去內(nèi)地某大型企業(yè)做銷售培訓(xùn)，總感覺到他們和深圳的學(xué)員有明顯差別。差在哪里呢？仔細(xì)一想，其實(shí)差在觀念上。

　　深圳企業(yè)的銷售代表一個(gè)個(gè)如狼似虎，講師說：“有個(gè)問題請(qǐng)問大家，……”，話音剛落，下面就有學(xué)員站起來談?dòng)^點(diǎn)，非常善于表現(xiàn)自己，一點(diǎn)也不怯場(chǎng)；內(nèi)地的銷售代表卻要等講師再三地鼓勵(lì)，直到點(diǎn)名，才無可奈何地站起來發(fā)言。發(fā)言的水平高低先不講，首先在態(tài)度上就有了明顯的區(qū)別。誰不知道這是表現(xiàn)自己才干的好機(jī)會(huì)？都知道！為什么會(huì)有這樣的不同呢？還是一個(gè)觀念問題，很多內(nèi)地的銷售代表，把銷售當(dāng)做給“公司”做事，而不是給自己做事。

　　給別人做事，態(tài)度是都不可能積極，也永遠(yuǎn)都做不好，除非是佛陀。只有給自己做事，才有不竭的動(dòng)力?？科髽I(yè)養(yǎng)員工生老病死的好日子，已經(jīng)永遠(yuǎn)過去了。員工要樹立不靠天，不靠地，唯一靠得住的是自己的觀念，換句話說就是要經(jīng)營你自己。不信你生個(gè)大病試試？老板平常慈眉善目，現(xiàn)在馬上變臉，恨不得你馬上離開。

　　著名策劃大師王志綱對(duì)人才進(jìn)行了分類，一類人是自用之人，一類人是被用之人。所謂自用之人是自己了解自己，可以發(fā)揮潛力，做老板，開創(chuàng)一番事業(yè)的人。所謂被用之人是靠別人，發(fā)揮他的能力和專長(zhǎng)，也就是職業(yè)經(jīng)理人和專家。但無論是什么人，如果連自己都經(jīng)營不好，不在乎自己，不會(huì)展示自己，就連上帝也不能幫你，何況老板？就真是沒用之人了。

　　作為員工，在經(jīng)營自己的思路指導(dǎo)下，要樹立下列觀念：

　　我要為自己的行為負(fù)責(zé)，無論行為的結(jié)果是什么，是苦還是甜，都要自己獨(dú)自承擔(dān)，同時(shí)要為自己爭(zhēng)取負(fù)責(zé)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樨?fù)責(zé)是能力和職位提升的捷徑。

　　我要樹立明確的目標(biāo)，設(shè)想今后要成為某方面的專家，并不斷尋找機(jī)會(huì)，不斷努力去達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。

　　我要管理好自己的時(shí)間，時(shí)間是我最寶貴的財(cái)富，浪費(fèi)時(shí)間是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，是可恥的行為。

　　在公司，老板經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的是為公司負(fù)責(zé)。站在老板的角度上，這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)的，因?yàn)槔习迨枪镜恼嬲魅?，員工在公司工作，老板要求員工為公司負(fù)責(zé)也是合理的。但作為員工，首先要樹立為自己負(fù)責(zé)的觀念，如果連為自己負(fù)責(zé)都做不到，就不可能為公司負(fù)責(zé)。盲目地為公司負(fù)責(zé)的人是愚忠，不可能有好結(jié)果的。他們把一些的希望都寄托在老板身上，希望越大失望也越大，公司和員工都是最危險(xiǎn)的。

　　其實(shí)公司也沒有需要你負(fù)多大的責(zé)任，公司是老板的，老板手下有經(jīng)理，他們是真正為公司負(fù)責(zé)人的人。而你只是個(gè)小小的職員，盡到你職位的本分就可以了，如果不為自己多考慮一點(diǎn)，就沒有什么人為你考慮，那你也就沒有什么希望了。

　　成長(zhǎng)道路是痛苦的，蝴蝶在蛹的時(shí)候，也是丑陋和痛苦的，但一旦沖破了蛹的束縛，就將化為美麗的蝴蝶，得到真正身心的自由。在成長(zhǎng)的道路上，每個(gè)人的出發(fā)點(diǎn)都不同，你沒有辦法選擇你的父母，但是可以選擇朋友，更可以選擇成為什么樣的人。

　　經(jīng)營你自己，為你自己負(fù)責(zé)，為你自己奮斗，因?yàn)檫@才是真正的成功！

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