商業(yè)地產(chǎn)招商運營規(guī)劃設(shè)計三天課程
商業(yè)地產(chǎn)招商運營規(guī)劃設(shè)計三天課程詳細內(nèi)容
商業(yè)地產(chǎn)招商運營規(guī)劃設(shè)計三天課程
《商業(yè)地產(chǎn)的招商管理技能兩天課程》
《商業(yè)地產(chǎn)的運營管理技能一天課程》
《商業(yè)項目如何重新規(guī)劃定位一天課程》
課程內(nèi)容
營銷觀念的變革的年代,我們需要優(yōu)秀的銷售人員,我們的培訓(xùn)目的是幫助管理人員
樹立正確的營銷理念,提升業(yè)務(wù)拓展能力,理解并掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理念,開拓視野,樹
立大局觀,并為商業(yè)項目良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
當(dāng)今的商業(yè)項目究竟是什么?對于這個問題,我們認為,商業(yè)項目不再僅僅是商品堆
積和買賣場所,已經(jīng)從一個單純的商業(yè)概念轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€時尚概念,和一種現(xiàn)代生活的符
號,商業(yè)項目的天職是向目標(biāo)顧客提供最滿意的商品和服務(wù)。當(dāng)今的消費者也在變化,
他們更加注重人與人的交往,更加注重自我的表達,希望能擁有屬于自己的喜好、格調(diào)
與品位,并且通過自己的外表、日常用品的選擇等展示給自己和他人欣賞。對于商品的
選擇實際上已經(jīng)成為了自我表達的一種最為直接的方式。
現(xiàn)代意義上的物質(zhì)主義,不再片面的追求奢華與占有,一切以個性張揚為出發(fā)點,講
究的是人性化與舒適程度。此外,目前百貨商場還變“人找商品”為“商品找人”,進行了
一系列創(chuàng)造顧客的競爭策略,真正給顧客創(chuàng)造了良好舒服方面。
創(chuàng)新是商業(yè)地產(chǎn)項目的生命力,也是商業(yè)永遠的主題。在對新的投資環(huán)境下成長并開
始并成熟的改造商業(yè)項目,那么我們就要對市場的敏感度都很強,我們要有著敏銳的市
場目光。商業(yè)項目的投資風(fēng)險比較大,我們必須要使商鋪有特殊的主題,引入新的經(jīng)營
模式,讓投資者感到物有所值,機不可失,這樣才有重新改造的意義。
【培訓(xùn)目的】
?
旨在提升商業(yè)零售經(jīng)營管理者的專業(yè)素質(zhì)與能力,提高商業(yè)運營管理技能、培養(yǎng)商業(yè)的
復(fù)合型人才,讓你在商業(yè)行業(yè)中得到可持續(xù)的發(fā)展。
【課程目標(biāo)】?
為商業(yè)零售打造專業(yè)知識豐富、管理技能過硬、綜合素質(zhì)良好的專業(yè)管理團隊。
【課程方式】
理論講解+經(jīng)驗介紹+問題研討+案例分析+模擬演練
【目標(biāo)學(xué)員】
在商業(yè)企業(yè)中從事經(jīng)營管理工作,渴望系統(tǒng)地更新管理理念、提高管理技能的商業(yè)零售
管理人員。
【課程特色】?
????多年的操盤手擔(dān)任課程講師,課程設(shè)置體現(xiàn)了操作性、系統(tǒng)性、實用性、互動性的
特點。
【課程系列內(nèi)容】
【課程內(nèi)容一】
《商業(yè)地產(chǎn)的招商管理技能二天課程》
課程概要:
核心內(nèi)容一:大型商業(yè)地產(chǎn)招商策略
1、大型商業(yè)地產(chǎn)與主題商圈有何不同?
(1)商業(yè)地產(chǎn)與主題商圈有何不同
(2)商業(yè)地產(chǎn)容易受到建筑物影響
(3)商業(yè)地產(chǎn)容易受到設(shè)施的建設(shè)影響
(4)商業(yè)地產(chǎn)容易受到交通的影響
(5)商業(yè)地產(chǎn)容易受到人流影響
?2、如何進行大型商業(yè)定位?
(1)商業(yè)地產(chǎn)定位之前要注重
(2)商業(yè)地產(chǎn)定位是首要的
(3)商業(yè)地產(chǎn)功能定位
(3)商業(yè)地產(chǎn)品類定位
(4)商業(yè)地產(chǎn)客群定位客層定位
(5)商業(yè)地產(chǎn)商圈定位
(5)商業(yè)地產(chǎn)模式定位
(6)商業(yè)地產(chǎn)形象定位
(7)商業(yè)地產(chǎn)策略定位
(8)商業(yè)地產(chǎn)戰(zhàn)略定位
(9)商業(yè)地產(chǎn)恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?br />
(10)商業(yè)地產(chǎn)市場定位成功
(11)商業(yè)地產(chǎn)商品檔次的搭配
(12)目前商業(yè)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)問題
(13)目前商業(yè)地產(chǎn)管理問題
(15)?商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)規(guī)劃
(16)商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)方向
3、國際知名品牌店為什么不考慮你的商業(yè)地產(chǎn)項目嗎?他們都在想什么?
4、有那些主力店及品牌店會選擇到商業(yè)地產(chǎn)項目來經(jīng)營?
核心內(nèi)容二、商業(yè)地產(chǎn)市調(diào)分析、招商保障及可行性研究
1、商業(yè)地產(chǎn)如何做好前期的市場調(diào)查
2、商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)查參考依據(jù)是什么
3、商業(yè)地產(chǎn)如何做好招商的籌備工作
4、商業(yè)地產(chǎn)同中小主力店初步洽談的準(zhǔn)備
5、商業(yè)地產(chǎn)同中小主力店前期溝通什么
6、商業(yè)地產(chǎn)市調(diào)與其它地產(chǎn)銷售市調(diào)為何不同?
核心內(nèi)容三、商業(yè)地產(chǎn)招商工作
1、商業(yè)地產(chǎn)招商工作中各種表格匯總分析
2、商業(yè)地產(chǎn)如何制定招商工作進度表
3、商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程是什么
4、商業(yè)地產(chǎn)招商部崗位責(zé)任制
5. 商業(yè)地產(chǎn)如何強化培訓(xùn)招商部員工
◆案例導(dǎo)入>為什么說商業(yè)地產(chǎn)招商不專業(yè)招了也白招?
◆案例分析商業(yè)地產(chǎn)>品牌商戶資源從那里來?
核心內(nèi)容四、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃
1、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃的含義
2、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃有多種多樣的形式
3、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
4、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠
5、商業(yè)地產(chǎn)策劃要有戰(zhàn)略高度,要通攬招商形勢,綜觀招商大局
6、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃過程中,要了解商戶的投資動問和要求
7、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
8、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
9、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃要把握時機,適度超前
10、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃處在第一階段
11、商業(yè)地產(chǎn)如何劃分品牌?
12、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)如何確定業(yè)態(tài)規(guī)劃?
13、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)為什么要規(guī)劃預(yù)留主力店的位置?
14、商業(yè)地產(chǎn)招商工作怎樣盡快進入角色?
核心內(nèi)容五、商業(yè)地產(chǎn)招商工作說明
1、商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)設(shè)計和招商設(shè)計規(guī)劃是什么?
2、商業(yè)地產(chǎn)為什么要維護統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象?
3、商業(yè)地產(chǎn)招商為什么要講究一定的順序原則?
4、商業(yè)地產(chǎn)主力店的選擇要充分考慮業(yè)態(tài)之間的關(guān)聯(lián)性
核心內(nèi)容?六、招商策劃的核心――招商計劃
1、商業(yè)地產(chǎn)招商策劃的核心―招商計劃
2、商業(yè)地產(chǎn)招商時間安排
3、商業(yè)地產(chǎn)招商費用管理:
4、商業(yè)地產(chǎn)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人,成本分解到人。
5、商業(yè)地產(chǎn)招商宣傳造勢
6、商業(yè)地產(chǎn)招商及談判策略
?7、商業(yè)地產(chǎn)招商推廣成功的關(guān)鍵
8、商業(yè)地產(chǎn)項目招商宣傳的三個目標(biāo):
?9、商業(yè)地產(chǎn)招商不計劃騙局一場?
沒有目標(biāo)和計劃的招商,忽悠完你就走,今后商戶怎么辦?
10、商業(yè)地產(chǎn)品牌商家愿意和誰打交道?
11、為什么說商業(yè)地產(chǎn)銷售營銷與商業(yè)地產(chǎn)項目招商宣傳造勢是兩碼事 ?
◆案例分析:國內(nèi)目前商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商存在的問題的分析
?核心內(nèi)容七、住宅區(qū)品牌商家與商業(yè)地產(chǎn)
1. 我們選擇什么樣的商家進商業(yè)地產(chǎn)項目?
2. 商業(yè)地產(chǎn)商家如何配合你走過培育期?
3. 你的價格知名品牌商家能接受嗎?它不接受誰接受?
4. 洽談品牌商家進入最關(guān)心的是什么?
案例導(dǎo)入>如何實現(xiàn)品牌商家與商業(yè)地產(chǎn)的對接?
核心內(nèi)容八、品牌商家與商業(yè)地產(chǎn)
1、品牌商家與商業(yè)地產(chǎn)
2、為什么強調(diào)品牌店
3、目前商業(yè)存在的問題是什么
案例分析>商業(yè)項目成功運營方式
核心內(nèi)容八、商業(yè)地產(chǎn)功能設(shè)計有什么要求
核心內(nèi)容九、怎樣制訂商業(yè)地產(chǎn)招商談判策略
核心內(nèi)容十、怎樣看待商業(yè)地產(chǎn)招商環(huán)境
核心內(nèi)容十一、對商業(yè)地產(chǎn)招商方案總體要求
核心內(nèi)容十二、商業(yè)地產(chǎn)招商要重視的關(guān)鍵問題
1、商業(yè)地產(chǎn)租金收入的問題
2、商業(yè)地產(chǎn)返租壓力的問題
3、商業(yè)地產(chǎn)招商難易度的問題
4、商業(yè)地產(chǎn)銷售影響度的問題
5、商業(yè)地產(chǎn)定位相關(guān)性的問題
6、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營條件要求的問題
7、商業(yè)地產(chǎn)的商業(yè)招商要以點代面特色經(jīng)營
放水養(yǎng)魚
租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。
實施商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)街租賃策略及運用方式
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?
【課程系列內(nèi)容】
【課程內(nèi)容二】
《商業(yè)地產(chǎn)的運營管理技能一天課程》
課程概要
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核心內(nèi)容一:商業(yè)地產(chǎn)的運營管理理念
一、商業(yè)地產(chǎn)具有統(tǒng)一管理分散經(jīng)營的特點
二、統(tǒng)一管理的理念
1. 統(tǒng)一招商管理
①品牌審核管理指:招商對象需經(jīng)品牌審核后才能進入。
②完善的租約管理
2、統(tǒng)一的營銷管理
3、統(tǒng)一的服務(wù)監(jiān)督
4、統(tǒng)一的物業(yè)管理
核心內(nèi)容二:商業(yè)地產(chǎn)運營管理標(biāo)準(zhǔn)化流程
一、運營管理項目市場調(diào)研
1、項目背景
2、宏觀環(huán)境調(diào)研
⑴城市經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境
⑵城市人口環(huán)境
⑶人文環(huán)境
⑷商業(yè)環(huán)境
⑸其他宏觀環(huán)境
3、項目地段環(huán)境調(diào)研
⑴周邊居民環(huán)境
⑵地段商業(yè)環(huán)境
⑷地段未來規(guī)劃狀況
⑸項目地塊開發(fā)條件
4、項目商圈調(diào)研分析
⑴項目商圈范圍的確定。
⑵商圈分析。
⑶經(jīng)營者調(diào)研分析
二、運營管理項目市場定位
1、項目分析
⑴項目條件與資源分析
⑵項目的SWOT分析
2、項目產(chǎn)品定位
⑴經(jīng)營業(yè)種規(guī)劃
⑵經(jīng)營業(yè)態(tài)組合
3、項目功能定位
4、項目主題定位
5、項目形象定位
6、項目目標(biāo)客戶定位
7、項目目標(biāo)消費者定位
8、項目銷售招商價格定位
9、項目規(guī)劃建議
10、項目經(jīng)濟效益分析
三、運營管理招商推廣
1、招商
2、招商策略
3、項目整體包裝策略
4、項目宣傳推廣策略
5、招商的實施
⑴招商實施;
⑵招商步驟;
6、招商費用運用策略
四、運營管理執(zhí)行階段——招商實施
核心內(nèi)容三:商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營運作管理中的主要策略
商業(yè)地產(chǎn)作為一個復(fù)合型商業(yè)業(yè)種,管理要求相對于其它業(yè)態(tài)具有更高的要求,它包含
著多種流行的商業(yè)業(yè)態(tài),其主要目的在于追求整合性的需求以達到最高的經(jīng)營效益。
所謂整合性需求
1、時段劃分策略
2、客源重疊策略
3、全方位服務(wù)策略
4、形象策略
核心內(nèi)容四:商業(yè)地產(chǎn)成功運營管理管理基本技能
1、功能及名稱定位
2、業(yè)態(tài)定位
3、檔次定位
4、消費群定位
5、精細化的經(jīng)營管理
6、盈利能力、集客能力
7、良好的業(yè)態(tài)組合
8、特色化的商業(yè)組合
9、專業(yè)的商業(yè)管理
10、商業(yè)項目的成功經(jīng)營管理運作
11、招商仍然存在很多誤區(qū)
12、休閑娛樂解決商業(yè)地產(chǎn)招商死角
13、商業(yè)地產(chǎn)的招商不要忽略了休閑娛樂產(chǎn)業(yè)
案例分析
集團成功的連鎖摩爾購物中心模式
核心內(nèi)容五:商業(yè)地產(chǎn)管理運營中的發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)
對商業(yè)地產(chǎn)的出現(xiàn)不僅僅帶來了一個超大型的
商業(yè)航母更帶來了全新的經(jīng)營理念和操作方式
如何駕馭這個航母對管理者是一個全新的考驗
1、運營中的幾個問題
2、從經(jīng)營層次面應(yīng)該堅持以下幾個方面
3、商業(yè)業(yè)態(tài)
4、運營專業(yè)
5、市場定位必須要準(zhǔn)
6、計劃方案
7、營造環(huán)境
8、這兩個小時讓消費者怎么度過呢?
9、人為本營造新的購物環(huán)境問題
案例分析
金源新燕莎、市場培育
核心內(nèi)容六:商業(yè)地產(chǎn)運營更重要的在于提升內(nèi)部管理技能
1. 調(diào)整商品陳列,形成整個項目商品陳列的風(fēng)格
2. 要有統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程
3、要美化標(biāo)識使整個購物中心
4、要有形成特色才能吸引顧客
5、應(yīng)提高顧客交叉利用率
6、擴大娛樂項目吸引人氣
7、營造良好的娛樂環(huán)境是目前Mall的發(fā)展趨勢
案例分析:國外一家Mall
8、怎樣讓每個消費者平均在Mall里要呆2個小時
9、案例分析
案例分析
商業(yè)地產(chǎn)的后期運營管理
10、對于一個新建的商業(yè)物業(yè)的管理
11、商業(yè)地產(chǎn)成功運營基本方針
1、因時而變
2、找準(zhǔn)立足點
3選準(zhǔn)經(jīng)營重點
4、避免盲目高端
12、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗管理成功三要素
統(tǒng)一管理、只租不售
主題突出、結(jié)構(gòu)合理
根據(jù)所處、商圈情況
做好客源重疊分析與規(guī)劃
各獨立商店都具有一定的集客能力
最成功的客源策略始于主力店
主動尋找有特色的店
策劃、組織、活動
案例分析
廣州天河城廣場
核心內(nèi)容七;管理商業(yè)地產(chǎn)運營需要專業(yè)技能
1、購物中心是一種提供整合性服務(wù)的設(shè)施,它包含了一個有效系統(tǒng)的組織及運作
2、在組織結(jié)構(gòu)上
3、購物中心收入的主要來源是租金、停車費及廣告費等服務(wù)費用
3. 在招商條件方面
4、創(chuàng)造購物中心的附加價值
5、成功的購物中心設(shè)計
6、顧客需求的改變與購物中心的競爭息息相關(guān)
7、改善和整修
案例分析
香港商業(yè)地產(chǎn)APM的成功操作經(jīng)驗
【課程系列內(nèi)容】
【課程內(nèi)容三】
《商業(yè)項目如何重新規(guī)劃定位一天課程》
課程概要
核心內(nèi)容一、項目定位、規(guī)劃組合
很多項目都有其特殊性,文化、旅游等都可能成為其商業(yè)元素。因此,做商業(yè)地產(chǎn)
時需要最大限度地挖掘它的商業(yè)元素,而成功挖掘的前提也依賴于高水平的規(guī)劃。
制定科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃是招商質(zhì)量的基礎(chǔ),要做到有的放矢,把功夫下在
做好商業(yè)規(guī)劃上。那么怎樣制定一個比較科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃?
做好商業(yè)項目的品牌規(guī)劃與組合必須要先考慮商業(yè)項目的定位,這是商業(yè)項目策劃的
開始,它決定和影響著項目的規(guī)劃設(shè)計、物業(yè)需求、品牌招商、經(jīng)營管理、商品定價、
服務(wù)管理、促銷策略、形象推廣等諸多方面,是一個商業(yè)項目運作的前提和保障。
◆目標(biāo)市場定位
◆業(yè)態(tài)定位
◆功能定位
◆經(jīng)營定位
◆營銷策略定位
◆招商策略定位
◆企業(yè)形象定位
核心內(nèi)容二、商業(yè)項目、組合策略
◆產(chǎn)品線廣度與特色;
◆目標(biāo)市場之區(qū)隔方式與選擇;
◆垂直整合程度之取決
◆相對規(guī)模與規(guī)模經(jīng)濟;
◆地理涵蓋范圍;
◆競爭武器;
◆產(chǎn)品與服務(wù)的組合;
◆消費者需求的滿足。
核心內(nèi)容三、項目定位、生存發(fā)展
◆商業(yè)項目的招商必須要符合項目定位,項目定位必須要符合區(qū)域消費,而不是簡單地以
招來了為原則,商家考慮的是它的生存與發(fā)展;
◆招商品牌并不是越大越好,適合這個項目,適合這個區(qū)域消費水平的品牌才是科學(xué)的招
商;
◆招商不考慮自己的產(chǎn)品設(shè)計,認為自己的項目位置不錯,商家一定能來嗎?
◆項目在開發(fā)和招商時,更多的將目光盯在世界著名一線品牌強上對嗎?
核心內(nèi)容四、整體科學(xué)、調(diào)查分析
調(diào)查至少要包括市場環(huán)境的分析、商業(yè)環(huán)境的分析、消費者的分析、投資者的分析、競
爭對手的分析、差異分析等等,因為商業(yè)地產(chǎn)的主題概念定位,功能分區(qū)的布局、樓層
布局,這些規(guī)劃設(shè)計的內(nèi)容,一定要通過前期的調(diào)查分析才能夠得到。
◆分析的基礎(chǔ)上,確定業(yè)態(tài)的組合、規(guī)模的估算、布局的規(guī)劃設(shè)計
◆分析要從兩個角度進行,
1、從市場自身的角度
2、從招商資源的角度。
◆項目的重新定位須有差異性;
◆項目的重新定位的差異性影響建筑規(guī)模上的差異性;
◆項目的重新定位要對時段劃分方面的考慮;
◆項目的重新定位要做好客源重疊分析和規(guī)劃;
◆項目的重新定位要使商品趨向全方位服務(wù)功能;
◆項目的重新定位要品形成互補功能;
◆項目的重新定位要結(jié)合個別形象,塑造購物中心的群體形象;
◆項目的重新定位要注重提升平效 所謂平效。
核心內(nèi)容五、定位、性能、完善、提升、管理
在功能上是這樣的,在業(yè)態(tài)互補也是這樣的,即使在綜合體里有零售,有購物中心
一直保持商業(yè)地產(chǎn)全面調(diào)試的運轉(zhuǎn)模式。
◆項目的重新定位原有設(shè)計外觀非常好,但是內(nèi)部設(shè)計在細節(jié)動線上;
◆項目的重新定位推廣方式上要提升;
◆項目的重新定位就是立足于原來的基礎(chǔ)上形成一個整個業(yè)態(tài)的組合和目標(biāo);
◆項目的重新定位能商業(yè)項目改項目變的前途;
◆項目的重新定位就是要通過準(zhǔn)確定位能改變項目的命運;
◆項目的重新定位品牌商怎樣看;
◆項目的重新定位前的宣傳推廣;
◆項目的重新定位改造裝修形象。
核心內(nèi)容六、商業(yè)地產(chǎn)項目市場定位所應(yīng)考慮的消費者因素
◆消費者的數(shù)量;
◆消費者的性別、年齡結(jié)構(gòu);
◆消費者的職業(yè)特征;
◆消費者的文化程度構(gòu)成;
◆消費者的收入狀況。
核心內(nèi)容七:城市綜合體項目對地段、交通、商圈的要求
商圈是指店鋪吸引消費者的地理區(qū)域,或者可以理解為商場經(jīng)營的影響范圍,是由消費
者的購買行為和商場店鋪的經(jīng)營能力所決定的,一般將商圈視為以商場為中心,向四周
展開的同心圓,商圈與商場經(jīng)營活動有著極為密切的關(guān)系,無論新設(shè)或已設(shè)商場,都不
應(yīng)忽視對商目的策劃。商圈策劃是新設(shè)商場進行合理選址的前提;
◆地段、交通、商圈的概念;
◆地段、交通、商圈的研究意義;
◆地段、交通、商圈戰(zhàn)略對于發(fā)展商業(yè)意義;
◆如何對醒目的地段、交通、商圈進行分析。
◆現(xiàn)場考考你:看完圖以后請如何劃出主力尚圈。
核心內(nèi)容八:商業(yè)地產(chǎn)如何配比城市綜合體中各業(yè)態(tài)間的相互關(guān)聯(lián)性
對商業(yè)地產(chǎn)進行定位,可以在經(jīng)營上滿足多方面的需要,其中最為重要的一點是滿足市
場競
爭的需要。零售市場在經(jīng)歷了改革開放初期的商品短缺階段之后,早已進入合理利潤的
經(jīng)營階段,激烈的市場競爭使任何一家商業(yè)地產(chǎn)都難以在不同檔次、不同類別的商品經(jīng)
營上均保 持競爭優(yōu)勢,這種競爭環(huán)境中,一個商業(yè)地產(chǎn)項目要在經(jīng)營上取得成功
◆商業(yè)項目自身的特點和競爭優(yōu)勢;
◆商業(yè)項目選擇市場定位;
◆商業(yè)項目如何進行商場定位;
◆商業(yè)項目目標(biāo)市場定位;
◆商業(yè)項目功能定位;
◆商業(yè)項目經(jīng)營規(guī)模定位;
◆商業(yè)項目顧客購物疲勞度對商業(yè)規(guī)模的制約;
◆商業(yè)項目商圈購買力對單店規(guī)模的制約;
◆商業(yè)項目產(chǎn)品品種對商業(yè)規(guī)模的制約;
◆商業(yè)項目商場形象定位。
核心內(nèi)容九:商業(yè)地產(chǎn)如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模
◆商業(yè)地產(chǎn)大盤不能亂吹牛;
◆開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)大盤要有市場根據(jù);
◆商業(yè)地產(chǎn)市場分析市場調(diào)查;
◆商業(yè)地產(chǎn)商圈的細分;
◆商業(yè)地產(chǎn)有多少住宅區(qū)就會配多大的商業(yè)項目;
◆獨立項目的商業(yè)都有那些;
◆商業(yè)地產(chǎn)購物中心與獨立商業(yè)如何銜接;
◆如何看待獨立商業(yè)的設(shè)計與發(fā)展;
◆商業(yè)地產(chǎn)大盤都應(yīng)該有那些業(yè)態(tài)。
核心內(nèi)容十:商業(yè)地產(chǎn)的前期定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃
從基本物質(zhì)滿足發(fā)展到追求意識形態(tài)上的享受。現(xiàn)代人的消費觀發(fā)生了很大的變化。
目前國內(nèi)的商業(yè)是千店一面,同質(zhì)化程度很高,缺乏經(jīng)營文化上的個性,這是商業(yè)不景
氣的重要原因之一,從已開業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項目來看,也有同質(zhì)化的趨勢,因此,將商業(yè)
地產(chǎn)項目文化化是形成核心競爭優(yōu)勢的根本,通過提煉一個城市的消費文化元素注入其
物理空間,形成有文化內(nèi)涵的人文空間。
商業(yè)項目文化核心是整合上游各業(yè)態(tài)品牌資源需要。商業(yè)項目的Shopping
Mall是集購物、休閑、娛樂、飲食等各種服務(wù)的一站式消費中心,它需要整合眾多上游
中外著名品牌資源,通過觀察消費市場,不難發(fā)現(xiàn)在消費市場上越是有生命力、被消費
者認同的品牌,越有文化性,而作為品牌集合最豐富的銷售載體——Shopping
Mall自身要具備極強文化性,只有有文化內(nèi)涵的商業(yè)地產(chǎn)項目的Shopping
Mall才具品牌市場感染力。
商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)定位前期是非常重要,精確定位的好壞直接影響今后的運營管理,商業(yè)
項目籌建之初,要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌鰲l件和該項目的規(guī)模、面積、物業(yè)現(xiàn)狀,科學(xué)地確定
該項目要做成哪種經(jīng)營業(yè)態(tài),是做綜合性百貨商場、主題性商場、超市,還是做成百貨
與超市相結(jié)合的綜合業(yè)態(tài),抑或是購物中心、Mall等。以此來明確商業(yè)地產(chǎn)項目今后的
經(jīng)營品類、經(jīng)營方向、管理方式、商戶的投資形式,進而明確企業(yè)的品牌商品和招商方
向。
◆為什么商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)定位要專業(yè);
◆為什么商業(yè)規(guī)劃要專業(yè);
◆為什么商業(yè)招商要專業(yè);
◆為什么商業(yè)經(jīng)營管理要專業(yè);
◆消費者消費行為的調(diào)查與研究;
◆商圈分析的內(nèi)容和步驟 ;
◆怎樣看待盈利商圈的確定及評估策略;
◆商業(yè)地產(chǎn)項目的規(guī)劃與設(shè)計應(yīng)該考慮哪些因素;
◆為什么商業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃設(shè)計要贏在起跑線;
◆為什么要準(zhǔn)確定位商業(yè)地產(chǎn)項目 。
學(xué)習(xí)案例
◆自己動手動學(xué)習(xí)做市調(diào)分析表
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◆ 案例分享
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《大型商業(yè)地產(chǎn)項目如何重新規(guī)劃定位務(wù)實》二天培訓(xùn)課程安排內(nèi)容課程概要核心內(nèi)容一、項目定位、規(guī)劃組合 很多項目都有其特殊性,文化、旅游等都可能成為其商業(yè)元素。因此,做商業(yè)地產(chǎn)時需要最大限度地挖掘它的商業(yè)元素,而成功挖掘的前提也依賴于高水平的規(guī)劃。制定科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃科學(xué)的商業(yè)規(guī)劃是招商質(zhì)量的基礎(chǔ),要做到有的放矢,把功夫下在做好商業(yè)規(guī)劃上。那么怎樣制定一個比較科
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商業(yè)地產(chǎn)運營管理要點 11.15
商業(yè)地產(chǎn)運營管理要點序言(課程收益(?全面了解大型商業(yè)的發(fā)展歷程?掌握大型商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵節(jié)點以及成功模式?了解大型商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品策劃與定位?掌握大型商業(yè)地產(chǎn)的設(shè)計策略與方法目標(biāo)對象(?房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理?設(shè)計總監(jiān)、商業(yè)地產(chǎn)設(shè)計人員?商業(yè)地產(chǎn)策劃、營銷人員?商業(yè)地產(chǎn)營運及物業(yè)管理人員課程背景(商業(yè)地產(chǎn)后續(xù)經(jīng)營是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),在不成熟的的營銷鏈中,開發(fā)
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《商業(yè)地產(chǎn)招商與商業(yè)談判技能》二天課程安排內(nèi)容商鋪在銷售之后,再進行商業(yè)規(guī)劃、整合,既保證不了經(jīng)營的整體性,也不能保證經(jīng)營的有效性。項目后期出現(xiàn)的許多問題,其根源是無法實現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營管理,眾多的業(yè)主與商家各自為政,難以協(xié)調(diào)統(tǒng)一。同時前期規(guī)劃的業(yè)態(tài)區(qū)域劃分因業(yè)主自行經(jīng)營而無法實現(xiàn),商鋪等無法起到形像展示與帶頭羊作用,極大降低了項目的整體形像,增加了招商管理的難度
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商業(yè)地產(chǎn)項目策劃招商運營管理 11.15
商業(yè)地產(chǎn)項目策劃招商運營管理第一部分商業(yè)地產(chǎn)項目前期操作規(guī)劃設(shè)計模式核心內(nèi)容一、商業(yè)地產(chǎn)項目準(zhǔn)確定位規(guī)劃是經(jīng)營的前提和保障一、為什么要進行商業(yè)地產(chǎn)項目定位二、如何進行商業(yè)地產(chǎn)項目定位(一)目標(biāo)市場定位(二)功能定位(三)經(jīng)營特色定位(四)經(jīng)營方式定位(五)業(yè)態(tài)定位基本原則和方法(六)經(jīng)營規(guī)模定位(七)商業(yè)地產(chǎn)項目形象定位(八)項目定位、規(guī)劃組合(九)什么是商
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商業(yè)地產(chǎn)項目的營運管理大綱 11.15
《商業(yè)地產(chǎn)項目的營運管理》二天課程安排內(nèi)容課程內(nèi)容營銷觀念的變革的年代,我們需要優(yōu)秀的銷售人員,我們的培訓(xùn)目的是幫助管理人員樹立正確的營銷理念,提升業(yè)務(wù)拓展能力,理解并掌握現(xiàn)代經(jīng)營管理念,開拓視野,樹立大局觀,并為商業(yè)地產(chǎn)項目良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。當(dāng)今的商業(yè)地產(chǎn)項目究竟是什么?對于這個問題,我們認為,商業(yè)項目不再僅僅是商品堆積和買賣場所,已經(jīng)從一個單純的商業(yè)概
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《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》二天課程安排內(nèi)容房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,必須了解市場,熟知市場,實施重心前移的市場定位。這時,國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè),尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),紛紛投入人力、物力,進行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。目前全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn),群雄逐鹿品牌,使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中,
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商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營策劃現(xiàn)場務(wù)實運營管理HOPSCA在城市中的居住、辦公、商務(wù)、出行、購物、文化娛樂、社交、游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為價值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。HOPSCA為HOTEL、OFFICE、PARK、SHOPPINGMALL、Convention、APARTMENT構(gòu)成。HOPSCA包含商務(wù)辦公、居住、酒店、商業(yè)、休閑娛樂、縱橫交叉的交通及停
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《商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃商圈分析招商管理技能》二天課程安排內(nèi)容商業(yè)地產(chǎn)項目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣,不是先規(guī)劃設(shè)計好再銷售,而要先確定經(jīng)營模式、服務(wù)對象,再按經(jīng)營業(yè)態(tài)需求進行建筑規(guī)劃與設(shè)計,不然以后改建的費用會使成本大大抬升。在建筑設(shè)計上也要充分注意動線(人流移動的路線)設(shè)計的科學(xué)性,避免由死角所帶來的物業(yè)價值的貶損。一般來說,比較專一的商品,顧客
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