酷熱炎夏 清涼美菱--美菱冰箱夏季售點(diǎn)促銷紀(jì)實(shí)

 作者:吳咸建    115

  一、背景分析


  六月份以來,筆者負(fù)責(zé)的西北大部分地區(qū)炎熱少雨,非典疫情也得以根本性的控制。商場客流量與日俱增。故而我們有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消費(fèi)需求必將逐漸釋放,甚至可能出現(xiàn)爆發(fā)性的消費(fèi)高潮。對于筆者負(fù)責(zé)的冰箱、空調(diào)產(chǎn)品而言,可能更是如此。所以,今年六、七、八月份制冷產(chǎn)品旺季較往年對全年銷售量的拉動(dòng)作用將更加突出。


  近日氣溫逐日升高,酷暑難擋,而雙休假日商場各柜臺(tái)客流量卻水漲船高,概因天氣炎熱人們外出購物之余,避暑休閑日漸成為人們的消費(fèi)習(xí)慣。基于此,我們策劃了“酷熱炎夏 清涼美菱”雙休日售點(diǎn)促銷活動(dòng),以導(dǎo)入我司品牌服務(wù)內(nèi)涵“更人性化”元素為主要?jiǎng)?chuàng)意點(diǎn),同時(shí)糅合“時(shí)尚、休閑”訴求,迎合變化、進(jìn)步了的消費(fèi)習(xí)慣。


  經(jīng)過連續(xù)兩個(gè)雙休日在蘭州、銀川、西寧三省會(huì)城市的實(shí)踐,取得了良好的促銷效果,同時(shí),得到了商場人員及廣大消費(fèi)者的肯定性評(píng)價(jià)。故不揣冒昧,奉獻(xiàn)于大家,請方家批評(píng)指正。


  二、活動(dòng)方案


 ?。ㄒ唬?、活動(dòng)時(shí)段:6月14日-8月31日  每周雙休日(陰雨天氣停止)。


 ?。ǘ?、活動(dòng)地點(diǎn):蘭州、銀川、西寧每周一家重點(diǎn)零售商場美菱專柜。經(jīng)我們初步排定蘭州蘇寧電器、蘭州國芳百盛電器城、銀川大中電器、銀川新華百貨商店、西寧蘇寧電器、西寧寶光電器等月均銷售美菱電冰箱、空調(diào)產(chǎn)品達(dá)120臺(tái)以上,且其自身具備客流量,電器銷售份額都較大的特點(diǎn)。以確保本活動(dòng)對銷量大幅拉升的效果。


 ?。ㄈ⒒顒?dòng)方案:


  方案一、“清涼一點(diǎn)”


  采購1.5升百事可樂,8瓶/商場/兩天,一次性水杯若干;先將可樂置入BCD-222N或BCD-266SN軟凍室冷藏,每人提供半杯冷藏飲料供目標(biāo)消費(fèi)者飲用。體現(xiàn)美菱人性化服務(wù),同時(shí)起到聚集人氣的目的。費(fèi)用預(yù)算:30元/天/商場。合計(jì):30元/天/商場*3個(gè)/商場*10天=900元。


  方案二、“神奇007”


  每商場配備純凈水一桶,食用糖一斤,香精半斤,梯形冷飲杯若干,用我司鮮極冰箱現(xiàn)場由促銷員制作果凍。供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算:20元/天/商場*3個(gè)商場*10天=600元;


  方案三、“新鮮的 美菱的—美菱家庭果園”現(xiàn)場演示


  購置榨汁機(jī)三個(gè),分配給三個(gè)地區(qū)。每周采購油桃、黃瓜、黃杏或密瓜若干;由辦事處或工作站用洗滌劑清洗、切片,保證衛(wèi)生。然后分發(fā)至活動(dòng)商場,由促銷員閑暇時(shí)現(xiàn)場榨汁冰凍,添加食糖,用鮮極冰箱制作冰品,供消費(fèi)者降暑解渴。費(fèi)用預(yù)算:400元。


  注意事項(xiàng):


  1、必須保證制品的衛(wèi)生以免意外事件的發(fā)生,如消費(fèi)者飲用(食用)不良反應(yīng);同時(shí)做好當(dāng)?shù)厥称沸l(wèi)生監(jiān)督部門的公關(guān)工作,避免被動(dòng)監(jiān)管、處罰的情況出現(xiàn)。


  2、必須明確我司和商場工作人員不得飲用品嘗,確保費(fèi)用的有效投入。


 ?。ㄋ模?、效果預(yù)測:


  通過飲用品嘗活動(dòng),既可展示我司高端產(chǎn)品鮮極冰箱的軟凍冷藏效果,達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的;又可吸引消費(fèi)者參與,激發(fā)其購買欲望。促進(jìn)銷售,聚集人氣。再次,可體現(xiàn)我司人性化服務(wù)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)良好的售點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者的公關(guān)。應(yīng)該可以起到:費(fèi)用投入不高,卻能產(chǎn)生良好的促銷效果,拉升我司在重點(diǎn)零售商場銷售量以及樹立良好品牌形象的作用。同時(shí)實(shí)現(xiàn)改變近年來西北地區(qū)重點(diǎn)零售客戶對美菱品牌的老化,缺乏創(chuàng)意和時(shí)尚感的評(píng)價(jià)的目的。


  還要結(jié)合假日特價(jià)(特價(jià)產(chǎn)品必須具備很強(qiáng)的價(jià)格穿透力,如200升以上抽屜型電冰箱999元)、假日促銷贈(zèng)品(亞麻涼席、刀具、電熨斗等)、加贈(zèng)贈(zèng)品(蒸汽刷、健身跳跳球等)、假日人海戰(zhàn)術(shù)(每商場在兩名專職促銷員的基礎(chǔ)上加派5名大學(xué)生假日促銷員,統(tǒng)一著裝、培訓(xùn))等手段,綜合運(yùn)用各種營銷策略,強(qiáng)化活動(dòng)商場與一般商場的比較優(yōu)勢。以全面提高我司產(chǎn)品在一級(jí)市場重點(diǎn)零售商場的市場占有率和提升美菱的品牌形象。

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