專業(yè)銷售拜訪的重要性

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內容

專業(yè)銷售拜訪的重要性
專業(yè)銷售拜訪的重要性
Human Resource Dept.
公司最重要的崗位—醫(yī)藥代表
醫(yī)藥代表職責中最重要的工作:
創(chuàng)造需求

醫(yī)藥代表最重要的工作方式:
面對面拜訪
成功的醫(yī)藥代表
為公司創(chuàng)造需求

樹立公司形象

注重個人成長
創(chuàng)造需求
醫(yī)藥代表的拜訪是影響醫(yī)生處方習慣最重要的因素
傳達正確信息,解決臨床問題,指導用藥
與VIP建立良好的聯(lián)系,維持長期的合作
向公司反饋各種臨床信息
公司形象
對醫(yī)生來講,你就是公司
用公司要求來規(guī)范自己的行為
公司的文化:進取、吃苦、團
隊精神
正當?shù)母偁幨侄?
個人成長
醫(yī)院代表崗位職責是成功的起點

經(jīng)驗積累,用過程來培養(yǎng)自己的管理能力




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