X網(wǎng)吧電腦快速打造強(qiáng)勢(shì)品牌策略建議
目錄
一,對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧電腦市場(chǎng)的分析
二,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
三,對(duì)消費(fèi)者的分析
四,X網(wǎng)吧電腦SWOT分析
五, X網(wǎng)吧電腦品牌定位
六,快速打造X網(wǎng)吧電腦強(qiáng)勢(shì)品牌策略建議

我們今天要講的是
在中國(guó)建立一個(gè)全新的網(wǎng)吧電腦品牌
重點(diǎn)是如何為品牌建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌資產(chǎn)
消費(fèi)者對(duì)品牌的好感使品牌能夠擁有較高的價(jià)格定位并且建立品牌忠誠(chéng)度
我們今天要講的是
這不只是建立品牌知名度，
更是為中國(guó)消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)
全新的網(wǎng)吧電腦品牌
及前所未有的擁有體驗(yàn)
一 ,對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧電腦市場(chǎng)的分析
國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧電腦的市場(chǎng)環(huán)境
政府支持和推動(dòng)網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的連鎖化/規(guī)模化/品牌化,為網(wǎng)吧電腦生產(chǎn)商提供了發(fā)展機(jī)遇
經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，提升了網(wǎng)吧電腦的需求和購(gòu)買力
品牌PC規(guī)模擴(kuò)張迅速
DIY機(jī)目前占據(jù)80%的市場(chǎng)份額
競(jìng)爭(zhēng)從技術(shù)、性能和功能的較量轉(zhuǎn)向在實(shí)用、易用、專用和經(jīng)濟(jì)等特性上的較量
一,對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧電腦市場(chǎng)的分析
國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧電腦的發(fā)展趨勢(shì)
2005年，網(wǎng)吧電腦品牌形象工程和意識(shí)開始呈現(xiàn)，方佳電腦的品牌一體化工程可以說(shuō)明
市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，品牌之間的份額之爭(zhēng)日趨激烈, 品牌圈地運(yùn)動(dòng)開始
PC技術(shù)越來(lái)越成熟，品牌之間在技術(shù)上的同質(zhì)化越來(lái)越高
消費(fèi)者的需求發(fā)生改變，從傳統(tǒng)的追求CPU速度和性能價(jià)格比逐步轉(zhuǎn)向追求個(gè)性化的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值
大規(guī)模品牌PC采購(gòu)已經(jīng)呈現(xiàn)，未來(lái)這一趨勢(shì)仍將得到很好的發(fā)展。
3C認(rèn)證的執(zhí)行，很大程度上抑制了DIY市場(chǎng)的發(fā)展，推動(dòng)了網(wǎng)吧對(duì)品牌機(jī)的采購(gòu)傾斜。
一,對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)吧電腦市場(chǎng)的分析
對(duì)X網(wǎng)吧電腦的啟示：
競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
把握網(wǎng)吧電腦市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，以符合時(shí)代潮流的電腦應(yīng)用和解決方案，去搶占中國(guó)網(wǎng)吧電腦市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位
及早規(guī)劃和建立X網(wǎng)吧電腦的獨(dú)特和具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，建立長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
以中國(guó)專用的網(wǎng)吧電腦專業(yè)提供商為突破口，迅速建立和擴(kuò)大X網(wǎng)吧電腦的市場(chǎng)基礎(chǔ)和成長(zhǎng)空間
二,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析
我們主要對(duì)
通過(guò)了國(guó)家網(wǎng)吧計(jì)算機(jī)
應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)的
幾大品牌進(jìn)行分析
二,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析
方佳電腦：網(wǎng)龍系列網(wǎng)吧電腦
中國(guó)網(wǎng)吧電腦的后起之秀，崛起于2005年，然后迅速在全國(guó)炒作布網(wǎng)，短短一年，晉身為中國(guó)十大網(wǎng)吧電腦生產(chǎn)商之一，且發(fā)展勢(shì)頭迅猛
方佳的品牌表現(xiàn)：
專業(yè)網(wǎng)站
樣本
產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)
與各相關(guān)行業(yè)媒體親密合作, 發(fā)布企業(yè)形象軟文和產(chǎn)品軟文，多方面宣傳企業(yè)的實(shí)力和形象
代理商網(wǎng)站連接及宣傳
與AMD合作
促銷
北京昌平區(qū)寬帶體驗(yàn)陽(yáng)光店, 讓網(wǎng)吧業(yè)主為方佳電腦說(shuō)話
方佳PC通過(guò)國(guó)家網(wǎng)吧計(jì)算機(jī)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)
方佳電腦西安舉辦網(wǎng)吧行業(yè)研討會(huì)
網(wǎng)吧行業(yè)解決方案暨服務(wù)器新產(chǎn)品等新聞發(fā)布會(huì),并廣泛宣傳

二,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析
聯(lián)想: 啟天網(wǎng)吧專用機(jī)
狂切網(wǎng)吧電腦大餅
網(wǎng)吧專用電腦標(biāo)志將出 聯(lián)想等通過(guò)檢測(cè)
聯(lián)想網(wǎng)吧專用機(jī)是在繼承聯(lián)想商用電腦全三維品質(zhì)設(shè)計(jì)理念的基礎(chǔ)上，針對(duì)網(wǎng)吧應(yīng)用環(huán)境的特殊要求而開發(fā)的商用精品電腦，具有高可靠的產(chǎn)品品質(zhì)
聯(lián)想提出了一整套解決方案。該解決方案包括一個(gè)平臺(tái)，即網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)平臺(tái)；三個(gè)中心，即安全管理中心、網(wǎng)吧應(yīng)用中心、網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)中心；以維護(hù)體系、培訓(xùn)體系和規(guī)范體系，全方位滿足網(wǎng)吧的多樣化需求。
聯(lián)想的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)33個(gè)省市，擁有580家售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。連鎖機(jī)制使聯(lián)想服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一。而2500名服務(wù)工程師分布至5、6級(jí)縣市，可以為客戶提供便利服務(wù)。
聯(lián)想真正在地方網(wǎng)吧市場(chǎng)上得到了實(shí)惠。 低價(jià)，和與AMD聯(lián)合的地方政府公關(guān)優(yōu)勢(shì)是其得勝的兩大法寶。有數(shù)據(jù)顯示，在對(duì)價(jià)格非常敏感的西部地區(qū)，主推AMD芯片的聯(lián)想電腦在網(wǎng)吧市場(chǎng)的占有率已達(dá)到80%以上。
二,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析
長(zhǎng)城電腦：長(zhǎng)城俊杰N系列網(wǎng)吧專用電腦
長(zhǎng)城電腦首家通過(guò)文化部網(wǎng)吧應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)
與INTEL合作
與地方網(wǎng)吧合作
媒體新聞宣傳
提倡“顧問(wèn)式營(yíng)銷”，即從初期網(wǎng)吧建設(shè)的資金融資、網(wǎng)點(diǎn)的選址、網(wǎng)吧設(shè)計(jì)，到中期的產(chǎn)品組合方案、施工監(jiān)管以及后期的運(yùn)營(yíng)管理等等，長(zhǎng)城電腦都為網(wǎng)吧業(yè)主提供調(diào)查、咨詢與技術(shù)、人員管理多方面的支持，為業(yè)主提供最大合理利潤(rùn)的發(fā)展空間，從而最終以點(diǎn)帶面，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的健康、有序發(fā)展。
長(zhǎng)城電腦在網(wǎng)吧解決方案的整合上，與國(guó)際巨頭英特爾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推出適用于網(wǎng)吧行業(yè)運(yùn)營(yíng)的專業(yè)電腦系統(tǒng)解決方案，有效解決了我國(guó)當(dāng)前網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的系統(tǒng)管理效率低下、運(yùn)維成本偏高、系統(tǒng)維護(hù)艱難等一系列問(wèn)題
長(zhǎng)城網(wǎng)吧電腦具有“專用設(shè)計(jì)、安全防護(hù)、節(jié)能環(huán)保”三大特點(diǎn)
多重防護(hù)——“防盜、防雷、防病毒、防磨損、防水”五位一體
二,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析
浪潮電腦：浪潮網(wǎng)吧專用電腦希望H820
全新概念的Smartbar網(wǎng)吧系統(tǒng)解決方案
沸點(diǎn)行動(dòng)：包括促銷、培訓(xùn)、巡展三個(gè)活動(dòng)單元，從產(chǎn)品、技術(shù)、資金等方面為網(wǎng)吧業(yè)主提供全面的解決方案，幫助網(wǎng)吧業(yè)主建立可盈利的增值模式。
早在2004年，浪潮電腦就推出了“助飛計(jì)劃”，從管理、資金、成本、運(yùn)營(yíng)、品牌等多方面為網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)“五步助飛”。年初，浪潮電腦在“網(wǎng)吧生態(tài)鏈”的資源整合理念下，提出了從管理、資金、成本、運(yùn)營(yíng)、品牌等幫助網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的“助飛計(jì)劃”。
圈地運(yùn)動(dòng)：與安徽連線網(wǎng)吧戰(zhàn)略合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造安徽省網(wǎng)吧行業(yè)的第一航母。
2006年2月底，在英特爾的支持下，浪潮電腦發(fā)起并成立了“網(wǎng)吧產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)實(shí)驗(yàn)室”
6月，浪潮電腦成立網(wǎng)吧事業(yè)部，推出鷹巢計(jì)劃，大力開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)上有影響力的中型網(wǎng)吧。
二,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析
TCL電腦：“海盜”系列產(chǎn)品
通過(guò)TCL專用面向網(wǎng)吧電腦終端及優(yōu)秀的售后服務(wù)，搭栽INTEL高端技術(shù)管理平臺(tái)“英保通”，借助萬(wàn)佳 網(wǎng)絡(luò)在山東網(wǎng)吧市場(chǎng)的覆蓋率優(yōu)勢(shì)，三強(qiáng)聯(lián)手打造“網(wǎng)吧新干線”行業(yè)解決方案正式啟動(dòng)
差異化經(jīng)營(yíng)模式：分區(qū)經(jīng)營(yíng)，差異化創(chuàng)新的開始；配置差異化，投資收益最優(yōu)化；感受差異化，留住老客戶吸引新客戶
TCL的“海盜”系列產(chǎn)品已開始被越來(lái)越多的網(wǎng)吧業(yè)主接受。在對(duì)價(jià)格非常敏感的西部地區(qū)，主推AMD芯片的聯(lián)想電腦在網(wǎng)吧市場(chǎng)的占有率已達(dá)到相當(dāng)?shù)姆蓊~
二,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析
清華同方:同方超越N系列網(wǎng)吧電腦
牽手AMD合推網(wǎng)吧專用電腦
作為知名PC品牌，同方算是品牌機(jī)進(jìn)軍網(wǎng)吧行業(yè)市場(chǎng)的“先行者”。早在2004年，還在兼容機(jī)主導(dǎo)網(wǎng)吧市場(chǎng)的時(shí)候，同方就通過(guò)與亞聯(lián)的合作，開始涉足網(wǎng)吧行業(yè)。2005年，同方更是先后拿下了千龍網(wǎng)、山西綠洲、上海電信“綠色動(dòng)力”等行業(yè)大單，成為網(wǎng)吧行業(yè)市場(chǎng)一顆耀眼的明星。 2006年年初，同方又聯(lián)合AMD在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布雙方將進(jìn)行全面的戰(zhàn)略合作，并要在今年網(wǎng)吧行業(yè)取得“40萬(wàn)臺(tái)品牌機(jī)、20%%市場(chǎng)份額”的市場(chǎng)目標(biāo)。面對(duì)正在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，同方奪取網(wǎng)吧行業(yè)品牌PC霸主的雄心彰顯無(wú)遺。
同方與AMD戰(zhàn)略合作的一個(gè)重點(diǎn)就是針對(duì)網(wǎng)吧的“千店計(jì)劃”，即在全國(guó)各地著力打造千余家網(wǎng)吧示范體驗(yàn)店，提供包括形象支持、增值方案、服務(wù)支持和促銷支持在內(nèi)的超值套餐，將適合健康網(wǎng)吧理念的產(chǎn)品和應(yīng)用方案滲透到全國(guó)各個(gè)角落，并從應(yīng)用的角度為廣大網(wǎng)吧用戶提供最適合的網(wǎng)吧平臺(tái)。
2006年4月，清華同方攜AMD高調(diào)舉辦新聞發(fā)布會(huì)。AMD以網(wǎng)吧為進(jìn)軍大陸行業(yè)市場(chǎng)的突破口，加緊了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在PC市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。清華同方還提出了今年要賣出40萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧行業(yè)品牌機(jī)的目標(biāo)，這意味著此次雙方的聯(lián)手將覬覦20%的網(wǎng)吧市場(chǎng)份額
同方易管網(wǎng)吧管理相關(guān)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案
網(wǎng)吧電腦標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái) 同方率先入圍

X網(wǎng)吧電腦快速打造強(qiáng)勢(shì)品牌策略建議