某地區(qū)果汁飲料市場調(diào)研報告書
市場調(diào)研報告書
文本名稱 ××地區(qū)果汁飲料市場調(diào)研報告書 受控狀態(tài)
編 號
一、調(diào)研目的
1．初步了解樣本市場主要大型商場和超市甜型果汁飲料的市場現(xiàn)狀，分析××市場果汁飲料的整體情況。
2．收集樣本市場主要大型商場和超市不同品牌果汁飲料的市場分布，銷售價格、銷售狀況以及同一品牌果汁飲料的產(chǎn)品分類、銷售價格、銷售狀況，并進行對比分析。尋找××市場最佳突破點。
3．了解樣本市場消費者對果汁飲料的需求層次、品牌認(rèn)知程度。
4．了解樣本市場消費者的飲料（果汁飲料）類型、習(xí)慣、場合、男女比例、年齡層次等因素，挖掘潛在市場消費者。
二、調(diào)研方法
1．大型商場超市的走訪和調(diào)研。
2．與部分商場超市促銷員的個別訪談?wù){(diào)研。
3．與部分商場超市消費者的個別訪談?wù){(diào)研。
4．在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進行補充。
三、調(diào)研概況
1．2007年4月1日至2007年4月10日對主要大型商場和超市進行了市場走訪和調(diào)研。
2．此次調(diào)研的大型商場和超市包括：××超市、××超市、××倉儲超市、××商品超市、××超市等18家店。這些商場超市為××地區(qū)知名度較高的商場超市，幾乎壟斷了××地區(qū)大部分百貨零售和批發(fā)；另外，它們分布于樣本地區(qū)各地，可以比較真實地反映××地區(qū)市場果汁飲料銷售現(xiàn)狀。
3．本次調(diào)研普遍感受到消費者在選擇果汁飲料時較為看重產(chǎn)品品牌、包裝、價位、果汁濃度和容量。以上5點是促成消費者購買果汁飲料產(chǎn)品的主要因素。而在選擇時更注重品牌，對品牌似乎已經(jīng)產(chǎn)生一定的忠誠度。像××、××等強勢品牌，在××市場取得了不錯的銷售佳績。但是如果加上促銷手段，那么情況就有一定的變化。例如××品牌，因為在一些賣場開展了免費品嘗、買3送1等促銷活動，銷售量有了明顯的提升。
4．在××市場果汁飲料主要品牌排序：××、××、××、××。××大約占××%左右的市份額。
5．果汁飲料的適應(yīng)面廣、消費群體大。在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)女性對果汁飲料更加青睞。在一般的家庭消費中，為了適應(yīng)全家所有人的口感，購買時選擇果汁飲料的可能性要大。
詳見以下調(diào)查資料。（略）
四、調(diào)研內(nèi)容
1．主導(dǎo)產(chǎn)品品牌情況。（略）
2．銷售情況。（略）
3．消費者調(diào)研。（略）
五、結(jié)論
通過對果汁飲料的市場進行調(diào)研，得出以下4條結(jié)論。
1．在樣本市場上，各種品牌果汁飲料競爭激烈。傳統(tǒng)的四大國內(nèi)品牌（××、××、××、××）占據(jù)市場果汁飲料主導(dǎo)地位，約占××%的市場份額。
2．市場整體上果汁飲料消費呈現(xiàn)上升趨勢。以2005年為例，當(dāng)年的果汁飲料銷量僅為××××萬元，2006年則達到×××××萬元，增長率為×××%。
3．強勢品牌市場細(xì)分明確，終端完善，品種、價格齊全，這在銷售中占有很大的優(yōu)勢。
4．品牌知名度成為果汁飲料市場消費者的首選因素，其次則是價格；味道、濃度、容量、價格是消費者選擇果汁飲料比較注重的方面。

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