為什么費用包干會損害工作效率?
作者:肖陽 340
關(guān)于營銷業(yè)務(wù)人員的費用報銷方式,Q企業(yè)近年來一直十分頭疼。一放就亂,一管就死。
為維護管理全國近300家一級代理商渠道,業(yè)務(wù)人員一個月的大半時間是在外地度過的。由于過去采用“實報實銷制”,老板既要對費用總量進行管理,還要嚴控不同級別員工的出差標準。其中支出最大的費用有三種:
差旅費:業(yè)務(wù)人員長途標準為硬臥;
住宿費:業(yè)務(wù)人員每人每天標準不高于150元;
手機費:無論業(yè)務(wù)人員出差與否,每人每月額度150元---400元不等。
全年下來,業(yè)務(wù)人員費用支出近百萬,總費用占年銷售額的0.25%。但以代理制銷售模式而論,這一比例也不算很高。
為了進一步節(jié)約費用,在財務(wù)人員建議下,Q企業(yè)實行費用改革,對經(jīng)常性出差的業(yè)務(wù)人員實行“包干制”,其中住宿費用每人每天120元,手機費每人每月200元,節(jié)約歸已、超出不補。長途交通費由于節(jié)約空間不大,暫時不降。
實行這種新的報銷制度后,表面看單筆費用是減少了,但總體費用卻奇怪地開始攀升。年終總結(jié),營銷管理干部將其原因歸納為,由于工作需要業(yè)務(wù)人員出差時間有所增加,即由原來的每人每月平均20天,提高到了23天。
但這似乎存在著疑點,因為這一年Q企業(yè)業(yè)績同比減少了2000多萬,費用沒降,銷售卻降了。老板為此相當(dāng)郁悶,為什么大家出差多了,工作更努力了,企業(yè)卻得到銷售下滑而且費用增長的更壞結(jié)果?
包干制下的業(yè)務(wù)人員心態(tài)---“把費用當(dāng)成自己收入的一部分”
擴展閱讀
廠家招商準備工作之溝通話術(shù)的基本結(jié)構(gòu) 2024.05.11
招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說,這招商的技術(shù),乃至銷售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷
作者:潘文富詳情
太古可口可樂第2期降本增效行動學(xué)習(xí)工 2024.04.28
2024年4月17日—19日,太古可口可樂第2期3天2夜降本增效行動學(xué)習(xí)工作坊在上海啟動,來自太古可口可樂全國各基地的經(jīng)管人員參加了集訓(xùn)。姜上泉導(dǎo)師分享了降本增效規(guī)劃、營銷創(chuàng)收增效、營業(yè)成本降低、組織
作者:姜上泉詳情
什么是小型門店的底層結(jié)構(gòu) 2024.03.27
小店,小生意,老板一個人全部搞定,這生意結(jié)構(gòu)理應(yīng)是簡單的。但是,生意就是生意,尤其是當(dāng)前這個市場環(huán)境下,簡單操作就能賺錢,重復(fù)就能持續(xù)的生意已經(jīng)越來越少了,要生存,要增長,要發(fā)展,就得要認真對待,要理
作者:潘文富詳情
為什么80%的職業(yè)經(jīng)理人還是“窮人” 2024.02.17
前言 不久前,廣東某咨詢顧問公司針對職業(yè)經(jīng)理人進行了一項市場調(diào)查,其中有這樣一個題目:在目前的商品經(jīng)濟社會中,富人、小資和窮人的認識標準是什么?一石激起千層浪,但其中的一個具有戲劇性的結(jié)果不免得令人
作者:馮建軍詳情
廠家賦能經(jīng)銷商,圖的是什么? 2024.02.17
以前就是簡單的培訓(xùn),后來叫增值服務(wù),現(xiàn)在又叫賦能,就是廠家在技術(shù)層面對經(jīng)銷商有些幫助,主要也就是上上課,提供些系統(tǒng)工具,參觀些市場。單次搞的叫論壇,多搞幾次就叫商學(xué)院了,再大點就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項目。這
作者:潘文富詳情
華潤五豐集團2024年降本增效工作會 2024.01.31
2024年1月28日,華潤五豐集團2024年降本增效工作會議在深圳舉行,華潤五豐集團60多位核心中高層經(jīng)管人員和降本增效云學(xué)院(深圳市財智菁英企管咨詢)2位咨詢老師出席了會議。華潤五豐的前身是于195
作者:姜上泉詳情
版權(quán)聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 1
- 2太古可口可樂第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進來的 28
- 5姜上泉老師:降本必增 16
- 6西安王曉楠:2024 1404
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 43
- 8西安王曉楠:輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38