營銷管理
案 例 A公司大區(qū)經(jīng)理李東接到福建市場老林的要貨電話,說要定一大批貨,如果平時,李東肯定是迫不及待的告訴他帳號和定貨方式,但現(xiàn)在李東卻怎么也高興不起來,因為這里面發(fā)生了這樣一段故事hell
作者:陸和平 詳情
《毛澤東選集》中的銷售管理思想 190
銷售公司的主題是永遠是銷售。這個月,我們除了要完成預(yù)定的目標之外還想挑戰(zhàn)更高的目標。因此我們做了以下工作:分隊、取隊名隊呼、結(jié)對子、相互挑戰(zhàn)及獎懲辦法等。我們常說:市場如戰(zhàn)場,但實際上戰(zhàn)爭遠遠比銷
作者:李文彪 詳情
《銷售管理的新思維》是作者的系列研究論文。本章是通過一位生產(chǎn)總監(jiān)與銷售管理顧問的對話,提出了銷售管理領(lǐng)域一直沒有重大突破的根本原因是,我們將銷售流程等同于銷售人員工作流程。 下課的營銷總監(jiān)
作者:常青 詳情
俗話說得好:店大欺客、客大欺店,當代理商感覺自我內(nèi)功修煉到相當火侯,便會產(chǎn)生擁兵自重的錯覺,以為市場的控制權(quán)完全掌握在自己手中,做些挾市場以令廠家的事件, 無止休的向廠家提出非分的要求,例如降低進
作者:朱志明 詳情
中國的農(nóng)村人口基數(shù)大,隨著農(nóng)民收入的增加和生活水平的提高,農(nóng)村市場已經(jīng)成為一個在多個領(lǐng)域潛力都非常巨大的市場,特別是春節(jié)禮品市場mdash;mdash;中國禮尚往來的傳統(tǒng)造就的特殊市場,更是閃閃奪
作者:周方強 劉傳菊 詳情
從案例來看,IT廠商A公司在渠道扁平化操作中遇到了五個方面的重要問題:第一,對分銷商來說,雖然分銷商來自最終客戶的業(yè)務(wù)比重增加到了70%以上,但是分銷商對渠道的影響力開始減弱,贏利也開始減少,不得
作者:尚陽 詳情
日歷夾上又一張日歷被撕下,今天已經(jīng)是9月10號了,離國慶節(jié)只有不到三周的時間了,山東QH花生油公司的杭州區(qū)域方經(jīng)理看著被撕下的日歷,又開始頭疼了,剩下越來越短的時間!進展緩慢的團購進度!今年的國慶
作者:潘文富 詳情
老子曰:人法地,地法天,天法道,道法自然。對當今的企業(yè)而言仍有積極的意義。自古就有觀天象而知世事的玄學(xué),然而也不乏其實是對天的運行自然規(guī)律的判斷和把握。眾多中國企業(yè)在商海沉浮,成者其實也乃觀天而以
作者:白長虹 詳情
我拿市場說事:由田徑跨欄想到的 164
小子身體偏瘦,平常也不大愛運動。因此,相關(guān)的體育賽事我一般關(guān)注得很少,只偶爾瞅一下足球,可是中國足球一向不濟,自是觀者之心也時常慢怠。但是,對于體育競賽中所倡導(dǎo)的體育精神我很欣賞?;仡櫷?,有一幕
作者:查鋼 詳情
在快速消費品競爭日益激烈的今天,經(jīng)銷商如何處理與廠家的關(guān)系?如何將雞蛋放在兩個以上的籃子里,看一個運作單一品牌的經(jīng)銷商是如何看待與廠家的合作middot;middot;middot;middot;
作者:熊雁飛 詳情
展覽會選題之要 335
會展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來形容,各個行業(yè)也看到了展會對行業(yè)發(fā)展的影響,于是紛紛組織行業(yè)展會,不但促進了行業(yè)的發(fā)展,也使整個會展行業(yè)得到了長足的發(fā)展,可以這么說,未來五年是中國會展行業(yè)的高速
作者:魏洪馳 詳情
某品牌是一個從批發(fā)轉(zhuǎn)型過來不久的新服裝品牌,其現(xiàn)任老板是企業(yè)年青的第二代掌門人L。L膽大、有闖勁兒,他接手后不久就開始著手企業(yè)轉(zhuǎn)型,為了迅速建立終端網(wǎng)絡(luò)和減少轉(zhuǎn)型帶來的資金風險,企業(yè)轉(zhuǎn)型后除了在根
作者:饒才俊 詳情
不少營銷大佬都對招商情有獨鐘,毫不掩飾的說,招商的現(xiàn)金流最快。如何才能保證又快又好呢?除了對產(chǎn)品的準確定位和市場支持,至少還有一個重要因素不能被忽略! 企業(yè)采用招商方式并不是一件壞事,招商模式
作者:查鋼 詳情
VS:是產(chǎn)品重要還是市場重要? 產(chǎn)品與市場應(yīng)當是一個互為因果的關(guān)系,但在企業(yè)與經(jīng)銷商兩者看來,是各有側(cè)重,各不相同。市場的需求決定著產(chǎn)品的定位。 企業(yè)的優(yōu)勢是擁有產(chǎn)品的出生證,這是絕對一方
作者:查鋼 詳情
影響工業(yè)品采購八因素 200
IMSC研究發(fā)現(xiàn),一般企業(yè)都要具有自己的核心競爭優(yōu)勢,這個優(yōu)勢必須具備第一有市場需求;第二競爭對手沒有你好。影響工業(yè)品采購一般有以下八項因素,在這八個方面你有比別人好的嗎? 1、品牌 工業(yè)
作者:丁興良 詳情
草根經(jīng)銷商的劣根性 128
草根者:社會上最低階層,古人泛指引漿賣水者。在全國經(jīng)商一張大網(wǎng)里,身處基層地位的草根經(jīng)銷商無疑是經(jīng)商交易中最末端的網(wǎng)絡(luò)神經(jīng)。他們代理的區(qū)域最大的不過一個縣級市場,最小的也就是一個村鎮(zhèn)(行政區(qū)域),
作者:查鋼 詳情
1、您覺得消費者教育和社區(qū)醫(yī)師教育對企業(yè)進軍社區(qū)醫(yī)藥市場是否重要?為什么? 筆者認為:,醫(yī)藥企業(yè)和連鎖藥店進軍社區(qū)醫(yī)藥市場,我自己認為這是一個不同于第一、第二、第三終端的不同終端,因此我給它命
作者:李從選 詳情
案例:A公司是某全國知名乳品品牌市級代理商,年銷售額在2000萬左右。06年7月因所代理的乳品品牌的公司進行了銷售機構(gòu)調(diào)整,同時對區(qū)域經(jīng)銷商也進行了調(diào)整,A 公司被取消了代理權(quán)。A公司年銷售額從2
作者:張勢之 張洪千 詳情
什么是老員工,這個大家很容易理解,就是在本單位工作時間長,資歷也較深的員工,甚至伴隨老板創(chuàng)業(yè)打天下的員工,按說這些老員工,經(jīng)驗豐富,各類情況熟悉,忠誠度和可信任度也都比較高,但是,在現(xiàn)實中,這個老
作者:潘文富 詳情
KA經(jīng)理,一個新潮的稱謂,多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以KA經(jīng)理,意味著你進入的公司是一家有一定實力與規(guī)模的企業(yè),是一個管理規(guī)范的企業(yè),是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經(jīng)理,接觸的都是KA客戶
作者:黃靜 詳情
糖酒會曾經(jīng)號稱天下第一會,說的是其影響力和參會人數(shù)的眾多。以前的糖酒會熱鬧蓋因中國的白酒廠家太多,通訊又不是現(xiàn)在這么發(fā)達,猶如國內(nèi)某些交通不甚發(fā)達的地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有趕集的習俗一樣,糖酒會在以前其實就
作者:唐江華 詳情
A公司是國內(nèi)一家著名的家電企業(yè),張經(jīng)理是由總部剛從武漢區(qū)域提升的一位銷售經(jīng)理,全權(quán)負責湖北省的銷售。然而,他上任沒幾天,銷售主管小劉就提出了辭職。 張經(jīng)理知道,小劉這段時間的壓力非常大,他想
作者:侯定文 詳情
渠道模式選擇四要點 168
如何在變化萬千的市場環(huán)境中找到最適合企業(yè)自身的渠道模式?企業(yè)是否應(yīng)當盲目追求所謂的精耕細作?如何從現(xiàn)有的資源環(huán)境出發(fā),找到適合企業(yè)的渠道模式? 對于渠道模式,企業(yè)往往容易陷入兩個誤區(qū):第一
作者:姜凱文 詳情
渠道聯(lián)營體運營全攻略 208
趙磊是某家電河北省區(qū)的大區(qū)經(jīng)理,2006年,為了順應(yīng)渠道變革,革除竄貨、倒貨、低價銷售等不良現(xiàn)象,他率先在其管轄的河北區(qū)域推行了在快銷品行業(yè)較為風行的渠道聯(lián)營體模式,通過一年的運作,不僅保證了企業(yè)
作者:崔自三 詳情
新產(chǎn)品上市=退市!我們看看身邊那些名目繁多的新產(chǎn)品一個個猶如過江之鯽,稍縱即逝。就是著名企業(yè)如兩樂、娃哈哈這些快銷品市場的泰斗也避免不了類似的宿命。頗有意味的是,娃哈哈每年成功的新產(chǎn)品雖然只有一款
作者:唐江華 詳情
- 1倒逼成本管理—降本增 91
- 2中國郵政重慶公司降本 96
- 3中航工業(yè)Z研究所降本 121
- 4技術(shù)降本促進商務(wù)降價 106
- 5兩個人升職故事的啟示 138
- 6快贏改善消除浪費—降 111
- 7優(yōu)化考核方式,減少員 148
- 8天海集團降本增效系統(tǒng) 104
- 9廠家心目中的理想化經(jīng) 141