系列專題：《中國(guó)頂級(jí)CEO的商道真經(jīng)：黃光裕如是說(shuō)》

　　但是，不可否認(rèn)的是，外資零售企業(yè)造成的潛在威脅性非常大。因?yàn)榇蠖鄶?shù)外資零售商進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)都帶有一定的擴(kuò)張性和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略意圖，他們并不在意當(dāng)前的銷售額，而是著眼于企業(yè)將來(lái)的發(fā)展。所以，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，他們就做好3～5年的虧損準(zhǔn)備，以圖在中國(guó)占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必然會(huì)帶來(lái)許多不可忽視的影響。

　　從管理上來(lái)說(shuō)，與沃爾瑪、家樂(lè)福、百思買等外資零售企業(yè)相比，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)尚處于粗放型的管理，服務(wù)也不夠細(xì)致。在單位面積的績(jī)效（最能夠衡量零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)）上，長(zhǎng)期過(guò)分強(qiáng)調(diào)規(guī)模的國(guó)內(nèi)零售企業(yè)根本無(wú)法與外資零售企業(yè)相提并論。

　　在營(yíng)業(yè)收入上，百思買2000年度的營(yíng)業(yè)收入就是國(guó)美2004年?duì)I業(yè)收入的6倍多，利潤(rùn)達(dá)到國(guó)美的60倍之多。

　　因此，面對(duì)大批國(guó)外零售巨頭的進(jìn)入，黃光裕雖然提倡在戰(zhàn)略上藐視敵人，但是他也強(qiáng)調(diào)，在戰(zhàn)術(shù)上必須重視敵人，必須做好充分的準(zhǔn)備。

　　面對(duì)國(guó)外巨頭的進(jìn)入，我們還是非常重視的。1998年我們就開(kāi)始研究如何迎接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。幾年下來(lái)，我看他們動(dòng)作并不大。根據(jù)我每年的考察，與美國(guó)的百思買、日本的小島、山田等家電連鎖企業(yè)相比，我們的總體水平略微差一點(diǎn)，但我們有自己的優(yōu)勢(shì)：客戶優(yōu)勢(shì)、模式優(yōu)勢(shì)。

　　雖然國(guó)美與外資零售企業(yè)在收益上還存在很大的差距，但黃光裕在談及彼此間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)，毫不示弱。

　　2005年6月，黃光裕和國(guó)美的幾個(gè)高層人員前往美國(guó)，與一家國(guó)際知名的連鎖零售巨頭洽談合作事宜，對(duì)方卻只給了他們20分鐘的時(shí)間。黃光裕在和這家巨頭談判時(shí)，口氣極為強(qiáng)硬，他說(shuō)：

　　聽(tīng)說(shuō)你們要到中國(guó)來(lái)，我們十分歡迎，不過(guò)，你們來(lái)中國(guó)后，只有兩條路可以選擇：要么與我合作，要么成為我的對(duì)手！雖然你們?cè)诠芾砩?、技術(shù)上有優(yōu)勢(shì)，但不一定適合中國(guó)國(guó)情，而國(guó)美卻精通此道，因此，你們未必能勝過(guò)我！

　　聽(tīng)說(shuō)你們把在中國(guó)的基地建立在××市，這我早就知道，你們知道我為什么沒(méi)把××市的門(mén)店列入上市行列嗎？現(xiàn)在我可以直言相告，就是為了等你們來(lái)！

　　黃光裕的談話讓對(duì)手啞口無(wú)言，此次會(huì)談竟持續(xù)了兩個(gè)多小時(shí)。會(huì)談結(jié)束后的第二天，這家零售巨頭代表甚至親自登門(mén)拜訪黃光裕。

　　黃光裕的這份霸氣并不是毫無(wú)緣由的。從一開(kāi)始國(guó)美就是依靠領(lǐng)先的理念和手法在國(guó)內(nèi)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)20多年的征戰(zhàn)，如今黃光裕也可以充滿自信地說(shuō)，外資零售企業(yè)和國(guó)美已經(jīng)不在同一條起跑線上。

　　我們已經(jīng)跑了四圈了，國(guó)美的條件比以前更好。除在國(guó)內(nèi)鞏固發(fā)展外，還要向東南亞發(fā)展。

　　2006年12月28日，全球最大的家電連鎖零售商--百思買在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考慮之后，終于進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。2006年5月，百思買以1?8億美元的代價(jià)控股五星電器。百思買并購(gòu)五星電器，復(fù)制了它在加拿大較成功的雙品牌合資經(jīng)營(yíng)模式，即同時(shí)經(jīng)營(yíng)五星品牌與百思買品牌。此后，百思買在中國(guó)的發(fā)展將分為兩個(gè)層面：一是以其在上海的首家旗艦店為起點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)一線城市以百思買品牌與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；二是利用五星在江浙、四川、云南的布點(diǎn)，以五星品牌在這些地區(qū)同對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

　　面對(duì)百思買這樣深謀遠(yuǎn)慮的布局，黃光裕認(rèn)為，國(guó)美現(xiàn)在還沒(méi)有必要在百思買身上浪費(fèi)子彈。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：