小酒，看起來(lái)很美

 作者：晉育鋒    49

     近幾年來(lái)，小酒始終是部分酒企所鐘愛(ài)的產(chǎn)品類(lèi)型，如二鍋頭、勁酒、酒中酒霸等都在全國(guó)市場(chǎng)或部分區(qū)域市場(chǎng)取得了很好的業(yè)績(jī)，也打造了一批忠實(shí)的消費(fèi)者。其實(shí)稍有規(guī)模的酒企都會(huì)有小酒產(chǎn)品，但多為個(gè)別區(qū)域銷(xiāo)售，或作為高端產(chǎn)品的搭贈(zèng)、免品使用。去年以來(lái)，隨著行業(yè)發(fā)展格局和外部環(huán)境的變化，小酒又重新受到企業(yè)的重視，但小酒的導(dǎo)入與推廣，與大多數(shù)企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維有一定的差異，必須同步引起重視，否則這種新品推廣的轉(zhuǎn)型只能是滿足階段性區(qū)域市場(chǎng)之需，很難持久。


　　小酒更接近快消屬性，強(qiáng)調(diào)深度營(yíng)銷(xiāo)和人海戰(zhàn)術(shù)，如果沒(méi)有高執(zhí)行力的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，以及適配的經(jīng)銷(xiāo)商資源，區(qū)域市場(chǎng)難以有效覆蓋和拉動(dòng)。通路建設(shè)必須先從CD類(lèi)餐飲渠道開(kāi)始，由于小酒的即飲現(xiàn)場(chǎng)需求，小酒的市場(chǎng)氛圍營(yíng)造，必須首先從餐飲渠道做銷(xiāo)售拉動(dòng)。但這又是一般經(jīng)銷(xiāo)商比較難以接受、難以耐得住寂寞的渠道，沒(méi)有餐飲網(wǎng)絡(luò)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商很難積極主動(dòng)地重新打造餐飲網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣小酒。


　　小酒不是只針對(duì)年輕消費(fèi)群，目標(biāo)消費(fèi)者相對(duì)而言較為寬泛，比較集中的是年輕消費(fèi)者、收入較低的重度飲用者，有部分中高收入群體在與朋友小范圍的聚飲中也會(huì)選擇小酒，因此小酒的推廣手段要綜合考慮上述消費(fèi)者定位。


　　小酒更需品牌主張的精神屬性，給消費(fèi)者一個(gè)即飲現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和理由。正因?yàn)榧达嫭F(xiàn)場(chǎng)的便利性、隨意性需求，除了消費(fèi)者明確自點(diǎn)勁酒、二鍋頭外，大多數(shù)消費(fèi)者有時(shí)會(huì)告訴店老板“來(lái)一瓶小酒”這是推廣關(guān)鍵，店老板的推廣和介紹的積極性、店內(nèi)品牌氛圍的營(yíng)造，是否能夠引導(dǎo)消費(fèi)者愿意嘗試或自點(diǎn)。


　　如果傳統(tǒng)白酒企業(yè)要大規(guī)模推廣小酒，必須投資上馬專(zhuān)用的小酒罐裝線。傳統(tǒng)的成品灌裝線無(wú)法全自動(dòng)化灌裝小酒，大多數(shù)酒企原來(lái)生產(chǎn)的100ml或125ml的免品小酒，多數(shù)工序全靠人工完成。因此，酒企在進(jìn)入小酒市場(chǎng)前，需要考慮內(nèi)部的生產(chǎn)資源與上述要求是否配稱(chēng)。


 小酒,看起來(lái),很美,nbsp,nbsp

擴(kuò)展閱讀

趙向陽(yáng)/文 點(diǎn)評(píng)王山老張的高血壓又犯了，連續(xù)吃了好幾天降壓藥，才有好轉(zhuǎn)。老伴責(zé)怪他：“你這是逞能還是咋的？退休了不安分在家呆著，卻偏偏要當(dāng)一個(gè)什么采購(gòu)代表，咱家又不是缺錢(qián)花?！泵鎸?duì)老伴的數(shù)落，老張只能

  作者：王山詳情

行內(nèi)人都知道，PE的買(mǎi)賣(mài)基本上都是靠“人”撐著。做產(chǎn)業(yè)很辛苦，但的確能夠改變一些經(jīng)營(yíng)要素。其實(shí)做PE要比作產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)單得多，因?yàn)橛刑嗖豢煽氐囊?，PE著急也沒(méi)有用，只能聽(tīng)天由命，但承擔(dān)責(zé)任的不會(huì)是“風(fēng)險(xiǎn)

  作者：崔凱詳情

　　2000年11月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布緊急通知，要求停止銷(xiāo)售內(nèi)含PPA的感冒藥物，并同時(shí)公布了內(nèi)含PPA成份的藥物名單。據(jù)稱(chēng)，長(zhǎng)期服用PPA會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生嚴(yán)重的副作用，這一禁令的實(shí)施幾乎和國(guó)外是同步的，顯

  作者：樽糧詳情

多元化，一直以來(lái)如海妖的歌聲一樣吸引著市場(chǎng)海洋上行駛的企業(yè)之船，有一個(gè)行業(yè)特別熱鬧，成員紛紛下海投身其中，這個(gè)行業(yè)就是中國(guó)家電業(yè)。成也多元，敗也多元，個(gè)中得失，撲朔迷離；是是非非，更莫衷一是。　　多元

  作者：黃海平詳情

　　這是一個(gè)充滿誘惑的領(lǐng)域　　但幾經(jīng)風(fēng)雨，幾番春秋　　作者已有了更為實(shí)在的體感　　如何化解矛盾，　　走向真正意義上的雙贏　　再次探索，已多了幾分把握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò). 　　不少營(yíng)銷(xiāo)理論家已經(jīng)通過(guò)各種方式，將建

  作者：斯劍詳情

廣告天才喬治middot;路易斯說(shuō)過(guò)，我的工作是使你的100萬(wàn)廣告費(fèi)看起來(lái)像1 000萬(wàn)，而好的事件營(yíng)銷(xiāo)更具備放大傳播百倍的能力。 鑒于人的好奇心理以及事件本身的生動(dòng)性和新聞性，借助事件做營(yíng)銷(xiāo)傳播通

  作者：李光斗詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有