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營銷管理

一個忽視渠道規(guī)劃帶來的大難題 184

　　案　例　　　　A公司大區(qū)經(jīng)理李東接到福建市場老林的要貨電話，說要定一大批貨，如果平時，李東肯定是迫不及待的告訴他帳號和定貨方式，但現(xiàn)在李東卻怎么也高興不起來，因為這里面發(fā)生了這樣一段故事hell

作者：陸和平詳情

《毛澤東選集》中的銷售管理思想 190

　　銷售公司的主題是永遠是銷售。這個月，我們除了要完成預(yù)定的目標之外還想挑戰(zhàn)更高的目標。因此我們做了以下工作：分隊、取隊名隊呼、結(jié)對子、相互挑戰(zhàn)及獎懲辦法等。我們常說：市場如戰(zhàn)場，但實際上戰(zhàn)爭遠遠比銷

作者：李文彪詳情

銷售管理的新思維系列之－－一位生產(chǎn)總 156

　　《銷售管理的新思維》是作者的系列研究論文。本章是通過一位生產(chǎn)總監(jiān)與銷售管理顧問的對話，提出了銷售管理領(lǐng)域一直沒有重大突破的根本原因是，我們將銷售流程等同于銷售人員工作流程。　　下課的營銷總監(jiān) 　

作者：常青詳情

銷售經(jīng)理，你如何管理好難纏經(jīng)銷商 288

　　俗話說得好：店大欺客、客大欺店，當代理商感覺自我內(nèi)功修煉到相當火侯，便會產(chǎn)生擁兵自重的錯覺，以為市場的控制權(quán)完全掌握在自己手中，做些挾市場以令廠家的事件，無止休的向廠家提出非分的要求，例如降低進

作者：朱志明詳情

農(nóng)村春節(jié)禮品市場的變化趨勢及對策解析 192

　　中國的農(nóng)村人口基數(shù)大，隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高，農(nóng)村市場已經(jīng)成為一個在多個領(lǐng)域潛力都非常巨大的市場，特別是春節(jié)禮品市場mdash;mdash;中國禮尚往來的傳統(tǒng)造就的特殊市場，更是閃閃奪

作者：周方強劉傳菊詳情

渠道扁平化不是“圣經(jīng)” 214

　　從案例來看，IT廠商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五個方面的重要問題：第一，對分銷商來說，雖然分銷商來自最終客戶的業(yè)務(wù)比重增加到了70％以上，但是分銷商對渠道的影響力開始減弱，贏利也開始減少，不得

作者：尚陽詳情

管理經(jīng)銷商之廠家討厭的經(jīng)銷商 157

　　日歷夾上又一張日歷被撕下，今天已經(jīng)是9月10號了，離國慶節(jié)只有不到三周的時間了，山東QH花生油公司的杭州區(qū)域方經(jīng)理看著被撕下的日歷，又開始頭疼了，剩下越來越短的時間！進展緩慢的團購進度！今年的國慶

作者：潘文富詳情

天法道：企業(yè)生命周期管理中的營銷戰(zhàn)略 197

　　老子曰：人法地，地法天，天法道，道法自然。對當今的企業(yè)而言仍有積極的意義。自古就有觀天象而知世事的玄學(xué)，然而也不乏其實是對天的運行自然規(guī)律的判斷和把握。眾多中國企業(yè)在商海沉浮，成者其實也乃觀天而以

作者：白長虹詳情

我拿市場說事：由田徑跨欄想到的 164

　　小子身體偏瘦，平常也不大愛運動。因此，相關(guān)的體育賽事我一般關(guān)注得很少，只偶爾瞅一下足球，可是中國足球一向不濟，自是觀者之心也時常慢怠。但是，對于體育競賽中所倡導(dǎo)的體育精神我很欣賞?；仡櫷?，有一幕

作者：查鋼詳情

一個經(jīng)銷商寫給廠家的一封信 227

　　在快速消費品競爭日益激烈的今天，經(jīng)銷商如何處理與廠家的關(guān)系？如何將雞蛋放在兩個以上的籃子里，看一個運作單一品牌的經(jīng)銷商是如何看待與廠家的合作middot;middot;middot;middot;

作者：熊雁飛詳情

展覽會選題之要 335

　　會展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來形容,各個行業(yè)也看到了展會對行業(yè)發(fā)展的影響,于是紛紛組織行業(yè)展會,不但促進了行業(yè)的發(fā)展,也使整個會展行業(yè)得到了長足的發(fā)展,可以這么說,未來五年是中國會展行業(yè)的高速

作者：魏洪馳詳情

代理自營化－－你的地盤兒，我做主！ 157

　　某品牌是一個從批發(fā)轉(zhuǎn)型過來不久的新服裝品牌，其現(xiàn)任老板是企業(yè)年青的第二代掌門人L。L膽大、有闖勁兒，他接手后不久就開始著手企業(yè)轉(zhuǎn)型，為了迅速建立終端網(wǎng)絡(luò)和減少轉(zhuǎn)型帶來的資金風險，企業(yè)轉(zhuǎn)型后除了在根

作者：饒才俊詳情

協(xié)銷與經(jīng)銷商之間的“父子關(guān)系” 321

　　不少營銷大佬都對招商情有獨鐘，毫不掩飾的說，招商的現(xiàn)金流最快。如何才能保證又快又好呢？除了對產(chǎn)品的準確定位和市場支持，至少還有一個重要因素不能被忽略！　　企業(yè)采用招商方式并不是一件壞事，招商模式

作者：查鋼詳情

招商進行時－－企業(yè)VS經(jīng)銷商 139

　　VS：是產(chǎn)品重要還是市場重要？　　產(chǎn)品與市場應(yīng)當是一個互為因果的關(guān)系，但在企業(yè)與經(jīng)銷商兩者看來，是各有側(cè)重，各不相同。市場的需求決定著產(chǎn)品的定位。　　企業(yè)的優(yōu)勢是擁有產(chǎn)品的出生證，這是絕對一方

作者：查鋼詳情

影響工業(yè)品采購八因素 200

　　IMSC研究發(fā)現(xiàn)，一般企業(yè)都要具有自己的核心競爭優(yōu)勢，這個優(yōu)勢必須具備第一有市場需求；第二競爭對手沒有你好。影響工業(yè)品采購一般有以下八項因素，在這八個方面你有比別人好的嗎？　　 1、品牌　　工業(yè)

作者：丁興良詳情

草根經(jīng)銷商的劣根性 128

　　草根者：社會上最低階層，古人泛指引漿賣水者。在全國經(jīng)商一張大網(wǎng)里，身處基層地位的草根經(jīng)銷商無疑是經(jīng)商交易中最末端的網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)。他們代理的區(qū)域最大的不過一個縣級市場，最小的也就是一個村鎮(zhèn)（行政區(qū)域），