第25節(jié):第二個階段:激發(fā)客戶興趣,產(chǎn)生互動(1)

 作者:付遙    74

系列專題:《拓展客戶的六個關(guān)鍵步驟:輸贏之摧龍六式》

  ·第二個階段:激發(fā)客戶興趣,產(chǎn)生互動·


  周銳講完客戶關(guān)系的第一個階段,繼續(xù)介紹下一個階段:"方威在飛機(jī)上取得趙穎的好感,用顧問式銷售技巧引導(dǎo)她說出電話號碼,互相認(rèn)識。方威要將關(guān)系推進(jìn)到下一個階段,于是約趙穎晚餐,這是有預(yù)謀的一步,他們的關(guān)系發(fā)展到約會階段??蛻絷P(guān)系也同樣如此,我們邀請客戶共進(jìn)晚餐、進(jìn)行產(chǎn)品交流、聽音樂會、打牌或者運動的時候,關(guān)系就發(fā)展到約會階段。最重要的是,客戶與我們互動,意味著他們對我們的濃厚興趣。"


  崔龍更加關(guān)心方威和趙穎的發(fā)展:"白天在飛機(jī)上認(rèn)識趙穎,晚上就請她吃飯,速度挺快嗎,吃完飯后打算怎么辦?"


  錢世偉也興奮起來笑著猜:"逛街、看電影?"


  周銳說:"錯。"


  錢世偉笑著問方威:"快交代,你那天晚上做什么了?"


  方威佯作生氣地說道:"我被這家伙叫去開會,什么都沒做。"


  周銳與大家一起盤問方威:"如果不來開會,你打算請趙穎做什么?"


  謝伊將喜歡的事情都列出來:"送花?購物?"


  周銳判斷方威絕對不會原地踏步,猜測道:"無論送花、購物、看電影,兩人關(guān)系還處于約會階段,沒有突破。方威,你自己說吧。"


  方威不滿意大家拿他和趙穎的事情舉例:"我對趙穎是認(rèn)真的,換個人,假定是崔龍吧。"


  崔龍毫不介意,大聲笑著說:"成,反正我沒有女朋友,隨便。"


  方威收起笑容,手指崔龍說:"崔龍在飛機(jī)上對一位空中小姐一見鐘情,晚上一起吃飯開始約會。崔龍著急啊,不能只是約會吧?怎樣才能推進(jìn)到更高的階段呢?"


  崔龍興高采烈地說道:"我想想,把她帶到酒吧灌醉。"


  謝伊生氣地數(shù)落崔龍:"你看你,滿腦子裝的都是下三爛的招兒,想些好的行不行?"

付遙
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