品牌競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)的做首類    204

品牌競(jìng)爭(zhēng)力 什么樣的稱號(hào)才能夠叫品牌？鄧?yán)蠜霾枋遣皇瞧放疲堪酝鯖霾枋遣皇瞧放?？王老吉是不是品牌？樂百氏是不是品牌？娃哈哈究竟是不是品牌？愛多是不是品牌？首類營銷相信不同的人有不同的答案，也就是說，品牌

 作者：陳杏藝 詳情

工業(yè)品營銷，如何學(xué)？    196

工業(yè)品營銷，作為一門實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的方法論來說，國內(nèi)目前的營銷實(shí)踐還不夠全面和深入。而作為一門理論體系來說，也還是停留在美國老師們的洋智慧層面上。工業(yè)品企業(yè)，已經(jīng)赫然占據(jù)了中國500強(qiáng)企業(yè)的65左右，這種方

 作者：葉敦明 詳情

企業(yè)招商不成功，營銷水平有問題!    289

有些中小企業(yè)向藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)咨詢，公司研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品費(fèi)盡九牛二虎之力終于出來了，但苦于缺乏營銷能力，因此，假如自行組建網(wǎng)絡(luò)，一則缺乏相關(guān)資源，二則怕投入成本高，又不知道產(chǎn)品到底多久能打開市

 作者：于斐 詳情

從H公司看營銷策略設(shè)計(jì)    160

在專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，H公司一直表現(xiàn)不俗，雖然產(chǎn)品一般，但打造的品牌卻響當(dāng)當(dāng)。因此，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，他們總能以服務(wù)取勝，賣出好價(jià)錢，被客戶戲謔為三流產(chǎn)品、二流服務(wù)、一流價(jià)格。為提高客戶滿意度，做好營銷策略設(shè)

 作者：高揚(yáng) 詳情

如何開發(fā)“中產(chǎn)”消費(fèi)市場(chǎng)寶藏    396

中產(chǎn)金礦 隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，時(shí)至今日，擁有大量財(cái)富的群體越來越多，我們經(jīng)常會(huì)注意到一些富豪榜、奢侈品創(chuàng)天價(jià)等與富豪及奢侈品相關(guān)的消息，但是，特別富有者畢竟是財(cái)富金字塔頂部的少數(shù)群體，市場(chǎng)份額及潛

 作者：史光起 詳情

如何讓促銷行為“別樣紅”    241

促銷成為我們司空見慣的銷售方式時(shí)，對(duì)于促銷行為的分析也將成為我們關(guān)注的目標(biāo)，在傳統(tǒng)促銷與現(xiàn)代促銷互相交錯(cuò)的時(shí)候，如何把促銷的表演從各個(gè)方面展示出來，成為我們需要研究的方向。 促銷行為是一種特殊的銷售表

 作者：孫文軍 詳情

快時(shí)尚慢公關(guān)    264

在中國有人生四大喜之說，他們分別是：金榜提名時(shí)，洞房花燭夜，久旱逢甘露，他鄉(xiāng)遇故知。今天我們就來說說這結(jié)婚這碼子事。對(duì)于大多數(shù)人來說，結(jié)婚應(yīng)該是一件很美好的事情，婚禮上的每一個(gè)創(chuàng)意每一個(gè)片段都是值得一

 作者：李志起 詳情

喬布斯傳：死亡營銷再推蘋果上臺(tái)階    210

喬布斯不是英雄，而是商業(yè)奇才。這是我的評(píng)價(jià)。 要做出這個(gè)評(píng)價(jià)，其實(shí)我也犯了難，因?yàn)樵谖覀冋J(rèn)知的美國文化和價(jià)值觀中，喬布斯就是英雄，但是那是美國的英雄。中國歷來重政輕商，我老家鄰村有人做陜西做廳長，有人

 作者：雷永軍 詳情

如何“抵擋”消費(fèi)者的進(jìn)攻?    218

微博猛于虎啊微博讓我們這些做企業(yè)的人一下子成了弱勢(shì)群體。一位身陷公關(guān)危機(jī)的企業(yè)家這樣感嘆。作為怨言和謠言的集合器和放大器，微博極易讓企業(yè)對(duì)聲譽(yù)和品牌的管理陷入失控的狀態(tài)。危機(jī)突如其來，讓人措手不及。天

 作者：吳伯凡 詳情

星星之火，可以燎原——開辟文化營銷理    271

毛澤東在對(duì)紅軍前途究竟應(yīng)該如何估計(jì)的答復(fù)中，講到了中國星星之火，可以燎原的老古話。告訴革命隊(duì)伍中的一部分悲觀主義者，雖然1927年革命失敗導(dǎo)致主觀力量大為削弱，但若從實(shí)質(zhì)上看，這點(diǎn)小小的力量很快就會(huì)發(fā)

 作者：寇北辰 詳情

品牌策劃公司標(biāo)志設(shè)計(jì)創(chuàng)意的三大方法    233

在廣告公司行業(yè)中，做標(biāo)志創(chuàng)意 和設(shè)計(jì)應(yīng)該已經(jīng)是品牌設(shè)計(jì)的家常便飯，為量是，你發(fā)現(xiàn)沒有，大街上有N多的標(biāo)志設(shè)計(jì)，要么人云疑云，毫無創(chuàng)意，為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，要么答非所問，風(fēng)馬牛不相及，不兼容，要么毫美感可言。

 作者：董小全 詳情

企業(yè)：別讓自己的“彩鈴”給踩了    189

近年來，我深陷企業(yè)品牌音樂的研究與創(chuàng)作中，對(duì)當(dāng)今企業(yè)普遍意識(shí)到彩鈴的作用，并將彩鈴提升到作為企業(yè)聲音名片的高度來看待和使用而感到欣喜，因?yàn)檫@客觀上驗(yàn)證了我創(chuàng)立BAIS(品牌聽覺識(shí)別傳播)理論和體系研究

 作者：高建華 詳情

贏利點(diǎn)就在不起眼的地方    247

當(dāng)贏利點(diǎn)越來越少，交易環(huán)節(jié)卻越來越多的時(shí)候，企業(yè)的效益就會(huì)越來越低。在當(dāng)前市場(chǎng)，贏利點(diǎn)越多，才越有可能贏利，越有辦法保護(hù)住既有的利潤流，因此有人開始去做衍生性的產(chǎn)品。在同一種產(chǎn)品之下，有的人可能意識(shí)到

 作者：林偉賢 詳情

中國調(diào)味品市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略    251

民以食為天，我國是一個(gè)飲食文化大國，悠久的歷史文化延伸出各地區(qū)各民族不同的飲食習(xí)慣和制作風(fēng)味，其中品類眾多的調(diào)味品對(duì)人們的餐桌菜肴有不可替代的獨(dú)特影響和地位。隨著現(xiàn)代人們的生活水平不斷提高和健康飲食觀

 作者：劉杰克 詳情

差異點(diǎn)、記憶點(diǎn)、亮點(diǎn)“三點(diǎn)式”    173

成功活動(dòng)策劃三字訣之三 　　國內(nèi)不斷有朋友咨詢尖銳化營銷理論，而事實(shí)上邵珠富尖銳化營銷理論其核心和精髓還是在于尋找產(chǎn)品營銷突破點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品營銷突破點(diǎn)，可以是記憶點(diǎn)、可以是亮點(diǎn)，也可以是差異點(diǎn)，當(dāng)然也可

 作者：邵珠富 詳情

“返利”之劍如何亮    159

返利是經(jīng)銷商按照生產(chǎn)企業(yè)事先制定好的政策進(jìn)行銷售、完成任務(wù)后，生產(chǎn)企業(yè)以現(xiàn)金或者是貨物的形式返還給經(jīng)銷商部分利益的一種形式。 　　在渠道戰(zhàn)愈演愈烈的今天，返利成為各個(gè)廠家搶奪渠道、霸占終端的利器，被眾

 作者：崔旭 詳情

工業(yè)品營銷，可以偷師化妝品    154

在給一幫優(yōu)秀的準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)理們，講授《工業(yè)品營銷基礎(chǔ)知識(shí)》時(shí)，葉敦明表達(dá)了自己的一個(gè)小觀點(diǎn)：工業(yè)品營銷，何苦畫地為牢，應(yīng)敞開心懷多學(xué)學(xué)消費(fèi)品。然后，即興地拿化妝品舉例，請(qǐng)學(xué)員探討哪些方面值得工業(yè)品學(xué)習(xí)的。

 作者：葉敦明 詳情

一分錢帶來大不同    231

9.99元和10元有什么區(qū)別？客觀地講，區(qū)別不大?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，一分錢是買不到什么東西的。但是三個(gè)研究人員發(fā)現(xiàn)，很多餐廳經(jīng)理都認(rèn)為，價(jià)格定為99分還是恰好一元給顧客傳達(dá)的信息是大不相同的。 　　來自美

 作者：高冬梅 詳情

酒類企業(yè)要改變營銷幼稚和招商迷糊的毛    387

現(xiàn)在，很多酒類企業(yè)的營銷都很幼稚。 翻開一本本酒類營銷專業(yè)類雜志,充塞眼球的都是些讓人看不過來的招商廣告,其誘惑力的內(nèi)容、殺傷性的用語所表達(dá)的拳拳之心、殷殷之情好像要幫助人們從一個(gè)信息泛濫時(shí)代迅速找尋

 作者：于斐 詳情

三大要素決定團(tuán)購網(wǎng)站能否迎來春天    248

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)，繼高朋網(wǎng)、開心團(tuán)購被曝裁員后，號(hào)稱投入5億做廣告的團(tuán)寶網(wǎng)裁員逾50。國內(nèi)的團(tuán)購網(wǎng)站正經(jīng)歷融資mdash;燒錢mdash;擴(kuò)張mdash;裁員四部曲，團(tuán)購行業(yè)的冬天似乎即將來臨。在這種背

 作者：劉杰克 詳情

傳統(tǒng)營銷陷困局，如何領(lǐng)先跑得快？    226

很幸運(yùn)，我們生正逢時(shí)，遇上了蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)盛世，搭上了快速的營銷列車，企業(yè)主扮演著列車長這一角色，為了領(lǐng)先到達(dá)目的地，悄悄地發(fā)動(dòng)了營銷這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，于是價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，大張旗鼓，拼得頭破血

 作者：宋國平 詳情

看對(duì)手、看自己、看市場(chǎng)    178

成功活動(dòng)策劃三字訣之二 看自己：對(duì)舜和國際來說，遠(yuǎn)在段店的地理位置成了阻礙他們發(fā)展的最大劣勢(shì)，一般情況下，如果沒有足夠的吸引力，消費(fèi)者是沒有任何理由驅(qū)車幾十公里，跑到很偏遠(yuǎn)的一個(gè)地方就餐的，何況在一路

 作者：邵珠富 詳情

史光起：關(guān)注被忽視的另一半市場(chǎng)    190

剃須刀的購買者一定是男性嗎？為什么不能是女性？ 化妝品的使用者一定是女性嗎？為什么不能是男性？ 如果我們能從類似的逆向思考角度來研究市場(chǎng)，那么另一扇市場(chǎng)財(cái)富的大門可能就要為我們打開了。現(xiàn)在的企業(yè)大多以

 作者：史光起 詳情

隱私營銷愈演愈烈    174

如今，我們經(jīng)變得越來越?jīng)]有隱私啦！真不是聳人聽聞，因?yàn)橹灰愀铝俗约旱哪撤N狀態(tài)，馬上就有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)找上門來；只要你稍微顯露了一下自己的內(nèi)心渴望，立刻就會(huì)被廣告或營銷機(jī)構(gòu)獵獲。不知遇到接踵而來

 作者：高揚(yáng) 詳情

定價(jià)策略—最佳價(jià)格并非最低價(jià)格    221

一個(gè)美國商人從國外購進(jìn)了一批做工精細(xì)，質(zhì)量上乘的禮帽，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，商人把價(jià)格定在和其它一般禮帽一樣的水準(zhǔn)，可銷路并沒有比別人的更好，這讓他很奇怪，因?yàn)檫@批禮帽真的是非常精致、漂亮，于是他降低價(jià)格來

 作者：史光起 詳情