營銷管理
寶潔品牌銷售團隊管理方案 209
序言 不依規(guī)矩，不成方圓 本方案旨在科學(xué)，規(guī)范地建立寶潔品牌銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng)，提高組織機構(gòu)整體動作能力，sos方案是tsd方案的姐妹篇，兩個方案系統(tǒng)地闡述了m品牌銷售部組織建設(shè)
作者：未知 詳情
優(yōu)秀企業(yè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績?yōu)槭裁茨敲春茫恳驗閮?yōu)秀企業(yè)人才濟濟。這是很多人不假思索的答案。 果真如此嗎？某食品企業(yè)從優(yōu)秀同行那里挖了一批又一批優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，結(jié)果大多數(shù)都因業(yè)績不佳而離開。難道是業(yè)務(wù)員的素質(zhì)下
作者：未知 詳情
最簡單的銷售成功之路 161
一次做銷售培訓(xùn)時，一位學(xué)員問我，能不能給他教一招最簡單、最實用、效果最好而且能立竿見影的方法。他的問題惹得大家哄堂大笑。我告訴他這樣的方法恐怕世界上沒有。 過后，我認(rèn)真考慮了這個問題。也許那個
作者：未知 詳情
遠(yuǎn)離過度市場營銷 194
過度市場營銷的表現(xiàn) 過度市場營銷在企業(yè)的營銷實踐中有著種種不同的表現(xiàn)，歸納起來，主要反映在市場細(xì)分、產(chǎn)品、價格、渠道及促銷等五個方面： 一、過度市場細(xì)分。在市場營銷觀念的指導(dǎo)下，滿足消費者需求
作者：王宏宇 詳情
如何提高銷售效率 278
如何提高銷售效率2 對于多數(shù)企業(yè)來說，在銷售方面的投入都是一項主要的投入。這部分支出往往會占企業(yè)銷售收入的5到40。而銷售部門的重要程度卻遠(yuǎn)過于此。銷售部門可能是企業(yè)中獲得授權(quán)最多的部門，它們對外代表
作者：未知 詳情
1、重視品牌的建設(shè)。（后終端時代，是個更強調(diào)銷售人員的素質(zhì)，更強調(diào)品牌力的時代，因為沒有這些，你就永遠(yuǎn)會失去和終端討價還價的籌碼。） 2、綁住終端。比如在爭得公司和經(jīng)銷商支持的情況下，推出榮譽零售店的
作者：未知 詳情
營銷管理重在過程 300
營銷管理重在過程 一、銷售網(wǎng)絡(luò)全面質(zhì)量管理的現(xiàn)實意義 目前，許多企業(yè)，尤其是中小企業(yè)中，普遍存在這樣一種現(xiàn)象：只要銷售結(jié)果，不管銷售過程。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商短期行為過多，僅僅以完成企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)為行為
作者：未知 詳情
如何安排銷售網(wǎng)點 143
安排銷售網(wǎng)點的標(biāo)準(zhǔn) 一個企業(yè)在某一地區(qū)安排多少銷售點除了要考慮企業(yè)的產(chǎn)品屬性、銷售目標(biāo)、目標(biāo)消費群體所在市場區(qū)域綜合條件(經(jīng)濟發(fā)達(dá)程度、人口等)外，還要參照以下標(biāo)準(zhǔn)： 1．分銷成本。網(wǎng)絡(luò)的成本可分為兩
作者：未知 詳情
Q冰淇淋營銷策劃全案 185
Q冰淇淋營銷策劃全案 -------------------------------------------------------------------------------- 冰淇淋是個小產(chǎn)品
作者：未知 詳情
有一則笑話說，微軟的比爾蓋茨先生看見地上有一百美元，他是撿不撿？有人說，撿！這是一百美元啊，可是，比爾蓋茨不會撿，因為他每秒鐘所創(chuàng)造的財富價值是比一百美元大得多得多，表面是賺了，實際上是賠了。 我們會
作者：譚小芳 詳情
企業(yè)應(yīng)該向什么要效率，要效益？有人說向技術(shù)創(chuàng)新要效益；有人說向質(zhì)量創(chuàng)新要效益，也有人說向體制創(chuàng)新要效益，仁者見仁，智者見智。3月初的新加坡之行，使我們深深體會到，寶勝要提高生產(chǎn)效率、提升經(jīng)營效益，必須
作者：唐崇健 詳情
拿什么拯救你 我們的“營銷人”！ 208
拿什么拯救你 我們的營銷人！曹新民 第一次遭受經(jīng)濟危機打擊的中國企業(yè)界被呼嘯而來的金融風(fēng)暴無情的脫了個一絲不掛。浮躁的社會加上浮躁的企業(yè)和一大群浮躁的營銷人被無情的風(fēng)暴吹的找不到北了。從來沒有形成過規(guī)
作者：曹新民 詳情
迷戀“銷售精英”只能是死路一條 180
迷戀銷售精英只能是死路一條 現(xiàn)在的企業(yè)都缺人，特別缺優(yōu)秀的銷售人員，只要見到好的銷售，企業(yè)都會不遺余力地攏入自己的旗下。這一點非常容易理解，因為好的銷售可以迅速地實現(xiàn)銷售收入，并為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
作者：未知 詳情
文/徐漢強 鄭紀(jì)東【戰(zhàn)役背景】: 稍有秋意,各大太陽能企業(yè)就開始醞釀著新一輪的終端攔截戰(zhàn)。在這戰(zhàn)場戰(zhàn)陣中，價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，將首當(dāng)其沖。針對目前市場形勢，我們必須號召全體營銷人員積極行動起來，開
作者：徐漢強 鄭紀(jì)東 詳情
2009年3月份家具展會即將來臨，家具企業(yè)的商務(wù)活動也就成為了家具企業(yè)能否實現(xiàn)招商加盟、訂貨的重頭戲。隨著家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國家具企業(yè)在經(jīng)受國內(nèi)外市場的各種考驗與金融危機的同時，逐漸變得成熟、理性起來
作者：成都逸馬 詳情
銷售談判技巧 227
一次銷售談判大致劃分為三個階段：計劃與準(zhǔn)備階段、面談階段、后續(xù)收尾階段。雖然講到談判， 大多數(shù)人總聯(lián)想到面談， 但計劃與準(zhǔn)備階段是這三個階段最關(guān)鍵的， 至少一個典型的談判其結(jié)果如何， 有50就在你和客
作者：邰昌寶 詳情
賣場及零供關(guān)系研究專家/黃靜采購給廠家人開口辦什么事情基本上來說是很平常的事情，大事就不說了，介紹熟人給廠家當(dāng)促銷員算是件不大不小的事情，說它小吧，廠家本來就需要促銷員，多一個少一個似乎沒有多大的關(guān)
作者：黃靜 詳情
《功夫熊貓》給予人很多啟發(fā)，是一部仁者見仁、智者見智的電影。筆者因為研究銷售隊伍管理問題，自然是從銷售總監(jiān)的角度去思索，悟出了培養(yǎng)銷售總監(jiān)的五個道理，與企業(yè)同道們一起分享。 1，銷售總監(jiān)必須是富有正義
作者：searou 詳情
賣場采購為什么那么強勢？ 311
想到采購，估計很多業(yè)務(wù)人員的腦子里都會浮現(xiàn)出這樣一個畫面：粗聲大氣，盛氣凌人的架勢，說話動輒用吼的，拍桌子摔凳子也不鮮見，一副拽樣子，就是兩個字：強勢！關(guān)于賣場采購強勢這個問題，似乎不是個問題，在絕大
作者：黃靜 詳情
中國企業(yè)的營銷陷阱 433
營銷對于企業(yè)之重要，猶如血液于人體。一項調(diào)查表明，目前，69的企業(yè)不知道如何制定企業(yè)的總體營銷戰(zhàn)略；65的企業(yè)不懂得制定銷售政策；71的企業(yè)老板在構(gòu)建企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)時，不知如何著手；61的企業(yè)不知營銷管
作者：徐浩然博士 詳情
營銷要警惕反消費主義 361
如今，面對著社會文化的不斷變遷，以及消費者追求民主、自由、個性浪潮的興起，企業(yè)還要面臨反消費主義潮流的挑戰(zhàn)。這是一股不可忽視的反抗力量，反消費主義的存在對企業(yè)的消費者保留與忠誠管理帶來了挑戰(zhàn)。然而，對
作者：賈昌榮營銷顧問 詳情
mdash;mdash;實戰(zhàn)營銷專著《營銷的安全middot;安全的營銷》節(jié)選 至今，相信讀者朋友一定還會對幾年前發(fā)生于煤炭、石化行業(yè)的重特大生產(chǎn)安全事故記憶猶新：2003年12月23日，重慶開縣川東
作者：賈昌榮營銷顧問 詳情
1980年8月，中國醫(yī)藥工業(yè)公司和日本大冢制藥株式會社共同成立了中日第一家合資企業(yè)mdash;mdash;中國大冢制藥有限公司。初期投資2200萬元人民幣，雙方各占50％，是當(dāng)時天津最大的一家合資企業(yè)
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聯(lián)合利華的動蕩與突圍 403
高層大換血曾是去年聯(lián)合利華調(diào)整中國區(qū)構(gòu)架的大手筆。目前，一個聯(lián)合利華的變革動作正波及其整個銷售團隊和經(jīng)銷商隊伍。 近日，聯(lián)合利華中國區(qū)出現(xiàn)部分銷售總監(jiān)換崗，銷售經(jīng)理相繼離職事件。知情人士透露，這背
作者：徐春梅 詳情
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