關(guān)于創(chuàng)建房地產(chǎn)展示中心的設(shè)想

 作者:陳江淮    79



一、 概述


設(shè)想中的房地產(chǎn)展示中心是一家專門從事房地產(chǎn)信息中介服務(wù)的專業(yè)性機(jī)構(gòu)。該中心通過模型、圖片、文字、電子網(wǎng)絡(luò)等手段對(duì)某市乃至某省房地產(chǎn)開發(fā)市場進(jìn)行綜合、全面的展示,并提供房地產(chǎn)咨詢等相關(guān)服務(wù)業(yè)務(wù)。


房地產(chǎn)展示中心的企業(yè)組織形式是有限責(zé)任公司,由個(gè)人、媒體、權(quán)威部門和投資機(jī)構(gòu)共同發(fā)起組成,地點(diǎn)原則上設(shè)在省會(huì)城市。


該企業(yè)的定位和使命:建立一個(gè)嶄新的房地產(chǎn)信息交流平臺(tái),通過對(duì)省會(huì)以及全省房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和開發(fā)產(chǎn)品的宣傳展示,為開發(fā)商和消費(fèi)者之間的溝通創(chuàng)造極大的便利條件,全面提升房地產(chǎn)在人們心目中的地位。


該企業(yè)的任務(wù)和目的:1、建立“中立、客觀、權(quán)威”的企業(yè)形象。2、探索長期性展覽新的商業(yè)模式。3、創(chuàng)造房地產(chǎn)新興信息交流(交易)平臺(tái)。


房地產(chǎn)展示中心成功的關(guān)鍵


☆專家團(tuán)隊(duì):要形成有房地產(chǎn)、會(huì)展、媒體、經(jīng)濟(jì)、市場五方面背景的專業(yè)團(tuán)隊(duì),基本做到匯聚人才,優(yōu)化結(jié)構(gòu)和整合資源。


☆資金:前期一定資金的投入(策劃費(fèi)用、調(diào)查費(fèi)用、宣傳費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用等),以此作為公司正常運(yùn)行的保障。


☆營銷策略:在短期內(nèi)利用廣告宣傳和形象設(shè)計(jì),樹立房地產(chǎn)展示中心的權(quán)威性,使開發(fā)商和公眾對(duì)它表示認(rèn)同和接納。


☆獨(dú)特性:充滿21世紀(jì)企業(yè)運(yùn)行風(fēng)格。

籌備啟動(dòng)期的三要素


☆前期資金的投入。


☆對(duì)富有創(chuàng)意的商業(yè)策劃進(jìn)行科學(xué)、公正、有效的分析論證。


☆團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

主要運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)


☆目標(biāo)客戶對(duì)該創(chuàng)新概念的領(lǐng)悟能力有待考證。


☆前期運(yùn)作的資金支撐能力。


☆展覽地點(diǎn)選擇成功的不確定性。

前期經(jīng)營策略


☆尋找政府背景和媒體背景的支持。


☆聘請(qǐng)、吸納、培養(yǎng)新企業(yè)的基本骨干隊(duì)伍。


☆做好目標(biāo)客戶的調(diào)查摸底工作。

二、產(chǎn)品和服務(wù)


房地產(chǎn)業(yè)是目前最熱的行當(dāng)之一。一方面,開發(fā)商之間的競爭越來越白熱化;另一方面,眾多的導(dǎo)購理念使得消費(fèi)者選擇的困難也日益增大。在這種情況下,建立一個(gè)既方便客戶又客觀導(dǎo)入的房地產(chǎn)展示中心的設(shè)想似可考慮開始實(shí)施。


商用寫字樓市場在城市房地產(chǎn)發(fā)展中一直占有一定份額,但在國內(nèi)除了北京的CBD(中央商務(wù)區(qū))有所集中炒作外,市場宣傳少有人做,這方面的市場空白點(diǎn)需要填充。


商鋪的房地產(chǎn)功能過去一直被商業(yè)功能所掩蓋,至少對(duì)開發(fā)商來講,房地產(chǎn)才是其基本利潤源泉,因此它們也是展示中心服務(wù)的對(duì)象。


以上三方面的結(jié)合大致構(gòu)成了現(xiàn)代房地產(chǎn)的完整定義,因此展示中心的服務(wù)領(lǐng)域十分寬廣,其具體功能如下:


1、 新樓盤展示


立足省會(huì)城市,兼顧全省,全面展示商用住宅、寫字樓和商鋪,為房地產(chǎn)開發(fā)商提供一個(gè)展示自身、宣傳自己的平臺(tái)。為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)集中了解、觀賞和比較的場所。


2、 民居博物館


以圖片、模型、文字畫冊(cè)等形式向人們介紹世界和中國民居發(fā)展的歷史,同時(shí)也為市民的假日休閑增加一處去處。


3、 房地產(chǎn)文化傳播(房地產(chǎn)論壇、房地產(chǎn)沙龍、房地產(chǎn)期刊、房地產(chǎn)培訓(xùn)等)。


4、 開辦企業(yè)網(wǎng)站,利用多媒體技術(shù)(圖象、文字、語音、動(dòng)畫等)為各類房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。


5、 代理樓盤銷售、滯銷商品房銷售。


6、 房地產(chǎn)咨詢。

三、展示中心是會(huì)展業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的嫁接。


會(huì)展經(jīng)濟(jì)已走過150多年的歷史。1851年,當(dāng)時(shí)的英國維多利亞女王時(shí)代正處于工業(yè)革命昌盛時(shí)期,為了向世界展示大英帝國的強(qiáng)盛,在倫敦舉辦了大不列顛萬國工業(yè)品博覽會(huì)。這個(gè)展覽持續(xù)了161天,有10個(gè)國家參展,觀眾達(dá)630萬人之多,日成交量達(dá)數(shù)十萬英鎊,給英國帶來了豐厚的經(jīng)濟(jì)利益和巨大的社會(huì)效益。從此以后,許多發(fā)達(dá)國家為了提高知名度,展示經(jīng)濟(jì)、軍事實(shí)力,也相繼舉辦了世博會(huì)。法國的巴黎、德國的漢諾威、日本的大阪和名古屋、美國的紐約和華盛頓都因會(huì)展數(shù)量多、影響大、歷史長而著稱于世。至于瑞士的日內(nèi)瓦,更是由于因聯(lián)合國各種重大會(huì)議和活動(dòng)的舉辦地而成為今日的國際名城。


會(huì)展活動(dòng)的出現(xiàn)促進(jìn)了人流、物流、信息流、資金流等為主要形式的社會(huì)活動(dòng),以會(huì)展為主要載體,對(duì)交通、運(yùn)輸、住宿、餐飲、通訊、廣告等行業(yè)和相關(guān)制造業(yè)的拉動(dòng),在形成綜合效益的基礎(chǔ)上,產(chǎn)生了一種新型的產(chǎn)業(yè)型態(tài)。


我國會(huì)展經(jīng)濟(jì)成長較快的城市主要是北京、上海、大連、青島、廣州和深圳等。這些城市從提高會(huì)展活動(dòng)的頻率、擴(kuò)大會(huì)展活動(dòng)的影響力,注重會(huì)展活動(dòng)的品位入手,大力發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)。


即便如安徽省蕪湖這樣的中小城市,近年來為了加大開放的力度,也大打會(huì)展經(jīng)濟(jì)牌。2001年,蕪湖的會(huì)展活動(dòng)十分活躍,有4月份的茶博會(huì),10月份的旅博會(huì),11月份的建博會(huì),還有全國高等學(xué)院應(yīng)屆大學(xué)生招生洽談會(huì),第五屆女子乒乓球世界杯等等。據(jù)統(tǒng)計(jì),2001年的各類會(huì)展給蕪湖帶來投資貿(mào)易總額達(dá)30億元之多。


我們認(rèn)為,將房地產(chǎn)與會(huì)展結(jié)合起來的房地產(chǎn)展示中心一定會(huì)得到政府資源的大力支持。

四、市場分析


城市居民生活水平的日益提高使得恩格爾系數(shù)中食品衣物所占的比重越來越低,人們?cè)谖磥硎昀飳?duì)改善住房居住環(huán)境的要求將上升到一個(gè)前所未有的高度;另一方面,隨著城鎮(zhèn)化比重的進(jìn)一步加大,大量涌入城市的農(nóng)村勞動(dòng)力急需解決安身立命的場所;所有這一切都必將導(dǎo)致房地產(chǎn)需求市場在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)比較旺盛。房地產(chǎn)業(yè)在這種宏觀形勢(shì)下應(yīng)該乘勢(shì)大發(fā)展,我們的行為正好起到了為房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展推波助瀾的作用。


其次,經(jīng)濟(jì)學(xué)原理告訴我們,市場最紅火的地方也一定是競爭最激烈的場所。為了在房地產(chǎn)激烈競爭的市場中找到自己的立足之處,房地產(chǎn)企業(yè)必須使出渾身解數(shù),其中至關(guān)重要的一點(diǎn)就是房地產(chǎn)的營銷。


目前國內(nèi)房地產(chǎn)樓盤展示是短期性質(zhì)的,主要內(nèi)容是民用商品房,缺乏連續(xù)性和整體性,短時(shí)間內(nèi)形成的房地產(chǎn)宣傳熱潮往往經(jīng)不起時(shí)間的沖刷,只能依靠此起彼伏的活動(dòng)來托市。各個(gè)省會(huì)城市的房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展很快,已經(jīng)成為其主經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)之一。在這種大好形勢(shì)下,開發(fā)商需要一個(gè)更高層次的信息平臺(tái)來充分展示企業(yè)自身和產(chǎn)品的風(fēng)采(備注:1、企業(yè)售樓中心的缺點(diǎn)一是地點(diǎn)不能隨時(shí)移動(dòng),輻射能力和范圍是有限的;二是在客戶看來,企業(yè)宣傳自己的產(chǎn)品總有“王婆賣瓜”之嫌,客觀性略顯不夠。2、新聞媒介房地產(chǎn)宣傳的不足之處是缺乏企業(yè)和客戶之間的互動(dòng)式交流);消費(fèi)者需要一個(gè)集中展示房地產(chǎn)樓盤的地點(diǎn),以免四處奔波之苦,而且通過第三方的介紹,他們得到的信息也更為客觀準(zhǔn)確。


五、各階段營銷目標(biāo)和營銷策略(略)

六、策劃及實(shí)施計(jì)劃


前期工作以宣傳為主,逐漸為展示中心樹起權(quán)威客觀的公眾形象。在此基礎(chǔ)上為眾多房地產(chǎn)企業(yè)提供信息交流服務(wù)。


推廣策略:1、上門宣傳:與房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的營銷;2、輔助宣傳:與各種媒體合作,發(fā)布系列廣告和軟文章。


人才策略:1、尋找在該領(lǐng)域有相當(dāng)水平和能力的人才并與其合作;2、聯(lián)合各領(lǐng)域的精英,共同將事業(yè)開展起來,不斷提高團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。


戰(zhàn)略聯(lián)盟:聯(lián)盟的意義在于互補(bǔ)或壯大。比如可以同政府相關(guān)業(yè)務(wù)主管部門、主要媒體合作,不斷提高展示中心的信譽(yù)度。


七、團(tuán)隊(duì)介紹(略)


八、進(jìn)程流程


1、進(jìn)入階段


(1)、完成一個(gè)較為完善的商業(yè)計(jì)劃發(fā)展書


(2)、組建團(tuán)隊(duì),設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程。


(3)、完成辦公和經(jīng)營場地的選擇。


2、確立階段


(1)、選擇重點(diǎn)目標(biāo)客戶并開始營銷。


(2)、通過宣傳建立企業(yè)知名度。


(3)、培養(yǎng)專業(yè)化的市場開發(fā)人員。


(4)、與權(quán)威機(jī)構(gòu)合作,建立企業(yè)的可信度。


3、穩(wěn)定階段


(1)、建立并鞏固企業(yè)在房地產(chǎn)業(yè)的認(rèn)可度。


(2)、建立客戶關(guān)系管理。


(3)、培養(yǎng)在省內(nèi)有影響的房地產(chǎn)評(píng)論專家。


(4)、開始商業(yè)轉(zhuǎn)型,從擁有知名度和顧客關(guān)系向贏利過渡。


(5)、尋求風(fēng)險(xiǎn)投資資金支持。


4、擴(kuò)張階段


開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。


九、財(cái)務(wù)預(yù)算(略)

 關(guān)于,創(chuàng)建,房地產(chǎn),展示,中心

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