為什么老板反對辦促銷活動?
作者:肖陽 285
利潤指標(biāo)缺失---老板不敢授權(quán)的真正原因
幾乎沒有老板會希望企業(yè)不好,那么Q企業(yè)在營銷中心已有成功案例的情況下,為什么老板還要進行干涉,還在授權(quán)問題上如此不放心?
不是因為擔(dān)心促銷贈品的“跑冒滴露”,只要企業(yè)收益足夠大,把促銷資金當(dāng)作讓利給渠道的費用也完全可以接受。
也不是擔(dān)心促銷過后銷售回落,淡季銷售上去了,旺季就更不會差。
實際上老板在談到“中低端產(chǎn)品不用促銷”觀點時,已經(jīng)“泄露天機”。
這句話背后的意思是,中低端產(chǎn)品利潤薄,把促銷費用都投到高端產(chǎn)品上才劃算。歸根結(jié)底,利潤二字才是老板最關(guān)心的問題。
老板認為:營銷部門不斷加大費用投入、對利潤大的高端產(chǎn)品漠不關(guān)心,是一種“屁股決定腦袋”的本位思想。他們只關(guān)心能否完成銷量任務(wù),只關(guān)心自己年底的獎金,不在意企業(yè)全局利益。
營銷部門認為:市場競爭已進入白熱化,價格戰(zhàn)的硝煙彌漫,試圖維持高利潤空間是死路一條,只能通過銷量的大幅增長來換取利潤的穩(wěn)中有升。
表面看,老板和營銷部門是在為促銷費用多少、促銷細節(jié)如何制訂爭執(zhí),實際上雙方爭議的焦點,是“誰在為企業(yè)的利潤負責(zé)?”
產(chǎn)生分歧原因在于,Q企業(yè)對營銷部門只偏重于銷售額考核,卻沒有利潤考核指標(biāo)。
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