)月全國(guó)銷量同比提高40%,銷售額大幅提升。
這次方案改進(jìn)不小,細(xì)節(jié)更為完善,營(yíng)銷中心也信心滿滿。
但他們興致勃勃地將活動(dòng)上報(bào)時(shí),卻遭到老板的質(zhì)疑與反對(duì)。
“代理商截留了促銷贈(zèng)品怎么辦?”
“中低端產(chǎn)品不促銷不也賣(mài)得挺好?”
“促銷期一過(guò),銷量又下來(lái)了,這不是白費(fèi)力氣?”
一連串“雞蛋里挑骨頭”式的問(wèn)題,營(yíng)銷部門(mén)怎么解釋老板也不滿意。
最后老板拍案大怒,“誰(shuí)讓你們這么大手大腳地花錢(qián)?”。
在營(yíng)銷中心的再三陳述及反復(fù)請(qǐng)求下,最終老板勉強(qiáng)同意促銷,但要求必須縮減預(yù)算。
由于減少了三分之一的投入,效果有所下降,只達(dá)到預(yù)期增長(zhǎng)的一半,但即使這樣企業(yè)還是又一次在月度銷售上賺了個(gè)盆滿缽滿。
勝利過(guò)后的營(yíng)銷將士心情卻是沉重的。
肖陽(yáng)
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