重賞之下無勇夫:警惕績效考核兩大陷阱

 作者:肖陽    547

當然,績效考核走另一個極端-----“多花錢、少辦事”也對企業(yè)不利。但這樣的錯誤畢竟還少。


解決方式:激勵期望調(diào)查


績效考核沒有激勵期望調(diào)查無異于“盲人摸象”
怎樣才能做到激勵力度“剛剛好”?
這里面有一個核心技巧,就是激勵力度要由下而上的制訂,而不是相反。
比如,老板認為今年公司賺1000萬,肯拿出100萬來獎勵。
這個數(shù)可能不夠,員工每人分得很薄,第二年怠工、貪污、跳槽的“并發(fā)癥”就來了。
這個數(shù)也可能高了,員工每人都十萬、八萬的拿著,企業(yè)是守信了,員工也驕縱了。既浪費,又吊高了員工的胃口。
在制訂績效方案前,應(yīng)先做一個充分的“激勵期望調(diào)查”。
比如一對一約見區(qū)域經(jīng)理,完成基本任務(wù)你認為全年總收入多少比較滿意?
如果期望值是10萬,減去其基本工資4萬,剩余部分是6萬。那么用6萬除以其基本任務(wù)額---區(qū)域銷售3000萬,就可以得出獎勵系數(shù),即0.2%。以此作為區(qū)域經(jīng)理個人年度獎勵系數(shù)即可。
依此類推,把區(qū)域全體人員的個人期望值加在一起,就能算出這個區(qū)域的獎勵總系數(shù)。
肖陽
 績效考核 重賞 警惕 陷阱 兩大 績效 考核 之下

擴展閱讀

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的: 第一步,帶著滿腔的熱情,奮不顧身地掏空家底,夫妻的所有積蓄,父母的養(yǎng)老儲蓄,甚至拿房拿車抵押。一旦失敗,必然一無所有! 第二步,各種

  作者:mys5518詳情


 企業(yè)績效通常指企業(yè)從事經(jīng)營活動的效果和效率。企業(yè)績效包括兩部分,一是企業(yè)整體的績效,二是員工的個人績效。戰(zhàn)略性績效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標與績效評價系統(tǒng)結(jié)合起來,使企業(yè)戰(zhàn)略和目標轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績效目

  作者:姜燕芬詳情


提要經(jīng)營績效是公司管理的重心,建立一套行之有效的績效管理系統(tǒng),對推動公司戰(zhàn)略實現(xiàn)、提高經(jīng)營業(yè)績是非常重要的。本文從績效管理的界定、建立績效系統(tǒng)的思路和方法出發(fā),通過對戰(zhàn)略與目標績效管理系統(tǒng)關(guān)鍵連接的闡

  作者:王穎詳情


歲末年初是許多企業(yè)最為忙碌的時節(jié)---又要開始企業(yè)內(nèi)部進行績效評價考核??冃Э己俗鳛閛nmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=link

  作者:劉暉詳情


荷蘭有一個城市為解決垃圾問題而購置了垃圾桶,但由于人們不愿意使用垃圾桶,亂扔垃圾現(xiàn)象十分嚴重。該市衛(wèi)生機關(guān)對此極為關(guān)注,他們提出許多解決辦法,希望能使城市清潔。第一個方法是:把亂扔垃圾的人的罰金從2

  作者:王友明詳情


利用什么指標體系才能對分銷商進行有效的績效考核管理呢?一般企業(yè)的做法是設(shè)立銷售指標來考核,主要是按照分銷商的進貨數(shù)量而考核,它強調(diào)的是企業(yè)賣給分銷商的商品數(shù)量,這種銷售指標并沒有充分考慮到市場的現(xiàn)實,

  作者:吳金河詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。


 我要發(fā)布需求,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.c5m8.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有