海天醬油,味王雄心
作者:陳小龍 274
二、強(qiáng)龍過江
1.龜甲萬
這是全球醬油產(chǎn)銷量的老大哥,雄霸歐美市場多年,在日本國內(nèi)市場占有率相當(dāng)之高,為日本醬油五雄之首。目前,它在和統(tǒng)一合作,在江蘇生產(chǎn)龜甲萬和統(tǒng)一兩個品牌的醬油,龜甲萬價格高,銷量少,一般家庭更是消費(fèi)不起,故目前并非海天威脅。
2.雀巢
雀巢在獲取美極、太太樂之后,又收購了四川豪吉,以求東西呼應(yīng);美極產(chǎn)品則牢牢占領(lǐng)高端市場一隅,太太樂雞精銷量全國第一,豪吉雄據(jù)西南,都是繞開海天市場、產(chǎn)品的強(qiáng)區(qū)來打。雀巢產(chǎn)品在商超渠道經(jīng)驗(yàn)成熟,太太樂在終端餐飲上經(jīng)驗(yàn)豐富,豪吉則在批發(fā)流通方面打拼多年,而這三個強(qiáng)勢經(jīng)驗(yàn)正是調(diào)味品企業(yè)目前和今后的渠道重點(diǎn),所以雀巢是對中國調(diào)味品業(yè)最大危脅的外企。
3.聯(lián)合利華
在并購老蔡之后,又成功收購家樂;是走中檔路線的,在以上海為中心的華東地區(qū),提起老蔡,很多人是記憶深刻的,聯(lián)合利華收購之后,進(jìn)行一系列策略調(diào)整,銷量略有上升,但目前發(fā)展態(tài)勢還有待進(jìn)一步觀察。
4.亨氏
亨氏一口氣收購以美味源為首的三家國企,引起媒體廣泛關(guān)注,做了一個免費(fèi)大廣告,算是補(bǔ)了一下收購后包袱帶來的損失,亨氏走的路線一直為高檔,而美味源一直走中低檔路線,亨氏的渠道重點(diǎn)在商超,而美味源一直在批發(fā)流通產(chǎn)生銷量,亨氏自己還得花時間磨合。
5.達(dá)能
達(dá)能占?xì)さ乃囆g(shù)真叫人佩服,先是收購淘大,讓上海海鷗給它加工,后來干脆把海鷗也吃了,和它在其它領(lǐng)域的收購如出一轍,在上海推出的淘大黃豆醬油曾紅極一時,主要是達(dá)能多年對商超渠道顧客心理的精確把握,加升不加價策略運(yùn)用得當(dāng),打價格戰(zhàn),抓住了上海人重實(shí)惠的心理,它也乘勢追擊,在江浙一帶推廣,起到了不錯的效果,但是總是沒能進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果。海歐在上海主要路線是低檔袋裝,顧客群是普通市民,它也曾想轉(zhuǎn)到做中高檔醬油,但因多年來低檔形象深入人心,銷量一直不理想,就算在華東大本營,也不是正面同海天交手的品牌。
外資企業(yè)在中國征戰(zhàn)多年,但對于中國的調(diào)味品渠道、經(jīng)銷商、銷售模式也沒能真正地了解和把握。因此外資醬油不是一個太大威脅,復(fù)合調(diào)味品有潛在壓力。海天要警醒的是,也許在醬油這個項(xiàng)目上,外資暫時還不是個危脅,但是外資的組合拳,在多個產(chǎn)品和品牌的合力,會形成一個強(qiáng)大的力量,加上他們的企業(yè)實(shí)力,不容忽視,要知道,發(fā)動價格戰(zhàn),是FMCG業(yè)外企的習(xí)慣作法,不得不小心提防。
擴(kuò)展閱讀
繽果動漫:小小動漫,用加盟做“大”文 2023.03.05
做動漫,孔祥林覺得也要從優(yōu)勢切入。 雖然國內(nèi)原創(chuàng)、發(fā)行、衍生品開發(fā)三大平臺并不成熟,但全球72的動漫衍生品來自中國制造,更有58產(chǎn)自珠三角。這一制造優(yōu)勢讓身為繽果文化傳播有限公司、廣東繽果動漫連鎖管
作者:王山詳情
跨越管理的瓶頸——泉州海天集團(tuán)組織與 2022.12.09
海天輕紡集團(tuán)坐落于曾有著輝煌商旅業(yè)績的福建泉州,在創(chuàng)立事業(yè)之初,采用從外商手中接下定單,聯(lián)系當(dāng)?shù)丶庸S家的外貿(mào)型經(jīng)營方式,到96年投資開辦織造廠,99年投資設(shè)立染整廠,2002年入股服裝廠,緊跟市
作者:王穎詳情
海天突圍 2018.12.13
也許很多人還為高科技企業(yè)創(chuàng)造的神話而興奮,你可知道,一瓶在你家廚房一角毫不起眼的醬油,就可以做到一個月銷售一個多億?! ‘?dāng)大多數(shù)人還沒有注意到的時候,海天已經(jīng)成功了。細(xì)細(xì)分析,海天之所以能成為“
作者:陳小龍詳情
一瓶醬油的賣法 2018.12.09
跟一瓶醬油錢較真兒,大多數(shù)百姓認(rèn)為劃不來。消費(fèi)者可以不以為然,生產(chǎn)醬油、生產(chǎn)醋的廠家可要算計(jì)這些蠅頭小利,因?yàn)閱T工工資、設(shè)備折舊,都需要產(chǎn)品的利潤來支撐。如何讓消費(fèi)者在意產(chǎn)品的品牌質(zhì)量,把自家的醬
作者:冷振興詳情
我們需要“賣醬油的” 2011.09.05
我的理論之一 我們需要賣醬油的 昨天,作為特邀嘉賓,邵珠富參加青年企業(yè)家協(xié)會論壇的活動,感覺榮幸之至。昨天當(dāng)主持人介紹我的時候,我說了一句我是來打醬油的,我分明看到部分嘉賓臉上的不悅,可能他們會在想,
作者:邵珠富詳情
小小“田間講臺”做活農(nóng)村黨員培訓(xùn) 2010.08.17
港北區(qū)地處貴港市中心城區(qū),轄7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1個街道辦事處,是一個農(nóng)業(yè)大區(qū),到2006年底,全區(qū)共有黨員10921名,其中農(nóng)村黨員6371名。自開展農(nóng)村黨員大培訓(xùn)以來,我們結(jié)合實(shí)際情況,針對農(nóng)村黨員集中難、實(shí)
作者:詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 6
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1481
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38